在2014家紡大會(huì )上，著(zhù)名品牌投資人楊大筠受邀在會(huì )上作了題為《中國時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展之路》的演講。他通過(guò)對目前紡織服裝行業(yè)的企業(yè)發(fā)展現狀和未來(lái)行業(yè)內企業(yè)發(fā)展趨勢的分析以及自己多年的實(shí)踐總結，闡述了未來(lái)企業(yè)的生存之道，以及要想長(cháng)足發(fā)展無(wú)形資產(chǎn)的形成和累積十分重要。

　　您做企業(yè)，做到最后您會(huì )剩下什么？

　　楊大筠給出了四個(gè)字"無(wú)形資產(chǎn)"。他用同一床被，沒(méi)有品牌和貼路易威登的標簽做比較，所產(chǎn)生的價(jià)格區別生動(dòng)的闡述了品牌的價(jià)值。而品牌就是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。

　　那么盡管中國企業(yè)所用的設備都是最好的，中國的服裝家紡產(chǎn)業(yè)未來(lái)該怎么發(fā)展，未來(lái)怎么走才能擺脫眼前的困境？面對這個(gè)問(wèn)題楊大筠說(shuō)："我用馬云的一句話(huà)來(lái)講，今天很慘烈，明天很慘烈，后天很美好。但是，很多企業(yè)明天馬上都會(huì )死掉，沒(méi)有辦法。"

　　楊大筠做時(shí)尚行業(yè)已有23年，而且一年有一半的時(shí)間在國外做投資、收購和并購。他說(shuō)："國內現在有很多企業(yè)在做產(chǎn)業(yè)升級，通過(guò)整合和并購把事業(yè)放到全球化來(lái)考慮。中國現在的市場(chǎng)已經(jīng)是國際競爭國內化，國內競爭國際化了。您從來(lái)沒(méi)有想到您的對手會(huì )是ZARA，但是ZARA和H&M賣(mài)得很好。這個(gè)問(wèn)題要引起高度重視。否則，當有一天你的競爭對手站在你面前時(shí)，你會(huì )發(fā)現你不堪一擊。

　　楊大筠認為，整個(gè)產(chǎn)業(yè)不景氣時(shí)，將使"并購潮"此起彼伏。國內的并購到目前為止是最好的時(shí)機，因為有很多公司的業(yè)績(jì)狀況和資金的能力非常差，通過(guò)并購整合形成一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，形成強大的競爭力。他說(shuō)："很多人講中國的互聯(lián)網(wǎng)為什么會(huì )這么強大？我告訴你背后的秘密，就是產(chǎn)業(yè)規模太小，集中度太少，所以企業(yè)很容易被電商整合。"

　　目前，中國的經(jīng)濟是三種狀態(tài)疊加的時(shí)段，一是經(jīng)濟增速換檔期。經(jīng)濟要增速是用二檔、三檔還是五檔？二是產(chǎn)業(yè)結構轉型陣痛期。淘汰高耗低能過(guò)剩落后產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)科技型產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)成了各行業(yè)的重要任務(wù)；三是前期經(jīng)濟刺激的消化期。這個(gè)"疊加期"，清楚的說(shuō)明我們進(jìn)入到一個(gè)非常困難的時(shí)期。在這樣一個(gè)時(shí)期，通脹、庫存、市場(chǎng)萎縮、利潤下滑等都來(lái)了。上市的大公司情況不那么好，一些規模小、資金人才短缺的企業(yè)如何生存下去可想而知。

　　為什么以前的錢(qián)好賺？現在的錢(qián)難賺？

　　楊大筠說(shuō)："改革初期，融資成本較低、勞動(dòng)力廉價(jià)、房租便宜、商品''短缺''�，F在是什么情況？銀行貸款是15%的利率，勞動(dòng)力成本每年上漲10個(gè)百分點(diǎn)，房租持續上漲，每年30%的增長(cháng)很正常，那么，營(yíng)業(yè)額能上漲超過(guò)60%嗎？你跑不過(guò)就越做越苦，越做越累，越做越窮，最后全是負資產(chǎn)。上市公司的日子是好過(guò)一些，因為上市公司解決了低成本融資的問(wèn)題，所以他的資本使用率相對會(huì )高一點(diǎn)。但是家紡行業(yè)是證券化率非常低的，按照總數量來(lái)說(shuō)的話(huà)，這就是我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)現在的困境。"

　　楊大筠說(shuō)，中國的消費群體經(jīng)歷過(guò)三個(gè)階段，家紡行業(yè)比紡織服裝行業(yè)大概晚了十年左右，錯過(guò)了一個(gè)階段。比如上市公司杉杉、雅戈爾、鄂爾多斯等第一階段就開(kāi)始"主宰"消費市場(chǎng)了。消費群體經(jīng)歷過(guò)40-50年代的，60-70年代的，85-90后年代這三個(gè)消費時(shí)期。但是，家紡卻只經(jīng)歷2個(gè)時(shí)期，富安娜也好，夢(mèng)潔也好，他們是從"第二代"開(kāi)始的。

