在白色的背景板分割的展位上，衣架上密密地掛滿(mǎn)各種面料小樣，這是紡織面料專(zhuān)業(yè)展會(huì )上最常見(jiàn)的場(chǎng)景。有時(shí)，往往通過(guò)展位上某一款三五米面料實(shí)物展示的懸掛效果，展品的品質(zhì)優(yōu)劣與設計水平高下便能脫穎而出，吸引專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家的注意和潛在的訂單。在今年8月上海舉行的中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )上，土耳其展商以搶眼的展區位置、整齊劃一的布展風(fēng)格和獨具特色的窗簾裝飾布展品，成為最吸引觀(guān)眾眼球的海外展團之一。為探求土耳其家紡行業(yè)在當前激烈的國際市場(chǎng)競爭中取得發(fā)展的一些思路與經(jīng)驗，本報記者對土耳其展團的負責人、烏魯達紡織品出口商協(xié)會(huì )副主席Osman Nuri CANIK(奧斯曼·紐里·卡尼克)進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

　　市場(chǎng)波動(dòng) 行業(yè)難以獨善其身

　　土耳其是全球家紡產(chǎn)品3大出口國之一，烏魯達紡織品出口商協(xié)會(huì )作為土耳其對外貿易出口的促進(jìn)機構，每年都帶領(lǐng)土耳其企業(yè)參展國際著(zhù)名的家用紡織品展，在每年1月的德國法蘭克福的Heimtextil展，5月土耳其伊斯坦布爾的Evteks家紡展，以及8月在中國上海舉行的intertextile中國國際家用紡織品及輔料(秋冬)博覽會(huì )上，都能見(jiàn)到土耳其展團強大的參展陣容。專(zhuān)業(yè)展會(huì )已成為土耳其家用紡織品行業(yè)拓展海外市場(chǎng)最主要的貿易平臺。

　　據CANIK介紹，歐洲是土耳其家紡行業(yè)最主要的國際市場(chǎng)，而在過(guò)去的一年里，市場(chǎng)走勢并不是那么令人樂(lè )觀(guān)。以意大利、葡萄牙、西班牙等國為代表的南歐市場(chǎng)還沒(méi)有完全從經(jīng)濟危機中走出，市場(chǎng)復蘇還比較有限，中高端家紡產(chǎn)品市場(chǎng)的需求仍然受到一定的抑制。而利比亞、敘利亞、俄羅斯等國的市場(chǎng)因政局因素，使土耳其家紡行業(yè)的出口受到了一定的影響�！斑@種外部的環(huán)境變化給我們的國際市場(chǎng)業(yè)務(wù)帶來(lái)了挑戰，它不是土耳其家紡行業(yè)本身在發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，而是外部環(huán)境的因素，是我們所不能控制的。因此，從這個(gè)層面上看，中國市場(chǎng)的穩定發(fā)展對土耳其家紡業(yè)來(lái)說(shuō)就顯得更加重要。另一方面，我們整個(gè)行業(yè)也在持續不斷地推出新的產(chǎn)品，突出土耳其家紡產(chǎn)品以設計見(jiàn)長(cháng)、快速應對市場(chǎng)變化的特色優(yōu)勢。因為只有現在做好準備，才能在市場(chǎng)明顯轉好時(shí)抓住商機�！盋ANIK說(shuō)。

　　突出設計 千方百計滿(mǎn)足需求

　　除了在烏魯達紡織品出口商協(xié)會(huì )的職務(wù)以外，CANIK先生還是一家土耳其裝飾布企業(yè)的總經(jīng)理，負責經(jīng)營(yíng)窗簾裝飾布品牌Elvin的系列產(chǎn)品。公司每年要為法蘭克福Heimtextil家紡展準備200多款最新的設計，為伊斯坦布爾的Evteks家紡展推出250款左右的新產(chǎn)品，在上海intertextile展上則帶來(lái)50——100個(gè)新花型和品種。因為每年的4月和9月是歐洲和土耳其采購商下單較為集中的旺季，公司會(huì )充分利用幾個(gè)展會(huì )的地域優(yōu)勢和季節特征推出相應產(chǎn)品，吸引不同地區的買(mǎi)家。CANIK的秘訣是：“對歐洲買(mǎi)家，我們尤其要抓住冬季到來(lái)前的商機；而在中國市場(chǎng)，則突出產(chǎn)品獨特的設計和品質(zhì)來(lái)吸引客戶(hù)�！�

