俗話(huà)說(shuō)，來(lái)得早不如趕得巧。正直國內婚慶市場(chǎng)日漸火爆之際，傳統家紡類(lèi)制造業(yè)巨頭真愛(ài)集團近日低調布局國內市場(chǎng)，為此引發(fā)了業(yè)界的關(guān)注和思考。這家營(yíng)銷(xiāo)總部位于杭州的家紡企業(yè)，自從誕生之日起就一直從事家紡外貿業(yè)務(wù)，目前年銷(xiāo)售額過(guò)10億元。不過(guò)，最近隨著(zhù)其門(mén)店“真愛(ài)家紡”的陸續開(kāi)業(yè)，真愛(ài)家紡轉身內銷(xiāo)市場(chǎng)的消息不脛而走。

　　昨天，真愛(ài)家紡總經(jīng)理劉波向記者證實(shí)，截至今年8月，真愛(ài)美家的門(mén)店已有32家，大多集中在江蘇、浙江等經(jīng)濟發(fā)達城市。

　　真愛(ài)涉足婚慶產(chǎn)業(yè) 動(dòng)了誰(shuí)的奶酪？

　　隨著(zhù)生活水平的不斷提高，人們對家紡產(chǎn)品的消費觀(guān)念也在逐步轉變，對家紡品在數量、質(zhì)量以及藝術(shù)品位上不斷提出了新的需求。這也提升了家紡業(yè)的增長(cháng)空間，促使家紡產(chǎn)品逐步向快銷(xiāo)品方向發(fā)展�！凹壹彯a(chǎn)業(yè)雖為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但傳統家紡行業(yè)面臨增長(cháng)乏力的困境，特別是線(xiàn)下銷(xiāo)售增長(cháng)持續放緩，轉型內銷(xiāo)可以填補渠道空白�！币晃粎⑴c真愛(ài)美家項目策劃的知情人士向記者透露，真愛(ài)家紡進(jìn)軍婚慶產(chǎn)業(yè)既有受外部各種不穩定因素的影響，更有誘人的內銷(xiāo)“大奶酪”的誘惑。

　　不過(guò)，瞄準婚慶市場(chǎng)的家紡企業(yè)也并非真愛(ài)家紡一家。在此前結束的2014年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會(huì )上，紅豆家紡現代中式、簡(jiǎn)約、喜慶的展館特色也昭示著(zhù)紅豆欲瞄準婚慶市場(chǎng)這塊大蛋糕�！捌鋵�(shí)紅豆家紡與真愛(ài)家紡的細分領(lǐng)域還是有所差別的，雖然同為婚慶家紡，不過(guò)真愛(ài)家紡的客戶(hù)群定位會(huì )更加高端，不同于傳統意義上的中式婚慶。真愛(ài)家紡將歐式浪漫設計美學(xué)與中式傳統文化進(jìn)行了完美結合，以情景和人文故事為主題，打造極具都市時(shí)尚、浪漫溫馨的婚慶家紡產(chǎn)品�！鄙鲜鲋�情人士認為，真愛(ài)家紡的出現或將改變現有的婚慶高端產(chǎn)業(yè)的格局。

　　記者了解到，一套真愛(ài)家紡婚慶6件套的門(mén)店售價(jià)超2600元，而淘寶的數據顯示，網(wǎng)上婚慶4件套售價(jià)基本維持在200元-600元之間。從定價(jià)角度分析，真愛(ài)家紡這次動(dòng)的是高端產(chǎn)業(yè)的奶酪。真愛(ài)家紡總經(jīng)理劉波在接受商報記者采訪(fǎng)時(shí)認為，相比于線(xiàn)上的銷(xiāo)售，高端類(lèi)目的家紡商品在線(xiàn)下有不可替代的競爭力，這與目前一般家紡在電商領(lǐng)域的火熱并不沖突。

　　婚慶產(chǎn)業(yè)資深人士認為，這個(gè)時(shí)機進(jìn)入婚慶產(chǎn)業(yè)是明智的選擇，從當前婚慶產(chǎn)業(yè)全國一片火熱的態(tài)勢看，真愛(ài)家紡趕上了一個(gè)好時(shí)節。

　　首進(jìn)商場(chǎng)百貨 用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)店

　　8月27日，夢(mèng)潔家紡(002397,股吧)發(fā)布半年報，公司實(shí)現營(yíng)業(yè)收入7.15億元，同比增長(cháng)8.45%；實(shí)現凈利潤5343萬(wàn)元，同比增長(cháng)12.15%；每股收益為0.18元，同比增長(cháng)12.5%。

　　1-6月，國家統計局統計的家紡行業(yè)1803家規模以上企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)7.7%，其中規模以上企業(yè)利潤率為5%，較上年同期增加0.3個(gè)百分點(diǎn)。夢(mèng)潔家紡與羅萊家紡(002293,股吧)、富安娜(002327,股吧)在行業(yè)內被稱(chēng)為“家紡三劍客”，其凈利潤增長(cháng)為13.87%，在行業(yè)內的表現可謂不俗。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)高勇此前在接受記者采訪(fǎng)時(shí)認為，今年中國紡織行業(yè)整體運行平穩，轉型升級穩步推進(jìn)。在這個(gè)風(fēng)平浪靜的產(chǎn)業(yè)遞升階段，面對羅萊、水星、博洋、恒源祥等家紡強勢品牌的夾擊，真愛(ài)家紡如何在激烈的細分市場(chǎng)中找到切入口呢？

　　據悉，真愛(ài)家紡以時(shí)尚浪漫婚典為軸心，首創(chuàng )“大婚慶家紡”概念（婚典系列、蜜月系列、典藏系列）。從結婚、蜜月旅行到結婚紀念日，全線(xiàn)狙擊。同時(shí)，真愛(ài)家紡推出以歐式高雅生活為主線(xiàn)的居家類(lèi)產(chǎn)品，以歐式經(jīng)典和珠寶圖案為基本元素，勾勒出前所未有的時(shí)尚與優(yōu)雅�！拔覀兿Ｍ�以層出不窮的表現方式，發(fā)掘無(wú)盡可能，打造出別具一格的高端婚慶家紡產(chǎn)品�！闭鎼�(ài)家紡總經(jīng)理劉波透露，真愛(ài)家紡將歐式浪漫設計美學(xué)與中式傳統文化進(jìn)行完美結合，以情景和人文故事為主題，打造具有都市時(shí)尚、浪漫溫馨感覺(jué)的婚慶家紡產(chǎn)品。未來(lái)高端家紡的比例會(huì )占到真愛(ài)集團所有產(chǎn)品系列的一半左右。

　　在渠道的布局上，真愛(ài)家紡的擴張主要以線(xiàn)下高端百貨商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為主。不過(guò)，已經(jīng)在電商領(lǐng)域精耕細作多年的真愛(ài)集團對電子商務(wù)戰略的倚重不言而喻，那么這次是否會(huì )在電商渠道上進(jìn)行突破呢？“當然，我們也會(huì )做線(xiàn)上的銷(xiāo)售，但線(xiàn)上的市場(chǎng)僅僅是補充，真愛(ài)家紡這個(gè)品牌更多的是用互聯(lián)網(wǎng)的思維來(lái)做線(xiàn)下門(mén)店、渠道的拓寬，不排除采用本地化O2O的采購體驗方式�！闭鎼�(ài)家紡總經(jīng)理劉波的表態(tài),為這家家紡新貴企業(yè)增添了一層遐想的空間。