眼看阿里上市，估值就要超過(guò)1600億美元的當口，BAT三國殺卻開(kāi)始上演聯(lián)吳抗曹。就在這兩天，朋友圈傳出的一則投資消息引起了筆者注意。據傳騰訊即將戰略投資馬可波羅網(wǎng)，而且很可能像“騰百萬(wàn)”一樣采取與百度聯(lián)合投資的方式。

　　向幾個(gè)消息人士打聽(tīng)后，筆者認為此消息可信度較高。若果真如此，將意味著(zhù)騰訊正式涉足B2B電商，補齊電商版圖的最后一環(huán)；如果聯(lián)手百度為真，那么之前的BAT格局明顯轉變，百度與騰訊很可能已經(jīng)結盟，準備合力狙擊阿里。第一個(gè)火力點(diǎn)，便集中在阿里起家的B2B業(yè)務(wù)之上。

　　馬可波羅：低調的B2B蟄伏者

　　雖然B2B是阿里巴巴發(fā)家業(yè)務(wù)，但在阿里招股書(shū)上，一次都沒(méi)有被提及。

　　隨著(zhù)消費電子商務(wù)以及移動(dòng)電商的快速增長(cháng)，B2C、C2C和O2O成為阿里的新興業(yè)務(wù)。同時(shí)，由于是面向企業(yè)的業(yè)務(wù)，B2B的玩家并不為大眾所熟知。不過(guò)，這依然是一個(gè)十分重要的市場(chǎng)，2014年阿里巴巴B2B收入約為65億人民幣，占總營(yíng)收的15.87%。

　　數百億規模的市場(chǎng)競爭十分激烈。根據易觀(guān)等機構數據，擁有先發(fā)優(yōu)勢的阿里巴巴B2B份額超過(guò)50%，其重要競爭對手便包括慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)這樣的B2B平臺，以馬可波羅為代表的開(kāi)放數據庫平臺（其打法有點(diǎn)像當年360殺毒軟件通過(guò)免費及開(kāi)放造就了現在的江湖地位），還有我的鋼材網(wǎng)這樣的垂直B2B平臺。大家雖定位不同，但服務(wù)的對象都是中小企業(yè)，幫助大家做好貿易、采購以及衍生服務(wù)，譬如互聯(lián)網(wǎng)金融。

　　近年來(lái)，C端的發(fā)展確實(shí)大大超過(guò)B端，隨便一個(gè)人都能對個(gè)人消費的電商如數家珍，但即便是資深人士對于B端的格局都得回去“百度一下”。不過(guò)，這種情況可能即將發(fā)生改變：一些觀(guān)點(diǎn)認為，阿里的上市是“盛極而衰”2C業(yè)務(wù)見(jiàn)頂之后或將回歸2B業(yè)務(wù)。

　　先來(lái)了解下這次投資案的“標的”馬可波羅網(wǎng)，其創(chuàng )立于2006年底，定位B2B開(kāi)放電商平臺。這實(shí)際上是個(gè)數據生意，數據存量大小是衡量數據庫及商品覆蓋率的重要指標，馬可波羅官網(wǎng)顯示其在2012年已擁有超過(guò)2.5億規模僅次于淘寶的商品數據庫。2013年馬可波羅SKU達到了4個(gè)多億，超過(guò)阿里巴巴2.5億的SKU，遠超慧聰的4500萬(wàn)，其中小企業(yè)注冊會(huì )員超過(guò)1000萬(wàn)，流量則是行業(yè)前三。

　　馬可波羅之所以一直在B2B領(lǐng)域低調潛伏或許與其創(chuàng )始人兼CEO蘇繼挺的個(gè)人背景有關(guān)。百度顯示其曾經(jīng)創(chuàng )立奧得奧，在1999就獲得了很大成功，成為空氣凈化器和新風(fēng)系統的TOP3（人家上世紀90年代就開(kāi)始做空氣凈化器了，可見(jiàn)眼光獨到……）彼時(shí)，阿里巴巴剛剛開(kāi)始創(chuàng )辦。蘇繼挺實(shí)現財務(wù)自由，其后創(chuàng )立馬可波羅并曾于2012年獲得Intel和LG的聯(lián)合投資�，F在，馬可波羅已是B2B行業(yè)前三。值得一提的是，有報道稱(chēng)該網(wǎng)站去年開(kāi)始開(kāi)始進(jìn)軍面向中小企業(yè)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)，并號稱(chēng)2014年服務(wù)金額將超過(guò)1000億。B端資源在互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代中的變現能力再次得到體現。

