作為家紡領(lǐng)頭企業(yè)，羅萊家紡（002293.SZ）已走出經(jīng)營(yíng)低谷，中期業(yè)績(jì)符合預期，下半年訂貨會(huì )取得高增長(cháng)，加上去年同期基數低，業(yè)界普遍預計公司下半年業(yè)績(jì)向好。而在消費持續低迷的環(huán)境下，如何進(jìn)一步提升盈利能力，為公司長(cháng)效發(fā)展奠定基礎，這是業(yè)內品牌企業(yè)都在思考的問(wèn)題，羅萊也正積極謀求商業(yè)模式轉型。

　　三季度收入增速望達兩位數

　　羅萊主品牌秋冬訂貨會(huì )同比增逾20%，按計劃這部分訂貨大多會(huì )在三季度發(fā)出并確認收入，公司三季度收入兩位數以上增長(cháng)沒(méi)有問(wèn)題，全年收入增幅能否維持兩位數須看四季度補貨情況。

　　公司今年業(yè)績(jì)觸底回升，但終端消費仍然低迷，上半年收入增幅有限，中期營(yíng)收和凈利潤分別同比增3.17%、14.78%。其中二季度完成營(yíng)收4.55億元，同比降1.67%，凈利潤5861.86萬(wàn)元，同比增14.16%。羅萊家紡財務(wù)總監兼董秘田霖表示，春夏訂貨會(huì )訂貨在一季度發(fā)出85-90%，二季度主要靠零售的補貨拉動(dòng)。

　　上半年公司毛利率同比增1.7%至44.8%。據介紹毛利率提升來(lái)自多方面：供應鏈改善，生產(chǎn)采購成本下降，新品訂貨占比提升，電商渠道的增長(cháng)等。電商毛利介于直營(yíng)和加盟之間，約比加盟高5%-10%。

　　公司電商品牌LOVO上半年銷(xiāo)售增幅超過(guò)80%，但公司整體線(xiàn)上銷(xiāo)售增幅為20%-30%。田霖稱(chēng)，這一增速實(shí)際上是超預期的。公司今年有意控制主品牌線(xiàn)上銷(xiāo)售，逐步弱化羅萊背書(shū)對LOVO的影響。目前LOVO占線(xiàn)上銷(xiāo)售總額比例超過(guò)90%。

　　值得一提的是，公司9月1日將與天貓合作推出集團品牌盛典，線(xiàn)上推廣公司旗下所有品牌。公司擬將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線(xiàn)上，擴大品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

　　開(kāi)店方面，據田霖介紹，上半年新開(kāi)了百余家店，但是羅萊兒童品牌渠道正進(jìn)行調整，原來(lái)與羅萊品牌的合開(kāi)店將部分關(guān)閉，新開(kāi)形象店，店鋪調整對羅萊兒童當前業(yè)績(jì)也產(chǎn)生一定影響，待明年調整完畢后銷(xiāo)售會(huì )有更好的提升。預計全年公司所有品牌凈增店數將有100多家。

　　希望與加盟商利益捆綁

　　如今，跑馬圈地式的擴張模式已不適應當前形勢，各服裝家紡企業(yè)紛紛調整渠道，直營(yíng)化轉型、加強終端控制力儼然成為品牌零售商未來(lái)發(fā)展方向。田霖向大智慧通訊社表示，現在的市場(chǎng)環(huán)境對企業(yè)的精細化管理提出了更高要求，公司謀求商業(yè)模式轉型，將與加盟商進(jìn)行利益捆綁，合資運營(yíng)部分渠道，提升整個(gè)公司對于零售終端的把控能力以及直營(yíng)管理能力。

　　田霖指出，利益捆綁方式包括合資成立子公司，由羅萊家紡控股，或者可換股，將終端直營(yíng)化。具體方案還在設計中，要視加盟商經(jīng)營(yíng)能力、資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)規模特性不同設計不同方案。

　　“這是公司一個(gè)重要的戰略調整，預計會(huì )是一個(gè)長(cháng)期過(guò)程。希望下半年能與幾家優(yōu)質(zhì)加盟商達成合作，明年將視具體效果擴大范圍�！碧锪胤Q(chēng)，如果涉及到重大資產(chǎn)交易會(huì )及時(shí)公告。公司從去年底提出這一轉型戰略，半年來(lái)一直在進(jìn)行市場(chǎng)調研，探討可能的合作模式，評估預期的效果，與優(yōu)質(zhì)加盟商溝通。

　　關(guān)于合作的意義，公司闡釋?zhuān)阂环矫�，有意愿、有能力拓展更多區域、更大市場(chǎng)的加盟商可以做大做強；另一方面，公司以此快速增強直營(yíng)管理、零售管理，提升店鋪的運營(yíng)能力，快速擴張空白市場(chǎng)。也可通過(guò)復制優(yōu)質(zhì)加盟商的經(jīng)驗，整合經(jīng)營(yíng)不善渠道或市場(chǎng)，使加盟商獲利同時(shí)也使得羅萊在一些非優(yōu)勢區域獲得領(lǐng)先位置，提升盈利能力。

　　長(cháng)期跟蹤羅萊發(fā)展的分析師對公司轉型意義極度認同，但也表示實(shí)施難度不小。分析人士指出，羅萊品牌加盟商銷(xiāo)售占比高達80%，許多大加盟商經(jīng)營(yíng)能力屬于業(yè)內一流，如何設計利益分成機制、形成雙贏(yíng)甚至多贏(yíng)的局面，還有很多工作要做。成為利益共同體后，未來(lái)公司O2O營(yíng)銷(xiāo)、線(xiàn)上線(xiàn)下整合、扁平化管理實(shí)施進(jìn)度均會(huì )加快，產(chǎn)品毛利率也有望增加，對數據的分析、零售活動(dòng)的執行以及公司形象維護均有益。