羅萊家紡(002293.SZ)2015年春夏訂貨會(huì )將于本周結束，增長(cháng)可期。另外，公司加盟直營(yíng)化加速，已與部分加盟商簽署合作框架協(xié)議。并有意分品牌成立子公司，子公司高管持股，刺激業(yè)績(jì)增長(cháng)，該事項處于前期調研階段。并購事宜也在積極推進(jìn)中，作為行業(yè)龍頭，公司力爭未來(lái)幾年有效提升市場(chǎng)占有率。

　　2015春夏訂貨會(huì )大客戶(hù)訂單現兩位數增長(cháng)

　　羅萊2015年春夏訂貨會(huì )正在進(jìn)行中，大智慧通訊社（微信：DZH_news）第一時(shí)間獲悉，訂貨會(huì )大客戶(hù)訂單實(shí)現兩位數增長(cháng)。公司高管表示，經(jīng)過(guò)兩年大力清庫存和渠道調整，公司加盟商信心逐步恢復。自2014年春夏訂貨會(huì )開(kāi)始，公司訂貨會(huì )訂單恢復增長(cháng)，2014年秋冬訂貨會(huì )羅萊主品牌更是表現超預期，訂單額同比增超20%。

　　公司證券部人士表示，秋冬訂貨會(huì )大部分貨品已在三季度發(fā)出，四季度業(yè)績(jì)增長(cháng)主要靠補貨推動(dòng)。公司三季度業(yè)績(jì)靚麗，單季營(yíng)收和凈利潤同比增19.10%、19.24%，拉動(dòng)前三季度營(yíng)收和凈利潤同比增9.13%、16.66%。有分析師表示，去年三四季度公司業(yè)績(jì)下滑較多，基數低，而當前加盟商庫存趨于正常，補貨情況樂(lè )觀(guān)，加上四季度電商加速增長(cháng)，四季度望繼續較快增長(cháng)。

　　羅萊董事長(cháng)薛偉成強調，公司近年已逐漸降低訂貨會(huì )銷(xiāo)售占比，不向加盟商壓貨，提高加盟商補貨率。公司此前接受調研時(shí)也表示，訂貨并不能直接反應業(yè)績(jì)增長(cháng)，關(guān)鍵要看終端銷(xiāo)售情況。公司自5月份開(kāi)始零售表示好轉，從目前掌握的直營(yíng)終端情況看，10月以來(lái)零售額有10%左右的增長(cháng)。

　　積極推進(jìn)并購，完善內部人才激勵制度

　　公司前不久宣布出資1億元設立商務(wù)咨詢(xún)公司，尋找有價(jià)值的投資項目，推進(jìn)公司項目投資及并購重組工作。薛偉成表示，羅萊品牌目前市場(chǎng)份額不足6%，整個(gè)集團品牌市場(chǎng)份額也不到10%。作為行業(yè)龍頭，公司正積極推進(jìn)并購整合行業(yè)資源，提升市場(chǎng)占有率。

　　“公司計劃通過(guò)內部人才激勵、股份分享等措施刺激業(yè)績(jì)增長(cháng)�！毖ν嘎�，各品牌目前分事業(yè)部運作，將來(lái)或成立子公司相對獨立運營(yíng)，子公司總經(jīng)理持有公司股份，以此促業(yè)績(jì)增長(cháng)。

　　公司正實(shí)施終端直營(yíng)化，與加盟商共同設立公司，羅萊控股，或進(jìn)行換股，提高終端控制力，快速擴張空白區域，復制優(yōu)質(zhì)加盟商的經(jīng)驗，整合經(jīng)營(yíng)不善渠道。目前已與若干加盟商簽訂框架協(xié)定。

　　業(yè)界普遍認為，公司與加盟商短期對業(yè)績(jì)影響不大，中長(cháng)期來(lái)看將有效提高終端運營(yíng)能力，優(yōu)化供應鏈，也更方便推進(jìn)O2O戰略，利于公司擴大市場(chǎng)份額。

　　料全年電商銷(xiāo)售額達5億，雙十一目標2.5億

　　一年一度的消費盛宴”雙十一“臨近，市場(chǎng)期待羅萊家紡的表現。去年公司”雙十一“銷(xiāo)售額破1.8億元，排名天貓家紡類(lèi)目第一，其中電商品牌LOVO銷(xiāo)售占比超過(guò)90%。薛偉成表示，今年雙十一活動(dòng)仍是以L(fǎng)OVO品牌為主，其它品牌會(huì )適當參與，提供線(xiàn)上特供促銷(xiāo)款，與線(xiàn)下同款的會(huì )同價(jià)。銷(xiāo)售目標定在2.5億元。

　　“全年電商有望實(shí)現5個(gè)億的銷(xiāo)售，明年爭取10億的銷(xiāo)售�！毖�偉成對公司線(xiàn)上發(fā)展充滿(mǎn)信心。他表示，公司計劃一些品牌以后在線(xiàn)上單獨開(kāi)店，擴大銷(xiāo)售。9月初為期三天的線(xiàn)上全品牌促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現銷(xiāo)售額近4千萬(wàn)元，三季度公司電商銷(xiāo)售增速也環(huán)比提升。公司后續會(huì )將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線(xiàn)上，擴大品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

　　O2O方面，薛偉成表示，具體方案尚在規劃中，明年將逐步實(shí)施。同款同價(jià)原則下，為增加線(xiàn)上競爭力，會(huì )做些基本款，降低加價(jià)率。

　　公司本次雙十一有意向線(xiàn)下引流。羅萊兒童各門(mén)店接受雙十一預定，與線(xiàn)上活動(dòng)同步。羅萊兒童今年進(jìn)行渠道調整，原與羅萊品牌的合開(kāi)店將部分關(guān)閉，新開(kāi)形象店，店鋪調整對羅萊兒童當前業(yè)績(jì)會(huì )產(chǎn)生一定影響，待明年調整完畢后銷(xiāo)售將有更好的提升。

　　另外，公司高管表示，優(yōu)家、尚瑪可品牌發(fā)展空間大，將加速搶占中低端市場(chǎng)，替代批發(fā)市場(chǎng)、 雜牌產(chǎn)品。東方證券研報指出，優(yōu)家品牌在今年下半年引入資深職業(yè)經(jīng)理人，更換供應商，推出搖粒絨毯等極致單品，調整終端成列，施行有效限時(shí)特賣(mài)后，明年預計將迎來(lái)業(yè)績(jì)爆發(fā)。