沒(méi)噓頭時(shí)要找噱頭促銷(xiāo)，有噱頭時(shí)自然更不會(huì )放過(guò)。今年國慶長(cháng)假，天貓、京東(25.35, -0.61, -2.35%)、國美等電商巨頭一如既往的推出了各種名目的促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)，由于京東、阿里(87.67, -0.64, -0.72%)都已上市，迫于資本市場(chǎng)的壓力，此番“吐血”的力度較以往要收斂不少。

　　然而，樹(shù)欲靜而風(fēng)不止，就在大型電商有所顧忌之際，今年4月份剛剛成立的電商平臺星企組合卻高調殺出，推出了別出心裁的“雙色球”模式價(jià)格戰，即借鑒體彩的玩法，每周隨機抽出一天，凡是在上周這一天購物的網(wǎng)民，將全額返還購物支出，最高上限為5000元�！拔覀冞@次要做一個(gè)電商史上最大規模的購物免單活動(dòng)”，星企組合董事長(cháng)張雷表示。

　　價(jià)格戰加入“體彩”元素

　　對于雙色球模式，張雷解釋稱(chēng)，“我想通過(guò)兩個(gè)關(guān)鍵詞介紹這個(gè)活動(dòng)，第一個(gè)關(guān)鍵詞是‘免單’，在每周中的某一天，某個(gè)平臺上購物的消費者，他們當天所買(mǎi)的東西全部免單。那么，如何確定具體哪一天和哪一個(gè)平臺呢？這就是第二關(guān)鍵字‘搖號’，紅球搖出‘星期幾’，藍色球搖出‘星企幾’，就是搖出哪一個(gè)平臺。兩個(gè)關(guān)鍵詞加在一起，構成了我們的‘搖號免單’活動(dòng)”。

　　張雷進(jìn)一步舉例稱(chēng)：“比如，搖出‘星企一’的星期三時(shí)，如果那天是1000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，則這1000萬(wàn)元就白送給用戶(hù)了。要想活動(dòng)順利進(jìn)行，搖出時(shí)間和平臺的過(guò)程一定要公平公正，因此我們選擇了大家都非常認可，類(lèi)似彩票雙色球的玩法，分別選出時(shí)間和平臺�！�

　　公開(kāi)信息顯示，星企組合是一個(gè)全新模式的電商平臺，有些類(lèi)似于“聯(lián)邦制”，星企組合上的七個(gè)平臺分別由東方樂(lè )購、易達購、樂(lè )淘購、愛(ài)特購等七家公司運營(yíng)，分別對應著(zhù)“星企一”至“星企天”。

　　斥資億元增加用戶(hù)黏性

　　據悉，雙色球免單活動(dòng)自9月份推出以來(lái)，已經(jīng)搖出了三期幸運日，分別是周一、周二和周日�！斑@三天的免單金額都在900萬(wàn)元-1000萬(wàn)元之間，免單人數三次加起來(lái)在20萬(wàn)人次�！拔覀儧](méi)有預定活動(dòng)結束的時(shí)間，但會(huì )在活動(dòng)結束前60天會(huì )發(fā)公告，所以說(shuō)我們是真心實(shí)意的將最大的優(yōu)惠送給消費者”。

　　有業(yè)內人士推算，以7家企業(yè)每周7天計算，這種促銷(xiāo)模式相當于拿出1/49(約2%)的營(yíng)收而非利潤，返還給用戶(hù)。對于一家剛剛成立不久的電商平臺而言，這種燒錢(qián)方式似乎有些“過(guò)激”。

　　對此，張雷表示：“簡(jiǎn)單來(lái)看，是相當于2%的營(yíng)收，實(shí)際上有可能會(huì )超過(guò)2%。比如搖中業(yè)績(jì)最好的平臺時(shí)，必然要超過(guò)總營(yíng)收的2%。這樣的巨額優(yōu)惠，在電商行業(yè)中確實(shí)前所未有。但我認為，雖然投入巨大，但能使得我們與消費者的聯(lián)系更加緊密，星企組合的整體營(yíng)收越高，用戶(hù)得到免單金額的越多。對用戶(hù)來(lái)說(shuō)，得到了一個(gè)期待和實(shí)惠，對于星企組合來(lái)說(shuō)，對用戶(hù)的黏度大大增強。目前對于星企組合來(lái)說(shuō)，盈利重要但并非唯一任務(wù)，我們還處于一個(gè)擴張階段，一旦形成規模，形成一個(gè)020閉環(huán)，那盈利是可以掌控的。換句話(huà)說(shuō)，想什么時(shí)候盈利，只需在戰略上調整，即可實(shí)現�！�

　　欲打造電商行業(yè)的小米

　　在阿里上市之后，電商行業(yè)的馬太效應越發(fā)明顯。對于星企組合這樣的新生代，還有機會(huì )嗎？換個(gè)花樣“燒錢(qián)”，就能逆襲嗎？對此，張雷坦承：“盡管聚美優(yōu)品、京東、阿里等今年先后赴美上市，國美、蘇寧、當當、唯品會(huì )等已先行在資本市場(chǎng)獲益，但我認為電商行業(yè)的機會(huì )依舊存在，只是需要換個(gè)玩法，求新求變”。

　　在張雷看來(lái)，既然小米能從手機競爭的紅海中脫穎而出，那么，星企組合也有希望在電商的紅海中闖出空間�！靶∶资且粋�(gè)現象，雖然現在爭議很多，但它確實(shí)是一個(gè)后來(lái)居上的經(jīng)典案例�？此评尾豢善频男袠I(yè)格局，實(shí)際上大有可為。星企組合一頭扎進(jìn)行業(yè)當中攪動(dòng)市場(chǎng)，這一點(diǎn)與小米前些年的作為非常相似。除此之外，星企組合同小米一樣，作為一個(gè)后來(lái)者，以最大力度讓利于用戶(hù)。小米的營(yíng)銷(xiāo)、理念、做法，我們都會(huì )參考和再創(chuàng )新。同樣，我們的新模式、新的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，小米也可以借鑒�！�

　　對于星企組合這套玩法，有不愿具名的分析人士對《證券日報》指出，“圖便宜”幾乎成為線(xiàn)上消費的首要訴求，這種心態(tài)催生了團購網(wǎng)站，以及各路電商常年累月的促銷(xiāo)打折。星企組合這種挑一天完全免單的掉餡餅模式，最大障礙或來(lái)自用戶(hù)的信心。如何用一個(gè)合理的模式，一些有用必須的產(chǎn)品，一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)贏(yíng)得用戶(hù)下單的信心很重要。用戶(hù)明明知道自己抽中免單的概率只有2%，但因為產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等原因，還是愿意在這個(gè)新平臺上購買(mǎi)，才是重點(diǎn)所在。