軟文，即企業(yè)通過(guò)策劃，在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò )媒體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度、促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一系列宣傳性、闡述性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等，“軟文”因此又被稱(chēng)為“廣告文學(xué)”。

　　軟文營(yíng)銷(xiāo)有兩大優(yōu)勢：第一，就是各種媒體搶占眼球競爭激烈，人們對電視、報紙的硬廣告關(guān)注度下降，廣告的實(shí)際效果不再明顯，軟文炒作是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式。與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不盯的掉入了被精心設計過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無(wú)聲的傳播效果。

　　第二個(gè)優(yōu)勢，就是媒體對軟文的收費比硬廣告要低得多，在資金不是很雄厚的情況下軟文的投入產(chǎn)出比較科學(xué)合理。所以企業(yè)往往愿意以軟文試水，以便使市場(chǎng)快速啟動(dòng)。軟文營(yíng)銷(xiāo)，也許幾百元、幾千元就能達到出奇制勝的效果，比普通的網(wǎng)絡(luò )廣告費要花得更劃算、更透明。

　　各位不要小看軟文的作用，學(xué)會(huì )軟文營(yíng)銷(xiāo)，對提高店鋪影響力、美譽(yù)度很有幫助，還可配合開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，配合打造爆款。

　　那要如何做好軟文營(yíng)銷(xiāo)呢，首先你要有個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計劃。

　　營(yíng)銷(xiāo)最終目的是什么？是擴大店鋪影響力，還是活躍現有客戶(hù)活躍度，還是配合銷(xiāo)售做宣傳。首先把營(yíng)銷(xiāo)目的確定下來(lái)。

　　確定了營(yíng)銷(xiāo)目的，就來(lái)擬定營(yíng)銷(xiāo)周期吧。先確定總共宣傳周期多長(cháng)，一個(gè)月兩個(gè)月還是多久，然后拆解你的目標，一周為單位來(lái)安排工作，并確定小時(shí)間段內的小目標和階段性任務(wù)（要在哪些渠道發(fā)表幾篇文章，瀏覽量達到多少，達到什么效果，等等）。有了好的計劃，就事半功倍啦。

　　接下來(lái)，準備好軟文，視宣傳規模大小而定，規模小1篇就夠了，規模大的可以多準備幾個(gè)軟文版本。

　　對于軟文來(lái)說(shuō)，一條吸引人的標題是成功的前提。互聯(lián)網(wǎng)流量專(zhuān)家浪淘金告訴大家，一條100分標題可以往以下幾點(diǎn)上靠。

　　第一、免費。免費的東西誰(shuí)不喜歡，看到有便宜撿大家自然忍不住往里點(diǎn)啦。舉例：《2014最新淘寶SEO技巧干貨，免費分享》。

　　第二、�。ㄈ缡″X(qián)）。這個(gè)商家們用的最多，如同格力的那句經(jīng)典廣告臺詞“格力省電30%”。大部分商家習慣于用省錢(qián)，比如 立省500塊。

　　第三、好處。讓人看到標題就覺(jué)得里邊有真金白銀的好處。 舉例：女裝新店如何快速提升銷(xiāo)量(內有數據丶圖文，新手往這里看）

　　第四、名人，實(shí)時(shí)熱點(diǎn)。名人效應 就不多說(shuō)了，最近跟 都教授 千女神擦邊的標題，內容；數不勝數，的確吸引了不少的關(guān)注，他們的確是名人，《來(lái)自星星的你》又是眼下的事實(shí)熱點(diǎn)。舉例：《教你打造瓷肌嬰兒嫩膚，秒殺男神“都教授”》。

　　擬好標題，如何控制好內容，既宣傳了公司及公司相關(guān)活動(dòng)或產(chǎn)品，又不讓人反感呢？有幾點(diǎn)一定要注意。

　　第一，站在讀者的立場(chǎng)�，F在的網(wǎng)民已經(jīng)不像08年一樣了，大家的對軟文的辨別能力已經(jīng)在潛移默化中進(jìn)化到了哪怕你寫(xiě)的不是軟文，文中提到一個(gè)產(chǎn)品，大家都會(huì )認為你寫(xiě)的就是軟文，所以在寫(xiě)文章時(shí)，可以適當地打好感情牌，情詞懇切真誠，讓讀者真正覺(jué)得你是在為消費者設身處地的著(zhù)想。

　　第二，文章應保持權威性。中國人都喜歡數字，政客認為數字可以體現政績(jì)，商人認為數字可以體現收益，科學(xué)家認為數字更直觀(guān)，老百姓認為數字更精準。中國人喜歡數字，外國人則更喜歡故事。為什么？不為別的，因為在國人眼中數字看上去更權威，更有安全感，更可信！其實(shí)一篇軟文不一定非要有什么專(zhuān)家說(shuō)才能顯得權威，有時(shí)候你多利用數字針對現在對軟文草木皆兵的網(wǎng)民而言可能覺(jué)得更權威，更可信。

　　三，借熱點(diǎn)之力。一個(gè)軟文策劃人想要對熱點(diǎn)丶商機丶事件炒作有敏銳的眼光。

　　第四，文章要有內容�，F在是信息大爆炸的年代，我們每個(gè)人每天都要接觸海量的信息，因此想要吸引到潛在讀者，想要給潛在讀者留下不錯的印象，就要夠清楚目標人群真正需要什么，并提供給他們解決他們內心疑問(wèn)的解決方案。

　　最后說(shuō)一說(shuō)軟文的投放渠道。想一想你店鋪里賣(mài)些什么，再想想這類(lèi)人群平時(shí)喜歡什么，一般去哪些網(wǎng)站逛得多。比如賣(mài)女性服裝的話(huà)，韓劇貼吧、寵物社區、娛樂(lè )站點(diǎn)等等都會(huì )是不錯的選擇。賣(mài)高檔男性服裝的話(huà)，汽車(chē)、軍事、科技等內容的網(wǎng)站，會(huì )是你的不錯選擇。