受經(jīng)濟走勢疲軟的影響，中國服裝行業(yè)在上半年“承壓”過(guò)重。

　　近期，從不少上市公司公布的季報及半年報的情況來(lái)看，大部分企業(yè)在銷(xiāo)售額和利潤率方面，還是面臨著(zhù)較大的增長(cháng)壓力。在服裝行業(yè)逐漸步入緩增長(cháng)和調結構的階段，轉型也成為越來(lái)越多企業(yè)的共識。

　　在市場(chǎng)普遍供過(guò)于求、利潤下滑因素增加的情況下，紅豆集團上半年各板塊發(fā)展良好。從紅豆近期公布的各項數據來(lái)看，其在上半年市場(chǎng)需求不振的大環(huán)境下，表現出了良好的“抗壓”能力：紅豆輪全鋼輪胎銷(xiāo)售額同比增長(cháng)14.4%；紅豆服裝外貿實(shí)現銷(xiāo)售利潤雙增長(cháng)，銷(xiāo)售額同比增長(cháng)5.4%，利潤同比增長(cháng)25.8%；紅豆男裝可比店銷(xiāo)售同比增長(cháng)23.36%。

　　紅豆集團是如何做到逆市“飛揚”的？

　　增長(cháng)的秘密是把握規律

　　紅豆集團總裁周海江將紅豆的成功歸功于企業(yè)對經(jīng)濟發(fā)展規律的良好把控。

　　周海江告訴記者，隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟日益成熟，產(chǎn)品供過(guò)于求逐漸成為一種常態(tài)，企業(yè)要習慣和適應在這種常態(tài)下發(fā)展，把握經(jīng)濟的發(fā)展規律�！澳欠N等待市場(chǎng)轉好、期望政策拉動(dòng)的被動(dòng)思維，是不切實(shí)際的，也是不適應市場(chǎng)經(jīng)濟法則的�！敝芎＝�說(shuō)道。

　　不斷探索新的商業(yè)模式，成為紅豆贏(yíng)得市場(chǎng)的關(guān)健因素。

　　作為典型的勞動(dòng)密集型企業(yè)，紅豆主營(yíng)的紡織服裝、橡膠輪胎等行業(yè)都處于供過(guò)于求的發(fā)展態(tài)勢，行業(yè)競爭激烈。如何避開(kāi)大多處于價(jià)格混戰的慘烈市場(chǎng)競爭，紅豆的體會(huì )是：認清發(fā)展形勢，把握經(jīng)濟發(fā)展規律，在創(chuàng )新上不竭余力，以創(chuàng )新贏(yíng)得先機。

　　探索終端渠道模式

　　針對近年來(lái)服裝品牌終端業(yè)態(tài)快速變化、電商沖擊實(shí)體渠道、高庫存、終端零售業(yè)績(jì)下滑嚴重而導致的關(guān)店風(fēng)潮，紅豆男裝創(chuàng )新了連鎖專(zhuān)賣(mài)的模式——加盟聯(lián)營(yíng)新模式。這種模式一方面規避了傳統加盟模式的運營(yíng)弊端，另一方面解決了投資商的庫存問(wèn)題，紅豆通過(guò)優(yōu)惠政策的支持和有效的管理，充分保障了投資商的利益。

　　新模式的推出，充分發(fā)揮了紅豆的品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢及服務(wù)優(yōu)勢，吸引了不少加盟商的參與。據紅豆統計數據顯示，集團在上半年簽約了167家加盟商，這也讓紅豆男裝一反行業(yè)進(jìn)行渠道收縮的發(fā)展態(tài)勢，在各地新增了不少門(mén)店。以?xún)?yōu)質(zhì)商圈、優(yōu)質(zhì)店鋪為開(kāi)店核心的策略，推動(dòng)了紅豆上半年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的快速上漲。

　　配合男裝渠道的新模式，紅豆男裝在終端渠道的管理方面也不斷探索創(chuàng )新，集團將相繼推出會(huì )員制、視頻督導機制、神秘訪(fǎng)客機制和名譽(yù)店長(cháng)機制等相關(guān)管理機制。同時(shí)，紅豆男裝在產(chǎn)品研發(fā)方面不斷創(chuàng )新，這也使紅豆男裝活力倍增。據紅豆統計數據顯示，上半年，紅豆男裝門(mén)店會(huì )員新增17.2萬(wàn)人，成交筆數同比增長(cháng)136.63%，可比店銷(xiāo)售累計增長(cháng)23.36%。

　　與此同時(shí)，品牌集合店——紅豆生活館也將成為紅豆服裝轉型升級的方向。

　　7月19日，1000多平方米的紅豆生活館煙臺店隆重開(kāi)幕，該店囊括了紅豆男裝、IDF女裝、紅豆居家、紅豆家紡、紅豆羽絨服、左牌等紅豆集團旗下品牌，旨在讓消費者獲得一站式的購物體驗，這也為傳統服裝品牌創(chuàng )新終端模式提供了新思路。

　　技術(shù)創(chuàng )新才是生命力

　　不斷創(chuàng )新技術(shù)，是紅豆搶占市場(chǎng)的利器。

　　前不久，在2014年“江蘇省質(zhì)量管理小組成果交流會(huì )”上，紅豆通用科技的宋有武小組獲得了江蘇省優(yōu)秀QC小組成果一等獎。隨后，紅豆通用科技的又一款產(chǎn)品“輕型載重全鋼子午線(xiàn)輪胎“獲得了江蘇省高新技術(shù)產(chǎn)品認定證書(shū)，這也是紅豆近年來(lái)不斷加大科技創(chuàng )新投入所取得的成果。而上述獎項，不過(guò)是紅豆近年來(lái)在科技創(chuàng )新方面獲得的眾多獎項中的兩個(gè)。

　　在技術(shù)創(chuàng )新之外，近年來(lái)，紅豆也不斷對企業(yè)的日常管理進(jìn)行探索創(chuàng )新。

　　2014年，面對國內外不振的經(jīng)濟環(huán)境，紅豆的外貿業(yè)務(wù)面臨著(zhù)嚴峻的市場(chǎng)考驗。對此，紅豆集團的外貿部門(mén)通過(guò)加強團隊建設、積極進(jìn)行大客戶(hù)管理、開(kāi)拓重點(diǎn)市場(chǎng)、積極進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)等創(chuàng )新措施，使紅豆的外貿業(yè)務(wù)實(shí)現了銷(xiāo)售額、利潤的雙增長(cháng)。據紅豆統計數據顯示，上半年紅豆集團外貿業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售額同比增長(cháng)5.4%，利潤同比增長(cháng)25.8%。

　　對于紅豆未來(lái)的發(fā)展，周海江充滿(mǎn)信心，他表示，中國經(jīng)濟增速放緩是遵循經(jīng)濟發(fā)展規律的體現，企業(yè)要做的是加快轉型升級，以提升競爭力。

　　“紅豆集團在上世紀80年代就提出企業(yè)要‘復蘇期形成火候，高潮期抓住不放，回落期未雨綢繆，低潮期捷足先登’�，F在，正是行業(yè)的低潮期，也就是紅豆的播種季節�！痹谥芎＝�看來(lái)，逆市對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展布局來(lái)講，是最好的機會(huì )。他告訴記者，未來(lái)，紅豆在對內做好優(yōu)化干部、優(yōu)化考核、優(yōu)化項目的同時(shí)，將繼續對外尋找投資機會(huì )，加大創(chuàng )新力度，以在逆市中尋找和構建自己的新優(yōu)勢，從而保障集團未來(lái)的穩健發(fā)展。