服裝家紡類(lèi)產(chǎn)品作為網(wǎng)購重要品類(lèi)，是每年“雙十一”的重頭戲之一。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，“雙十一”期間線(xiàn)上銷(xiāo)售收入往往在全年線(xiàn)上收入中占“半壁江山”。不少上市服裝家紡公司均推出各種促銷(xiāo)手段以增加銷(xiāo)售收入，同時(shí)繼續推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下融合提升利潤率。

　　電商已成增收“利器”

　　數據顯示，服裝家紡類(lèi)產(chǎn)品約占線(xiàn)上銷(xiāo)售金額的30%左右。而在家紡、男裝等標準化程度較高的紡織服裝子品類(lèi)中，線(xiàn)上尤其是電商渠道的收入規模和營(yíng)收占比均在顯著(zhù)提升之中。多家上市公司三季報顯示，電商渠道收入已經(jīng)成為“弱市”中營(yíng)收增長(cháng)的“驅動(dòng)”之一，預計今年電商渠道收入將繼續保持增長(cháng)。

　　羅萊家紡三季報顯示，公司上半年電商品牌LOVO銷(xiāo)售增幅超過(guò)80%。民生證券研究報告預計該公司2014年網(wǎng)購收入將達到4.5億-5億元，成為新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。羅萊家紡相關(guān)人士表示，今年擬將羅萊、LOVO之外的其他品牌有計劃、有節奏地導入線(xiàn)上，擴大品牌影響力和市場(chǎng)占有率，期望2014年電商渠道銷(xiāo)售額有更好表現。

　　據媒體報道，富安娜預期“雙十一”電商銷(xiāo)售額望增50%至近2億元。羅萊家紡制定了2.5億元的銷(xiāo)售目標，同比增近40%。

　　海瀾之家1-9月實(shí)現電商銷(xiāo)售1.8億，增長(cháng)350%。海瀾之家采取線(xiàn)上線(xiàn)下同價(jià)的O2O模式。目前海瀾之家銷(xiāo)量已經(jīng)位于天貓前列，券商預計其全年電商銷(xiāo)售收入將同比增加300%-400%。此外，森馬服飾、七匹狼和九牧王等公司前三季度電商收入增速均在20%以上，對整體營(yíng)收增長(cháng)均貢獻明顯。

　　O2O聯(lián)動(dòng)打造流量閉環(huán)

　　服裝并非嚴格意義上的標準化產(chǎn)品，在電商促銷(xiāo)活動(dòng)中，與高額的成交量伴隨而來(lái)的往往是高退貨率。數據顯示，由于尺寸問(wèn)題，天貓內衣頻道每年“雙十一”的退貨率均超過(guò)了10%。業(yè)內人士指出，線(xiàn)下門(mén)店是服裝零售企業(yè)生存和發(fā)展的根基，電商實(shí)際上是實(shí)體銷(xiāo)售端的必要補充。

　　隨著(zhù)電商平臺進(jìn)入寡頭競爭局面，企業(yè)在電商平臺營(yíng)銷(xiāo)成本明顯上升，若考慮到賬期等隱形成本，電商渠道“低成本”時(shí)代早已不在。因此推進(jìn)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合將是服裝家紡類(lèi)企業(yè)電商業(yè)務(wù)的著(zhù)力點(diǎn)。今年“雙十一”活動(dòng)中，天貓在服裝、內衣、護膚等品類(lèi)中摘選部分商家推廣線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)“雙十一”。都市麗人、九牧王等服裝品牌企業(yè)成為此次天貓“雙十一”線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)的主推陣營(yíng)。

　　都市麗人相關(guān)人士表示，“雙十一”期間，每家自營(yíng)店將根據單店庫存，選取5-10款制定型號執行線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。消費者店內選購時(shí)即可掃碼、在線(xiàn)下單支付后將享受更多折扣，加強網(wǎng)購的線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)。

　　這是為線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)合打造品牌內部的流量閉環(huán)創(chuàng )造條件。同時(shí)完成線(xiàn)下體驗和線(xiàn)上虛擬支付，補全了網(wǎng)購環(huán)節當中的體驗短板，也減少了物流環(huán)節的壓力與社會(huì )資源的浪費。

　　羅萊家紡推出的“O2O購物節”將執行線(xiàn)上線(xiàn)下同款同價(jià)，門(mén)店指定款活動(dòng)期間有折扣等活動(dòng)。七匹狼大多數門(mén)店將支持支付寶和微信支付，同時(shí)支持線(xiàn)上下單和線(xiàn)下門(mén)店發(fā)貨。

　　分析人士指出，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的服裝家紡行業(yè)既非單純的電商，亦非傳統的線(xiàn)下業(yè)態(tài)，線(xiàn)上與線(xiàn)下的融合將會(huì )加速，電商雖然具有方便、快捷的優(yōu)勢，但沒(méi)有結合消費者的消費體驗，而體驗正是實(shí)體商業(yè)的優(yōu)勢所在。繼續做好電商線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下渠道的有機融合，提升利潤率將是行業(yè)發(fā)展的趨勢。