走訪(fǎng)美國紐約主要的家紡零售市場(chǎng)Wal-Mart、JCPenney、Bed Bath & Beyond、Macys、Costco、Bloomingdale′s之后，會(huì )有一個(gè)清晰的感受：美國百貨零售業(yè)區別于國內，其“買(mǎi)手制”的采購模式使得產(chǎn)品的個(gè)性風(fēng)格全由采購商自己確定，每個(gè)公司都有自己的定位，因此極大限度地避免了家紡市場(chǎng)上的同質(zhì)化競爭。不同的消費群體有著(zhù)自己的不同喜好和認知點(diǎn)，想買(mǎi)自己喜歡的產(chǎn)品就沖著(zhù)自己喜歡的品牌而去。而不同品牌在風(fēng)格上的差異性，也給自己的公司爭得到只屬于自己的那一份“蛋糕”，這也是消費市場(chǎng)成熟的標志之一。

　　也許，這正是最需要國內家紡企業(yè)思考的一個(gè)問(wèn)題。在國內，家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化現象非常嚴重，雖然長(cháng)久以來(lái)，許多企業(yè)都在尋求差異化，想確立自己的品牌風(fēng)格和定位，然而改進(jìn)的速度可謂實(shí)在緩慢，這究竟是為什么？因為國內客戶(hù)的消費理念不確定，消費能力不穩定，簡(jiǎn)言之，還是國內的家紡市場(chǎng)不夠成熟。如果說(shuō)早些年國內的家紡企業(yè)不論大小都還可以過(guò)得很好的話(huà)，那么在當今市場(chǎng)不景氣的情況下，若企業(yè)還不知道調整自己的產(chǎn)品結構，還不知道給自己的品牌精準定位，以尋求一塊屬于自己的“領(lǐng)地”，這樣的企業(yè)將會(huì )很快被市場(chǎng)所淘汰。

　　細看美國的幾個(gè)家紡品牌，就可以清楚地知道他們的差異究竟在哪里。Macys、Bloomingdale′s多以高檔純棉面料的家紡產(chǎn)品為主，配以大提花及繡花工藝，產(chǎn)品主要以時(shí)尚、舒適為主打特性，價(jià)格相對偏高；JCPenney、Bed Bath & Beyond以高支純棉、滌棉混紡、滌綸磨毛的素色家紡產(chǎn)品為主，產(chǎn)品種類(lèi)齊全，價(jià)格從十幾美元到幾十美元不等，其消費人群主要是中產(chǎn)階層；Wal-Mart、Costco確立的消費群體又往下降低了一個(gè)梯次，以超市渠道為主，配置的產(chǎn)品主要是快消的、性?xún)r(jià)比高的床品，價(jià)格多在十幾美元、二十幾美元，可以極大地滿(mǎn)足普通大眾消費者的日常需求。

　　如此不同層次的定位，清晰地說(shuō)明：針對不同的消費市場(chǎng)，產(chǎn)品定位應各有不同。隨著(zhù)美國經(jīng)濟的復蘇，美國消費市場(chǎng)逐步轉暖，家紡市場(chǎng)有著(zhù)很大的增長(cháng)空間，但是企業(yè)若想開(kāi)拓美國家紡市場(chǎng)卻并非輕而易舉，必須要做足充分的研究和準備，其中，精準的產(chǎn)品定位、文化差異的融合、本土化渠道模式的建立、海外團隊的建設、完善的產(chǎn)業(yè)鏈、高素質(zhì)的勞動(dòng)力和生產(chǎn)率、國際性思維整合資源能力等，是走進(jìn)美國家紡市場(chǎng)必須要考慮的幾個(gè)方面，也是國內家紡企業(yè)亟須“取經(jīng)”之處。