“雙11”讓不少人“元氣”大傷，可還沒(méi)來(lái)得及回過(guò)神，商家們又紛紛備戰“雙12”。記者近日走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，由于接近年尾，各大商家均在“雙12”正式啟動(dòng)年度收官之戰，有商家則再次開(kāi)啟O2O模式，網(wǎng)店與實(shí)體購物平臺打通，期待為用戶(hù)帶來(lái)雙渠道購物體驗。

　　線(xiàn)下連鎖巨頭 積極備戰“雙12”

　　與往年無(wú)視網(wǎng)上購物節不同的是，今年有更多的本土實(shí)體零售商家加入到競爭行列。在此前的電商“雙11”狂歡中，多家大賣(mài)場(chǎng)加入“蓮荷行動(dòng)”抱團競爭，本土零售連鎖廣東嘉榮SPAR也加入這一行列。同時(shí)，東莞幾大家電連鎖無(wú)一例外地啟動(dòng)了各種聲勢浩大的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　此次“雙12”即將來(lái)臨，莞實(shí)體連鎖商家稱(chēng)，今年還會(huì )直面“雙12”，拿出更大力度的促銷(xiāo)提升銷(xiāo)量。

　　本土零售巨頭嘉榮SPA相關(guān)負責人呂先生稱(chēng)，在“雙12”當天，賣(mài)場(chǎng)內圖書(shū)、音像、文教用品、皮具、箱包、兒童用品、體育用品等低至5折，服裝、鞋襪等6折銷(xiāo)售，流行百貨商品低至3.8折。

　　家電行業(yè)也有大動(dòng)作。從上周末開(kāi)始，蘇寧就開(kāi)始為這一輪營(yíng)銷(xiāo)戰造勢，12月7日至15日，消費者只要參與“15億紅包全民搶”活動(dòng)，即可領(lǐng)取1個(gè)神秘群紅包和4個(gè)普通紅包。東莞國美相關(guān)負責人張先生也稱(chēng)，12月12日，東莞國美將啟動(dòng)“12.12狂歡大夜市”活動(dòng)，推出包括彩電、冰洗、空調、手機、電腦、小家電等在內的全品類(lèi)促銷(xiāo)商品，并且保證所有商品備貨充足，足量供應，滿(mǎn)足不同消費人群的多樣化購買(mǎi)需求�！皩脮r(shí)全品類(lèi)近千種家電商品低價(jià)說(shuō)一不二�！�

　　時(shí)尚電器在本月12日開(kāi)始，推出大力度的促銷(xiāo)活動(dòng)，各品類(lèi)均有不同力度的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　幾大家電賣(mài)場(chǎng)的這場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰均涉及全品類(lèi)，均聯(lián)合國內外各大家電及消費類(lèi)電子產(chǎn)品制造商。事實(shí)上，這一場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰已然成為各大商家的年未收官戰。

　　將體驗式營(yíng)銷(xiāo)放大增加客戶(hù)粘度

　　值得關(guān)注的是，在此場(chǎng)戰役中，商家們除了線(xiàn)上與線(xiàn)下聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)外，為了讓消費者更多地到線(xiàn)下實(shí)體消費，不管是在結賬、真機體驗還是價(jià)格等方面均進(jìn)行了相關(guān)改變。

　　“對于傳統家電而言，由于體型較大、功能較多、型號較多、用料不一等原因，消費者應該先進(jìn)行真機體驗、價(jià)格比較再決定購買(mǎi)�！睎|莞國美方面稱(chēng)，正是注意到這一細節，在此次的“雙12”促銷(xiāo)活動(dòng)中，仍然延續以往的真機展示和實(shí)際操作相結合方式，增強賣(mài)場(chǎng)與消費者的互動(dòng)，消費者可以零距離接觸并試用想購買(mǎi)的商品。

　　商家還將線(xiàn)上及一些移動(dòng)支付融入當中。嘉榮SPAR此次推出的“雙12”活動(dòng)，將新的結賬方式引入，門(mén)店的各種優(yōu)惠活動(dòng)與支付寶錢(qián)包付款折扣可以同時(shí)享有，購買(mǎi)一件5折商品，用支付寶錢(qián)包付款還能再打5折。比如，原價(jià)129元的雅柏熱能保暖男士?jì)纫�，“雙12”折后價(jià)75元，用支付寶錢(qián)包埋單只要37.5元就可以買(mǎi)到。

　　團購活動(dòng)依然是彩電行業(yè)此次的必用策略。向來(lái)價(jià)格廝殺慘烈的彩電行業(yè)，今年上半年銷(xiāo)量并不理想，而作為沖刺全年業(yè)績(jì)的最后機會(huì )，年底絕對是其必爭的戰場(chǎng)。其實(shí)早在上月初，多個(gè)彩電商家就跟一些大型賣(mài)場(chǎng)舉行了一場(chǎng)又一場(chǎng)的團購活動(dòng)。而每期的主題大都是價(jià)格“跳水”。

　　根據各大商家反饋情況來(lái)看，由于近年關(guān)，新房裝修和年貨采購等剛性需求，也確實(shí)帶動(dòng)了彩電銷(xiāo)量的上升。而即將到來(lái)的“雙12”，彩電行業(yè)的價(jià)格廝殺或將更加慘烈。

　　許多百貨商家對“雙12”反應平淡

　　雖然越來(lái)越多的莞實(shí)體商家加入網(wǎng)商促銷(xiāo)戰局，但與家電行業(yè)的積極備戰不同，經(jīng)過(guò)此前的“雙11”戰役之后，服飾等百貨行業(yè)整體市場(chǎng)頗顯疲軟，百貨商場(chǎng)對于此次節日促銷(xiāo)并不積極。

　　“雙11”都沒(méi)有做活動(dòng)，這次“雙12”更沒(méi)有任何活動(dòng)了�！蹦铣堑谝粐�際一外資知名品牌服飾相關(guān)負責人如是說(shuō)。記者走訪(fǎng)市場(chǎng)發(fā)現，各大百貨商場(chǎng)圣誕氣息濃郁，以圣誕為主題的促銷(xiāo)即將啟動(dòng)，而“雙12”的促銷(xiāo)卻不見(jiàn)蹤影。

　　一零售業(yè)人士指出，主要原因在于此前已舉辦過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利幅度較大，如果大型促銷(xiāo)太頻繁，會(huì )降低品牌的關(guān)注度。再加上圣誕、元旦節即將到來(lái)，“做好傳統節日的攻堅戰才是正道�！