　　楊大筠預測，中國未來(lái)只有兩種經(jīng)濟存在，一種是銀發(fā)經(jīng)濟，60年代和50年代出生的人，消費型的老人經(jīng)濟，第二種是90后新興年輕的消費人群。

　　然而中國的品牌會(huì )老化，在中國做品牌絕對不可能像優(yōu)衣庫那樣，三代人在一個(gè)店里選擇你的品牌。因為中國三代人是三種文化斷層，三種不同的消費習慣，他們根本不可能放在一起，在一個(gè)店里消費同一個(gè)品牌。

　　國內品牌在中國為什么生存得非常艱難？

　　楊大筠無(wú)奈地說(shuō)："我們發(fā)現很多人會(huì )說(shuō)優(yōu)衣庫做得好，他們?yōu)槭裁醋龅媚敲春�，是因�?漢奸"--地產(chǎn)商。萬(wàn)達和時(shí)尚品牌簽的合同是只要萬(wàn)達廣場(chǎng)開(kāi)張，H&M、優(yōu)衣庫、ZARA、GAP的裝修費萬(wàn)達出，簽三年免房租，而這些品牌只要派員工就可以了。這種不對稱(chēng)競爭，森馬、以純沒(méi)被干掉就不錯了。"

　　全都是外界因素導致中國企業(yè)舉步維艱嗎？

　　楊大筠是這樣分析的：談中國企業(yè)本身對市場(chǎng)的滿(mǎn)足能力也是有問(wèn)題的。中國99%的企業(yè)對市場(chǎng)的滿(mǎn)足采取的方式還是那種"推"的模式，就是由企業(yè)決定市場(chǎng)需要什么，企業(yè)決定消費者需要什么，如果現在還這么干，沒(méi)有什么前途。

　　ZARA是消費者要什么我就做什么。這個(gè)公司總部的墻上寫(xiě)了兩句話(huà)，一句是：我們不做最好看的款式，我們只做最好賣(mài)的款式。另一句是：不靠預測，只靠對策�？腿讼胍�什么他做什么，就這么簡(jiǎn)單。ZARA這個(gè)公司的成功之處是他把公司的模式從"推"切換到"拉"，這個(gè)模式是很先進(jìn)的，完全尊重消費者的需要，然后調整公司的方向。一句話(huà)，企業(yè)未來(lái)如果做不到消費者想要的東西，是很難有前途的。

　　企業(yè)如何發(fā)展電子商務(wù)？

　　楊大筠說(shuō)："不要自己去創(chuàng )造一個(gè)平臺，分銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，這是沒(méi)有用的�，F在流傳一句話(huà)，不上線(xiàn)是等死，上線(xiàn)是猝死。為什么不建議企業(yè)本身去做電商？因為互聯(lián)網(wǎng)電商平臺背后是一個(gè)泡沫，是投資人之間炒作流量激起的一個(gè)很大的泡沫。"

　　未來(lái)企業(yè)怎樣生存？

　　未來(lái)的傳統行業(yè)，要借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的更新、創(chuàng )新，去改變自己的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是提供了一個(gè)和時(shí)代接軌的載體，任何一個(gè)實(shí)體企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的吸引力只有一個(gè)理由，就是品牌。如果你的品牌在線(xiàn)下有名，線(xiàn)上也一定不用愁。他說(shuō)："不是傳統行業(yè)沒(méi)有前途，比如雷軍，手機行業(yè)就是一個(gè)傳統行業(yè)，雷軍能在其中博出一片新天地是因為創(chuàng )新，他只做了幾件事也是你們未來(lái)要做的，就是把中間的分銷(xiāo)環(huán)節全部砍掉，直接讓貨從工廠(chǎng)到消費者。"

　　最后他總結道："未來(lái)的企業(yè)想生存，一定要符合五個(gè)特點(diǎn)：一是以顧客需求為中心的產(chǎn)品方向。二是有能夠觸著(zhù)顧客痛點(diǎn)的價(jià)格。三是一定要基于社交網(wǎng)絡(luò )對品牌、口碑的樹(shù)立。四是短而透明的供應鏈。最后是輕資產(chǎn)運營(yíng)，線(xiàn)上和線(xiàn)下如何輕運營(yíng)，這點(diǎn)是非常關(guān)鍵的。未來(lái)的企業(yè)符合這五點(diǎn)才有生存的機會(huì )和概率，否則生存會(huì )非常困難。"