　　馬云洞開(kāi)B2B之后門(mén)

　　在阿里招股書(shū)中“B2B”出現0次，足以說(shuō)明阿里焦點(diǎn)已集中到天貓B2B和淘寶B2C，還有馬云寄予厚望的移動(dòng)。作為起家業(yè)務(wù)的B2B的排序，還不如阿里云和阿里小微金服。頗有點(diǎn)英雄遲暮之感。

　　不過(guò)，B2B依然十分重要，甚至說(shuō)關(guān)鍵。一定程度上它是阿里B2C和C2C以及金融和數據業(yè)務(wù)的支撐。B2C中的“小B”和C2C中的“大C”就是B2B中的“B”。阿里小貸、擔保以及阿里云業(yè)務(wù)很大程度面向的是中小企業(yè)。但是，每個(gè)人精力都有限，阿里厚此薄彼在所難免。

　　數據顯示，在衛哲被杯酒釋兵權的B2B誠信門(mén)之后，其B2B付費用戶(hù)規模增長(cháng)停滯， 2012年Q1付費用戶(hù)規模甚至出現負增長(cháng)，給了慧聰網(wǎng)、馬可波羅等對手可趁之機。盡管2013年阿里B2B付費會(huì )員數出現6.25%的回升，但已略顯疲態(tài)。

　　這時(shí)對于騰訊來(lái)說(shuō)，投資馬可波羅不只是可以簡(jiǎn)單粗暴地進(jìn)入阿里的B2B后院，還可完成電商最后一環(huán)布局：京東、微信負責B2C和C2C；大眾點(diǎn)評、萬(wàn)達電商、微信負責落地O2O，馬可波羅落地B2B。故事大概是這樣的：馬可波羅1200萬(wàn)企業(yè)客戶(hù)和超過(guò)5億的商品數據”+京東、萬(wàn)達、微信+電商3.0、互聯(lián)網(wǎng)金融=無(wú)限空間。

　　對于百度來(lái)說(shuō)，其擅長(cháng)的大搜索技術(shù)與馬可波羅專(zhuān)注的標準化數據庫技術(shù)融合，將雙方都擁有的數十萬(wàn)計的中小企業(yè)客戶(hù)整合，互補空間相當大。百度通過(guò)直達號力拓O2O，通過(guò)百度錢(qián)包撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融，百度在電商上雄心仍在。投資馬可波羅可以讓百度離電商更近一步。

　　在阿里B2B疲軟之時(shí)，騰訊和百度聯(lián)手殺入就像是給阿里上市準備了一份禮物，真正地火燒其后院。

　　“騰百“聯(lián)手抗馬？

　　馬云在去年曾高調喊出要火燒南極，用“來(lái)往”狙擊微信，并涉足游戲火燒騰訊后院。結果如何大家也看到了。不過(guò)，阿里暫時(shí)難以侵犯騰訊和百度的主營(yíng)業(yè)務(wù)，并不代表未來(lái)做不到。

　　擅長(cháng)資本運作的阿里即將創(chuàng )造人類(lèi)IPO規模的記錄，一舉超越騰訊的1500多億美元市值成為中國科技第一股，并有望追趕Facebook、Apple和Google等公司繼續攀登科技股的巔峰。這樣一個(gè)龐然大物未來(lái)必將不滿(mǎn)足于電商業(yè)務(wù)，而是成為一家泛科技甚至泛商業(yè)的經(jīng)濟體侵蝕一切有利可圖的領(lǐng)域。

　　在阿里做到這些之前，騰訊和百度抱團的訴求日趨強烈�？梢钥吹�，盡管騰訊和百度在移動(dòng)搜索、應用分發(fā)、瀏覽器等業(yè)務(wù)上都有潛在競爭關(guān)系，但已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)獵豹移動(dòng)、萬(wàn)達電商進(jìn)行深度合作，這次若聯(lián)合投資馬可波羅意味著(zhù)走得更近。未來(lái)，百度和騰訊戰略合作，或者說(shuō)聯(lián)合投資，已是相對長(cháng)久的格局�！膀v百”將成為新的互聯(lián)網(wǎng)派系標簽。