　　和其他很多國外企業(yè)類(lèi)似，絕大部分土耳其家紡企業(yè)都是選擇尋找進(jìn)口代理商和經(jīng)銷(xiāo)商的形式進(jìn)入中國市場(chǎng)。CANIK表示，今年已是土耳其展團連續第七次在上海家紡展上亮相，持續參展結合企業(yè)自身的業(yè)務(wù)拓展，使大部分土耳其展商已經(jīng)在中國找到了合適的代理商和分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。Elvin品牌在土耳其的大客戶(hù)主要來(lái)自一些國際知名酒店集團，如希爾頓(Hilton)、皇冠假日酒店(CROWNE PLAZA)等的配套裝飾訂單。進(jìn)入中國市場(chǎng)幾年來(lái)，窗簾裝飾布產(chǎn)品的年銷(xiāo)售額已經(jīng)有50萬(wàn)美元左右，基本屬于小批量訂單。公司希望今后也能有機會(huì )進(jìn)成為酒店的配套產(chǎn)品供應商，進(jìn)一步擴大在中國的銷(xiāo)售。

　　土耳其窗簾裝飾布品牌demor在中國經(jīng)過(guò)幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)在北京、上海、深圳等一線(xiàn)城市建立起較為成熟的代理商、批發(fā)商及分銷(xiāo)渠道。在本次展會(huì )上，公司特別推出了幾款面向中國市場(chǎng)的新款提花設計產(chǎn)品。據代理商熊經(jīng)理介紹，提花窗簾面料是土耳其窗簾產(chǎn)品中最具特色的一類(lèi)，獨特的寬幅提花設備和高檔的用線(xiàn)，使demor產(chǎn)品整體風(fēng)格得到最佳的呈現，有別于國內市場(chǎng)上的一般產(chǎn)品。記者注意到，在新推出的面料樣品區，幾款輕薄的窗紗設計風(fēng)格在淡淡的伊斯蘭風(fēng)情中透出時(shí)尚與低調的奢華，不時(shí)有客戶(hù)前來(lái)詢(xún)問(wèn)申請成為經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品價(jià)格及最低起訂量等要求，產(chǎn)品受歡迎程度可見(jiàn)一斑�！岸ㄎ恢懈叨耸袌�(chǎng)的土耳其產(chǎn)品雖然在產(chǎn)品價(jià)格上不具優(yōu)勢，但它的設計風(fēng)格獨具特色，在中國市場(chǎng)上能滿(mǎn)足一定層次的消費者需求�！币晃唤�(jīng)銷(xiāo)商這樣說(shuō)。

　　未來(lái)市場(chǎng) 深度合作有待開(kāi)發(fā)

　　據統計，在中國進(jìn)口的土耳其家用紡織品中，最受歡迎的產(chǎn)品門(mén)類(lèi)為裝飾布、窗簾面料、經(jīng)編窗簾、毛巾、桌布、床單和床罩等床上用品。2007年時(shí)，中國在土耳其家用紡織品出口市場(chǎng)排名中僅排名第73位，而到2012年，排名已上升到33位，說(shuō)明土耳其家紡產(chǎn)品在中國越來(lái)越受歡迎，在經(jīng)濟危機席卷全球的2010——2012年，這股增長(cháng)的趨勢也沒(méi)有受到影響。有分析認為，這是緣于中國市場(chǎng)對復雜設計產(chǎn)品的接受程度和需求的提高。在土耳其，每個(gè)家庭在家紡裝飾產(chǎn)品上的年均花費為1000——2000美元，隨著(zhù)中國高收入階層對家庭裝飾產(chǎn)品需求的增長(cháng)，土耳其企業(yè)看好中國在這一領(lǐng)域的消費潛力。

　　除了將產(chǎn)品直接出口到中國市場(chǎng)，土耳其生產(chǎn)企業(yè)也在加強與中國產(chǎn)業(yè)界的合作，基于市場(chǎng)需求，尋找合作與互補的機會(huì )。據悉，土耳其的工業(yè)用紗線(xiàn)專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)商Durak已在中國浙江設立了獨資企業(yè)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的高技術(shù)生產(chǎn)工業(yè)用滌綸長(cháng)絲和滌綸短纖縫紉線(xiàn)，以及繡花線(xiàn)產(chǎn)品，用于外衣、內衣、牛仔服裝、勞保服裝、家紡、皮革及汽車(chē)用紡織品等領(lǐng)域的縫制加工。產(chǎn)品通過(guò)全球的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，銷(xiāo)往世界各地的用戶(hù)。CANIK認為，除了家紡面料和產(chǎn)品的直接出口以外，這種建立在生產(chǎn)供鏈上的投資生產(chǎn)與合作今后也會(huì )有所增多。