京東下鄉 電商巨頭打響“農村爭奪戰”

　　又到一年“不知火”(俗稱(chēng)“丑柑”)上市季，楊梅看起來(lái)有點(diǎn)擔憂(yōu)。作為四川省眉山市仁壽縣河口不知火合作社負責人之一的她急迫想知道，如何為即將上市的水果找到一條更好的銷(xiāo)路。

　　12月21日，京東集團與四川仁壽縣政府就“開(kāi)展農村電子商務(wù)合作”簽訂了戰略合作協(xié)議，仁壽縣成為京東下鄉進(jìn)村 “星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約試點(diǎn)縣。

　　據了解，京東將利用其現有物流體系，“與仁壽縣政府進(jìn)行多方面合作”，探索“工業(yè)品下鄉”與“農產(chǎn)品進(jìn)城”，即“一進(jìn)一出”模式。楊梅和當地其他合作社代表們期望由此搭上農村電商的快車(chē)，拓寬農產(chǎn)品的銷(xiāo)路。

　　電商巨頭早已垂涎農村市場(chǎng)，且動(dòng)作頻頻。無(wú)論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開(kāi)“縣長(cháng)大會(huì )”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農村市場(chǎng)。盡管農村電商的“跑馬圈地”運動(dòng)已如火如荼，但真正下沉到鄉還需邁過(guò)更多門(mén)檻，例如品控，這也是電商巨頭在摸索的問(wèn)題。

　　“星火試點(diǎn)”首先入川

　　稍早前的兩個(gè)月，是“愛(ài)元果”(當地一種水果品種)的銷(xiāo)售季，楊梅和她所在的合作社有了電商銷(xiāo)售的初體驗。

　　楊梅說(shuō)，網(wǎng)上銷(xiāo)售雖然價(jià)格、利潤更高，但量卻很小，目前全社總共賣(mài)出了5萬(wàn)——6萬(wàn)元，但網(wǎng)上只賣(mài)出了幾千元，傳統的批發(fā)仍是主要途徑。接下來(lái)，丑柑大量上市，“去年丑柑總共400萬(wàn)斤，產(chǎn)值差不多6000萬(wàn)元”，她希望能通過(guò)電商來(lái)拓展銷(xiāo)路、賣(mài)出更好的價(jià)格。

　　和楊梅一樣，仁壽縣眾多農業(yè)合作社希望能找到打開(kāi) “電商”之門(mén)的鑰匙，解決農產(chǎn)品銷(xiāo)路。

　　12月21日，仁壽縣成為京東下鄉進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約地區�！睹咳战�(jīng)濟新聞》記者現場(chǎng)了解到，與會(huì )的有當地十余家合作社代表。雙方簽訂合作協(xié)議后，京東將在仁壽縣，就建設京東服務(wù)中心、完善鄉村配送體系、招募農村合作點(diǎn)、扶持電商平臺和傳統商貿企業(yè)、建立大家電“京東幫”服務(wù)店等五個(gè)方面，探索工業(yè)品下鄉模式。

　　電商已成為地方發(fā)展戰略

　　電商企業(yè)更多地切入農產(chǎn)品電商與農村消費電商領(lǐng)域，不僅僅是電商本身的變革，更多是一場(chǎng)商業(yè)革命。

　　“我們慢慢培育農村消費市場(chǎng)，讓農戶(hù)懂網(wǎng)絡(luò )，他們在網(wǎng)上購買(mǎi)產(chǎn)品，政府幫助農戶(hù)在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，最終形成‘一進(jìn)一出‘,農村電商市場(chǎng)也就成熟起來(lái)�！崩钯R明解釋道，這也是包括京東等巨頭想要最終實(shí)現的“電商下鄉”：從“送進(jìn)來(lái)”到“運出去”。

　　如何順利把農產(chǎn)品銷(xiāo)出去，自然是農民最為關(guān)心的話(huà)題之一。就像65歲的仁壽文宮枇杷協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)闞加云所說(shuō)的那樣，“但凡枇杷豐收，都會(huì )滯銷(xiāo)。希望能夠借京東的平臺更多外銷(xiāo)。但京東接下來(lái)具體會(huì )如何推銷(xiāo)，我們也還不清楚，效果會(huì )如何，還需觀(guān)察�！�

　　據了解，中國扶貧基金會(huì )目前正在四川開(kāi)展電商扶貧的活動(dòng)，把四川雅安的獼猴桃在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售。在中國扶貧基金會(huì )秘書(shū)長(cháng)劉文奎看來(lái)，電商巨頭關(guān)注農村電商，對扶貧工作亦是巨大的機遇�！白龊棉r村電商工作，能夠讓更多農戶(hù)將自己的產(chǎn)品放到網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電商模式實(shí)現價(jià)值，增加農民收入、加快脫貧、加快扶貧的工作進(jìn)展�！�

　　從淘寶村到淘寶縣，“網(wǎng)店在一定程度上推動(dòng)了鄉土社會(huì )的重構�！卑⒗镅芯恐行牡囊环�研究報告稱(chēng)，過(guò)去的“淘寶村”都是完全自發(fā)形成的，而現在的“淘寶縣”正在逐漸成為政府的經(jīng)濟發(fā)展的重要思路。

