在電商迅速崛起，網(wǎng)購已成為人們消費習慣的今天，企業(yè)若僅靠傳統的線(xiàn)下門(mén)店式銷(xiāo)售模式贏(yíng)得市場(chǎng)已不是件容易的事，受新興網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的沖擊，一些傳統民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始尋找新的營(yíng)銷(xiāo)模式。上海水星家用紡織品股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)水星家紡），也曾一度延續著(zhù)傳統的線(xiàn)下銷(xiāo)售模式，在全國開(kāi)出近4000家專(zhuān)賣(mài)店。

　　而近年來(lái)，緊跟線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)潮流，水星家紡這個(gè)老牌民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走上自己的轉型升級之路，從建立電子商務(wù)部到成功打造水星電子商務(wù)有限公司，水星家紡的線(xiàn)上銷(xiāo)售連年取得佳績(jì)。去年水星家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額近3億元，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額雖然僅占水星家紡全年銷(xiāo)售額的十分之一，但水星家紡電子商務(wù)公司總經(jīng)理李來(lái)斌說(shuō)，發(fā)展電子商務(wù)是水星家紡必須緊跟的發(fā)展潮流，他相信以后線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)的份額也會(huì )迅速增大。

　　從銷(xiāo)售部獨立出來(lái)的電子商務(wù)公司 每年業(yè)績(jì)增速達100%

　　2000年，溫州商人李裕杰在上海奉賢區成立了上海水星家用紡織品股份有限公司。通過(guò)早期專(zhuān)賣(mài)店的迅速擴張，水星家紡在全國各省市建立了統一的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，其專(zhuān)賣(mài)店遍布各城市的大街小巷。目前，水星家紡在全國已擁有近4000家專(zhuān)賣(mài)店，銷(xiāo)售產(chǎn)品達300多種。

　　然而，近年來(lái)，隨著(zhù)網(wǎng)購的快速發(fā)展，單純依靠線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店營(yíng)銷(xiāo)的水星家紡和其他大型企業(yè)一樣面臨拓展新銷(xiāo)路的挑戰。如何突破傳統營(yíng)銷(xiāo)方式的束縛，走出一條適應消費潮流的新路子成為水星家紡最迫切的事。

　　“當時(shí)董事長(cháng)并不看好網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售這種新渠道，但也不反對做嘗試�！彼�星家紡董事長(cháng)李裕杰的兒子李來(lái)斌說(shuō)，他在公司銷(xiāo)售部門(mén)邊學(xué)習邊嘗試網(wǎng)上銷(xiāo)售，逐漸有了成果。2008年，水星家紡網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額突破了1000萬(wàn)，雖然比起近10億的傳統渠道銷(xiāo)售額來(lái)說(shuō)這只是個(gè)小數字，但卻比2007年的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售額100萬(wàn)翻了整整10倍，這也使一度將信將疑的父親改變了對網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的看法。

　　2009年，在李來(lái)斌的建議下，水星家紡把網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售部獨立出來(lái)，正式更名為電子商務(wù)部，成了市場(chǎng)部的三駕馬車(chē)之一，員工也從原先的幾個(gè)人增加到了14人，此后，電子商務(wù)部的業(yè)績(jì)更是以每年翻一番的速度迅速增長(cháng)。當年，水星家紡還被評選為“阿里巴巴全球網(wǎng)商30強”，而2012年10月份，在集團董事長(cháng)的支持下，李來(lái)斌在原來(lái)電子商務(wù)部的基礎上，建立上海水星電子商務(wù)有限公司，并將其搬到離水星家紡總部不遠的新領(lǐng)地，由李來(lái)斌擔任總經(jīng)理。

　　線(xiàn)下銷(xiāo)售講究大而全 線(xiàn)上則需要精品爆款

　　“水星是第一批加入淘寶商城的的企業(yè)�！崩顏�(lái)斌說(shuō)，根據天貓2014年5月份的統計數據顯示，水星家紡在天貓的銷(xiāo)售額在家紡行業(yè)中排名第一。

　　對自己的新團隊，李來(lái)斌表示他們是一群非常有活力的年輕人，公司目前共有近200名員工，平均年齡在25歲左右。目前，這支新團隊還自己研發(fā)設計目前水星網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售60%的產(chǎn)品，剩余40%則由總部提供。

　　“自主研發(fā)產(chǎn)品是為了配合線(xiàn)上銷(xiāo)售，與線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店追求大而全的思路不一樣，線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)需要更快速地推出新品，同時(shí)保持幾個(gè)銷(xiāo)售爆款，這是小而精的思路�！崩顏�(lái)斌告訴記者，水星家紡線(xiàn)下門(mén)店最大的面積要五六百平方米，提供給消費者的產(chǎn)品種類(lèi)非常齊全，但在網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，他追求將一件單品做到極致，并把它變成網(wǎng)絡(luò )上的新星，成就幾個(gè)爆款。同時(shí)，這種不同的營(yíng)銷(xiāo)思路也實(shí)現了線(xiàn)上線(xiàn)下一定程度的差異化，避免線(xiàn)下市場(chǎng)萎縮的局面。

　　此外，除探索線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式外，水星家紡還在現在推出如特色婚慶館等細化服務(wù)，將來(lái)，水星家紡將把線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)起來(lái)，實(shí)現轉型升級。