尋常庭院，豪華別墅。臨時(shí)小駐，高樓居所。行行色色的人群，忙碌奔往形形色色的宅邸。床就是我們忙碌一天后最終的目的地。

　　中國家紡市場(chǎng)，為床品家紡行業(yè)搭建了一個(gè)絢麗的舞臺。

　　櫛風(fēng)沐雨三十載，目前中國家紡行業(yè)已步入了成長(cháng)期。市場(chǎng)無(wú)序，經(jīng)營(yíng)雷同。價(jià)格戰、促銷(xiāo)戰火熱！很難打造出真正的品牌差異，很難打造出獨特的家紡品牌文化。

　　五年前開(kāi)始至今，家紡行業(yè)都在熱火朝天的喊著(zhù)：“整個(gè)家紡行業(yè)開(kāi)始重新洗牌�！蔽也贿@樣認為，重新洗牌意味著(zhù)洗來(lái)洗去也就是這幾張而已。應該說(shuō)家紡行業(yè)進(jìn)入了換血階段，英雄輩出的年代，自有新生力量崛起。崛起的前提必須是經(jīng)營(yíng)理念的新血液注入。

　　需求=理想 - 現實(shí)，理想=需求+現實(shí)�，F實(shí)永遠是不可丟到的關(guān)鍵詞。目前行業(yè)內很多品牌都沒(méi)有更清晰的認識到自己的現實(shí)之所在，才使得自己盲目跟風(fēng)，隨處模仿。

　　那么，目前行業(yè)內的現實(shí)是什么呢？我認為來(lái)自方方面面，今天我想先談?wù)劚姸嗥髽I(yè)的核心問(wèn)題，企業(yè)文化！

　　有人講，“企業(yè)文化就是老板文化”其實(shí)這并不無(wú)道理。真正好的企業(yè)文化必須要迎合市場(chǎng)的發(fā)展趨勢，要迎合社會(huì )的發(fā)展趨勢。那么企業(yè)文化是怎樣建立起來(lái)的呢？

　　很多企業(yè)認為，有一個(gè)好的商標名稱(chēng)，講一個(gè)動(dòng)聽(tīng)的品牌故事，設定一個(gè)品牌定位，企業(yè)文化就組建起來(lái)了。這種想法實(shí)在是太單純了。真正的企業(yè)文化應該是一個(gè)多元化的綜合體。

　　企業(yè)文化是企業(yè)為解決生存和發(fā)展的問(wèn)題而樹(shù)立形成的，被組織成員認為有效而共享，并共同遵循的基本信念和認知。 企業(yè)文化集中體現了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的核心主張，以及由此產(chǎn)生的組織行為。老板是實(shí)施、維護企業(yè)文化的核心、靈魂、英雄。

　　在這里我把企業(yè)文化的組成簡(jiǎn)單分為四個(gè)方面：1、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念；2、制度；3、技術(shù)；4、產(chǎn)品。

　　1、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：

　　首先，要在自己現實(shí)的基礎上設定遠大的理想，明確定位。建立一套符合定位并可實(shí)施的盈利模式。只有迎合市場(chǎng)發(fā)展的定位才是最長(cháng)久的品牌定位。

　　目前中國家紡行業(yè)市場(chǎng)下沉，三四線(xiàn)市場(chǎng)甚至鄉鎮都很火熱。這也符合目前城市化建設的國內發(fā)展行情�；馃岬娜�四線(xiàn)市場(chǎng)需要奢華還是大眾？可想而知！想大小通吃的企業(yè)只能跑馬圈地的打上一兩個(gè)回合，要想深耕細作的站穩腳跟，就要靠長(cháng)時(shí)間的培養市場(chǎng)，耐得住寂寞，多燒一些資本等待市場(chǎng)成長(cháng)。

　　其實(shí)，中國這個(gè)大市場(chǎng)，年銷(xiāo)售四千億的潛力，足以讓每一個(gè)品牌堅持自己的定位，做得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)！維護好品牌定位、品牌形象，在目標市場(chǎng)深耕細作，這才是發(fā)展品牌的關(guān)鍵之所在。大小通吃的經(jīng)營(yíng)觀(guān)念只能更快的失信于市場(chǎng)。

　　其次，經(jīng)營(yíng)觀(guān)念其實(shí)就是盈利模式，體現在企業(yè)內部，更體現在終端。有的企業(yè)定位觀(guān)念是中式、簡(jiǎn)歐等等，在視覺(jué)上可以展現的淋漓盡致，在服務(wù)上誰(shuí)能做到多少？