　　“農村小康不小康，關(guān)鍵看電商�！弊蛉�，四川省商務(wù)廳副廳長(cháng)楊春軒亦直言，“四川電子商務(wù)發(fā)展目前看季節還是冬天，但很快將迎來(lái)春天�！敝档米⒁獾氖�，四川省已將電子商務(wù)確定為新興先導型服務(wù)業(yè)，今年該省電子商務(wù)交易額預計將突破1.3萬(wàn)億元，增長(cháng)約58%。

　　電商巨頭農村圈地

　　垂涎農村市場(chǎng)的電商巨頭遠非京東一個(gè)，農村電商已被看做電商新的發(fā)力點(diǎn)。

　　艾瑞咨詢(xún)[微博]數據顯示，中國農村人口占總人口的將近一半，但網(wǎng)民比例只占不到30%，網(wǎng)絡(luò )消費的比例更是不足10%；另?yè)?a target=_blank href='/Tag/B0A2C0EFB0CDB0CD/' target=_blank >阿里巴巴[微博]預測，2014年全國農村網(wǎng)購市場(chǎng)規模達到1800億元，到2016年將突破4600億元，呈爆發(fā)性增長(cháng)。

　　在一片藍海的吸引下，電商巨頭動(dòng)作頻出，圈地不斷。其中頗具標志性的就是“刷墻潮”：2014年初，京東、阿里集體下鄉“刷墻”引發(fā)熱議，據統計，從2013年四季度到今年3月，京東在全國100多個(gè)鄉鎮刷了8000幅墻體廣告。

　　2014年下半年，京東、阿里和蘇寧先后公布了農村電商的戰略規劃。其中，阿里巴巴表示，將投入100億元發(fā)力農村電商，建立1000個(gè)縣級運營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)農村服務(wù)站；蘇寧云商則希望，在5年內，建設1萬(wàn)家蘇寧易購[微博]服務(wù)站，覆蓋全國1/4的鄉鎮；此外，京東也宣布將攜手中國郵政發(fā)力農村電商。

　　無(wú)論是京東掀起“刷墻潮”，還是阿里召開(kāi)“縣長(cháng)大會(huì )”，都是為了加速渠道下沉，爭搶農村市場(chǎng)。但在打響農村電商攻堅戰之際，物流體系、消費觀(guān)念、人才領(lǐng)域等問(wèn)題，均需要進(jìn)一步摸索和解決。

　　“現在農村電商面臨的問(wèn)題，主要在于農民意識和觀(guān)念的落后：不熟悉網(wǎng)絡(luò )，不知道網(wǎng)購�！崩钯R明直言，為了解決這一問(wèn)題，京東將加強對自身平臺的傳播，“會(huì )選取一批鄉村網(wǎng)絡(luò )推廣員，在農村幫農民通過(guò)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品，教會(huì )他們網(wǎng)購�！�

　　在闞加云看來(lái)，目前農村網(wǎng)絡(luò )尚不健全，網(wǎng)民少及網(wǎng)購意識也不強，農產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的效果亦還需觀(guān)望。

　　而談及農產(chǎn)品走出去的問(wèn)題，品控則是最大問(wèn)題�！白钪匾�的問(wèn)題還是產(chǎn)品質(zhì)量�！眲⑽目�認為，“傳統農戶(hù)都是分散生產(chǎn)，以家庭為單位，產(chǎn)品質(zhì)量難以標準化。將來(lái)，農戶(hù)規�；�生產(chǎn)、建立完整有效的質(zhì)量控制流程，將是最重要的一個(gè)環(huán)節�！�

　　此外，京東方面表示，將通過(guò)強大物流體系幫助當地優(yōu)勢產(chǎn)品走出去，包括開(kāi)通網(wǎng)上特產(chǎn)館、數據金融支持等五個(gè)方面，探索兩頭受益的農產(chǎn)品進(jìn)城模式。

　　京東相關(guān)人士告訴記者，之所以把首個(gè)農村電子商務(wù)試點(diǎn)縣放在四川省仁壽，有以下幾個(gè)原因：第一，四川省是商務(wù)部確定的首批電子商務(wù)進(jìn)農村示范省份之一；第二，仁壽縣是四川人口第一大縣，消費、生產(chǎn)等各方面潛力巨大；第三，仁壽位于天府新區核心區域，交通便利、基礎設施相當完善；第四，仁壽縣對電子商務(wù)特別重視；第五，仁壽縣有許多特色農產(chǎn)品，比如枇杷、不知火、甲魚(yú)、張記芝麻糕等，和京東生鮮配送有天然的合作點(diǎn)。

　　據京東農村電商政府事務(wù)負責人李賀明介紹，京東將建設“仁壽特產(chǎn)館”，未來(lái)會(huì )在當地選取一家企業(yè)，“他們來(lái)組織，我們選擇這家落地企業(yè)進(jìn)行合作，后續直接采購和銷(xiāo)售的產(chǎn)品；京東地方特產(chǎn)館與天貓[微博]不同，京東自身未來(lái)會(huì )大量采購�！�

　　與國內其他電商相比，京東的一大優(yōu)勢在于物流體系，如今下到仁壽一級縣城，京東將如何解決物流的問(wèn)題？京東相關(guān)人士表示，目前，京東在四川的物流體系已能覆蓋60%的縣城，而仁壽的物流配送，目前通過(guò)成都現有物流網(wǎng)絡(luò )即能完成�！叭绻麑�(shí)在無(wú)法覆蓋至鄉一級，則將考慮與郵政網(wǎng)絡(luò )合作�！崩钯R明稱(chēng)。