在優(yōu)曼家紡CEO王文鋼看來(lái)，家紡市場(chǎng)仍在調整期，為了占據家紡業(yè)的下一個(gè)“風(fēng)口”，新興的電商家紡企業(yè)要有“用花型改變世界”的勇氣。

　　回顧過(guò)去幾年，盡管實(shí)際市場(chǎng)行情普遍好于業(yè)內預測，但由于居民消費習慣的變化，終端家紡市場(chǎng)的現場(chǎng)客流量卻出現了明顯下滑趨勢，不少傳統家紡企業(yè)開(kāi)始借道電商尋求突破。

　　行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)羅萊家紡推出了電商專(zhuān)屬品牌LOVO，并連續4年參加了“雙十一”大戰，今年銷(xiāo)售額超過(guò)1.5億元。水星家紡、富安娜夢(mèng)潔今年“雙十一”也有上佳表現，其中水星家紡和富安娜銷(xiāo)售額都突破億元。

　　電商已經(jīng)成為家紡行業(yè)積極轉型的重要陣地。雖然不少企業(yè)都把電商提到了戰略高度，但家紡行業(yè)目前仍處于電子商務(wù)的初級階段。中國家紡協(xié)會(huì )名譽(yù)會(huì )長(cháng)楊東輝表示，多數企業(yè)只是利用這個(gè)平臺推銷(xiāo)產(chǎn)品，而沒(méi)有真正進(jìn)入電子營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的模式，光靠推銷(xiāo)無(wú)法長(cháng)久，怎樣利用線(xiàn)上大數據，更好地做個(gè)性化服務(wù)，是企業(yè)今后一個(gè)很重要的選擇。

　　一批真正意義上的電商家紡企業(yè)正在走向前臺，并一次次創(chuàng )造著(zhù)新的家紡奇跡。2011年成立的優(yōu)曼家紡，僅用3年時(shí)間就通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把銷(xiāo)售額做到了2億元，其秘訣在于打破了傳統分銷(xiāo)體系。 傳統家紡分銷(xiāo)體系，從廠(chǎng)商到各級代理商，層層加價(jià)，到消費者手上已經(jīng)高出數倍；拋開(kāi)價(jià)格，分銷(xiāo)另一個(gè)缺陷就是生產(chǎn)周期長(cháng)、批次少，不能及時(shí)對市場(chǎng)需求作出反應�！八麄円荒暧�2次貨，一次訂半年，一單上萬(wàn)件。整個(gè)家紡行業(yè)更新速度太慢，沒(méi)有時(shí)尚潮流的感覺(jué)�！蓖跷匿撜f(shuō)�！拔覀兒鸵痪�(xiàn)品牌廠(chǎng)家合作，設計、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)自己做。通過(guò)走快時(shí)尚路線(xiàn)——小批量、多頻次，生產(chǎn)周期只訂20天的貨，每個(gè)花型堅持最低量起訂，這樣就增強了產(chǎn)品迭代能力和試錯能力�！蓖跷匿撜f(shuō)，“傳統企業(yè)一年3次周轉，我12次，這樣一來(lái)，什么故事都可能發(fā)生�！�

　　目前，優(yōu)曼家紡能把同等品質(zhì)的產(chǎn)品價(jià)格，最低做到線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)的五分之一。除了低廉的價(jià)格，消費者還能選擇最潮流、時(shí)尚、獨具個(gè)性的花型。

　　優(yōu)曼不可復制的核心競爭力除了輕運營(yíng)，更重要的在于獨特的花型一體化設計。傳統家紡品牌當前的一大問(wèn)題就是同質(zhì)化競爭，很多傳統知名品牌，把產(chǎn)品買(mǎi)過(guò)來(lái)去掉標簽之后長(cháng)得都差不多，消費者都無(wú)法分辨品牌�！拔覀儾蛔鰦寢屳叺募壹徠放�，我們致力于打造年輕人的家紡家居生活方式�！眱�(yōu)曼家紡創(chuàng )始人馮軼表示，不同的花型代表不同的生活態(tài)度，我們提供花型一體化產(chǎn)品設計，每個(gè)人都可以定制自己獨一無(wú)二的生活。

　　當然，一個(gè)充滿(mǎn)互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)并不滿(mǎn)足于此�！凹壹弻�(shí)際是一個(gè)大家居的概念，已經(jīng)不僅僅是你的床品套件。我們可以把它做成碗和盤(pán)子，餐墊和微波爐手套，也可以是衛浴用品。即使是咖啡館、電影院、寵物店，也可以是我們的客戶(hù)，我們要把一個(gè)花型設計延展到所有的生活空間當中，用花型改變世界�！蓖跷匿撜f(shuō)。