　　打造經(jīng)營(yíng)差異的最簡(jiǎn)單的突破口就是服務(wù)！服務(wù)好消費者，服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商，這才是體現企業(yè)文化的大窗口！反思一下我們的服務(wù)做到了多少？承諾太多，兌現太少，忠誠度不見(jiàn)了！

　　其實(shí)經(jīng)營(yíng)觀(guān)念不單純是營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念一個(gè)方面，還包括：經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀(guān)念、企業(yè)精神、企業(yè)道德、企業(yè)形象、團隊意識、企業(yè)使命等方面！加大企業(yè)內部教育，能夠更好的完善企業(yè)文化建設！

　　2、制度：

　　制度是規范企業(yè)的準繩，是企業(yè)文化組成的重要部分之一。沒(méi)有制度形不成規矩，無(wú)規矩不成方圓。嚴謹的企業(yè)制度是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵部分之一。

　　很多企業(yè)的制度都有著(zhù)自己的特色，但最薄弱的地方都會(huì )體現在兩個(gè)方面：一是流程混亂；二是崗位描述不清晰。多頭管理、領(lǐng)導一言堂等現象嚴重的擾亂著(zhù)企業(yè)內部的流程。事不關(guān)己的工作作風(fēng)讓原有的崗位描述淡化！制度出現了危機，內部管理混亂，人才流失！

　　3、技術(shù)：

　　技術(shù)不單純的是生產(chǎn)產(chǎn)品技術(shù)，也包含著(zhù)銷(xiāo)售技術(shù)、設計技術(shù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)技術(shù)等等。

　　目前家紡行業(yè)技術(shù)方面真正領(lǐng)先的企業(yè)不多，正因為如此，各個(gè)品牌的差異打造處在了一個(gè)尷尬局面。由于同質(zhì)化的原因，使得很多企業(yè)在上市的路上舉步維艱！其實(shí)這也是家紡行業(yè)里最大的難題！隨著(zhù)市場(chǎng)慢慢步入成熟化，新鮮血液不斷的注入，對于技術(shù)的提升也將引起所有家紡品牌的關(guān)注和改善。

　　4、產(chǎn)品：

　　這是每個(gè)企業(yè)都在不斷挖掘的課題！其實(shí)真正的品牌不是廣告催生出來(lái)的，應該是賣(mài)出來(lái)的！賣(mài)出來(lái)的品牌才更能在市場(chǎng)站住腳。

　　那么影響一件產(chǎn)品銷(xiāo)售最主要的因素是什么呢？其實(shí)不是價(jià)格、花型、款式，而是質(zhì)量！沒(méi)有永久的品牌，只有永久的品質(zhì)！企業(yè)文化中永遠不可缺少的就是嚴把質(zhì)量關(guān)！

　　產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)關(guān)鍵，但產(chǎn)品風(fēng)格更不容忽視，一定要符合企業(yè)產(chǎn)品定位風(fēng)格。談到這里產(chǎn)品組合的話(huà)題自然而生！

　　那么怎樣做好產(chǎn)品組合呢？新品上市應該是什么樣的策略呢？有些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者認為“新品上市絕對不能打折”！還有人認為“新品上市必須要打折”！其實(shí)這兩種說(shuō)法都是錯誤的！因為他們不清晰的了解產(chǎn)品規劃和產(chǎn)品組合！

　　產(chǎn)品規劃應該把產(chǎn)品分為幾種組合：1、形象產(chǎn)品；2、主打產(chǎn)品；3、促銷(xiāo)產(chǎn)品；4、人氣產(chǎn)品。形象新品上市要保證零售價(jià)格。主打產(chǎn)品新品上市可以配搭贈品，但不一定打折。促銷(xiāo)新品上市第一時(shí)間就要體現折扣，更新一定要快。人氣產(chǎn)品主要配合推廣和促銷(xiāo)時(shí)聚攏人氣使用，生命期最多一個(gè)月！

　　把產(chǎn)品的組合做好，按照時(shí)間的規劃進(jìn)行市場(chǎng)投放，這樣才能夠更好的刺激消費，更好的服務(wù)好經(jīng)銷(xiāo)商和消費者。

　　企業(yè)文化對企業(yè)的生存和發(fā)展有著(zhù)不可替代的重要作用。一個(gè)企業(yè)的所有動(dòng)力及凝聚力不是來(lái)自資源，而是來(lái)自于企業(yè)文化。三流的管理是靠制度的制約進(jìn)行管理，二流的管理是靠物質(zhì)的刺激進(jìn)行管理，一流的企業(yè)管理是靠企業(yè)文化來(lái)進(jìn)行管理的。讓每一個(gè)企業(yè)都認識到企業(yè)文化的重要性。建設好自己的企業(yè)文化，向著(zhù)藍海起航。