4萬(wàn)多個(gè)訂單，3987萬(wàn)元的銷(xiāo)售額，在“雙十一”網(wǎng)購狂歡節中，洲泉的錢(qián)皇蠶絲被公司再創(chuàng )新紀錄，平均每分鐘成交2.77萬(wàn)元，僅錢(qián)皇天貓單店就實(shí)現銷(xiāo)售額2508萬(wàn)元，在蠶絲被類(lèi)目中穩居第一，在家紡行業(yè)排名第七。

　　為什么錢(qián)皇能有如此驕人的成績(jì)？錢(qián)皇公司總經(jīng)理張健說(shuō)，這與他們平時(shí)的顧客維護和產(chǎn)品的推陳出新相關(guān)。

　　“雙十一”是網(wǎng)購市場(chǎng)最大的一個(gè)盛會(huì )，為備戰“雙十一”，各個(gè)電商企業(yè)都策劃了很多營(yíng)銷(xiāo)方案，錢(qián)皇也不例外�！翱梢哉f(shuō)，我們從今年年初就已經(jīng)開(kāi)始備戰‘雙十一’了�！睆埥「嬖V記者，錢(qián)皇目前的老顧客已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)，購買(mǎi)額在1萬(wàn)元以上的老顧客也已有十多萬(wàn)人，這些老顧客的口碑營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)錢(qián)皇進(jìn)一步發(fā)展的有效力量。為此，從年初開(kāi)始，錢(qián)皇公司就針對老顧客開(kāi)展了一系列活動(dòng)。在購買(mǎi)額10萬(wàn)元以上的老顧客中，組織了一場(chǎng)“尋找女王”的線(xiàn)下活動(dòng)，以高端時(shí)尚為主題，打造了一場(chǎng)高品質(zhì)的聚會(huì )；在購買(mǎi)額5萬(wàn)元至10萬(wàn)元的顧客中，用電話(huà)溝通，推出vip個(gè)性定制；在購買(mǎi)額3萬(wàn)元至5萬(wàn)元的顧客中，用微信進(jìn)行溝通推廣，推出了“你的心愿我買(mǎi)單”活動(dòng)……通過(guò)老顧客帶新顧客，錢(qián)皇的顧客群不斷擴大。

　　為讓產(chǎn)品在“雙十一”中更具吸引力，錢(qián)皇還推出了不少新品，如中草藥煮繭蠶絲被、遠紅外負離子蠶絲被，還有個(gè)性化定制的獨特款式。張健說(shuō)：“有的顧客自己會(huì )設計圖案，我們就會(huì )根據他的設計制作成被套，讓他的蠶絲被獨一無(wú)二�！�

　　除錢(qián)皇外，今年洲泉有6家蠶絲被企業(yè)在天貓“雙十一”的蠶絲被銷(xiāo)售中排名前十�！斑@是一個(gè)驚喜�！睆埥≌f(shuō)，這與今年洲泉與天貓等電商平臺頻頻合作密不可分。今年9月，洲泉在天貓上舉辦了一個(gè)“蠶絲被原產(chǎn)地”活動(dòng)，通過(guò)天貓展示洲泉蠶絲被的優(yōu)勢和文化，讓廣大消費者對洲泉蠶絲被有了一個(gè)深入的認識。今年，天貓蠶絲被的12個(gè)展示位給洲泉企業(yè)提供了6個(gè)，這是“史無(wú)前例”的，而這6家展示企業(yè)也都不負眾望，擠入了“雙十一”蠶絲被銷(xiāo)售前10強。

　　據了解，錢(qián)皇是洲泉蠶絲被電商的引領(lǐng)者，在錢(qián)皇的示范效應下，洲泉鎮政府這兩年正著(zhù)力推動(dòng)蠶絲被產(chǎn)業(yè)與電子商務(wù)的緊密結合。今年初，洲泉的5家蠶絲被企業(yè)共同簽署了入駐洲泉蠶絲被電子商務(wù)平臺合作協(xié)議，集體抱團試水電子商務(wù)。今年3月，洲泉還與阿里巴巴合作，成立了阿里巴巴洲泉蠶絲館，這是國內首家b2b網(wǎng)絡(luò )蠶絲館，旨在通過(guò)阿里巴巴強大的網(wǎng)絡(luò )覆蓋力，為廣大終端零售商提供一手貨源。通過(guò)這一系列舉措，洲泉的蠶絲被產(chǎn)業(yè)拓展了營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)一步打響了知名度。