在今年的法蘭克福家紡展上，共有來(lái)自全球各地的2759家企業(yè)參展，專(zhuān)業(yè)參展觀(guān)眾達68000人。作為備受?chē)鴥韧獠毮康氖⒋笳箷?huì )，以及家紡行業(yè)開(kāi)年迎來(lái)的頭等大事，本屆法蘭克福家紡展是否傳遞出一些新訊號？對此，中國家紡協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華接受媒體采訪(fǎng)，并談了此次觀(guān)展歸來(lái)的切實(shí)感受。

提檔升級：展中國品牌風(fēng)采

      根據主辦方的官方統計數字顯示，今年，國內共有544家家紡企業(yè)參加了展會(huì )，是法蘭克福家紡展上的第一大展團�！皶r(shí)隔三四年，我再次參加法蘭克福家紡展，可以很明顯的感受到，國內家紡企業(yè)無(wú)論是在參展數量、參展水平還是品牌形象上都有了很大的提高�！睏钫兹A表示，“以往，歐洲展館總是以?xún)?yōu)越的展出位置、豪華的展位設計以及突出的展品質(zhì)量吸引更多參展觀(guān)眾的眼球，但今年國內的一些參展家紡企業(yè)，特別是一些龍頭企業(yè)，如孚日家紡、愉悅家紡、心愿家紡、艾可家紡、小軒窗家紡、金佰利家紡、森菲特家紡等，他們擴大了展位面積，提升了參展形象，增加了更多的產(chǎn)品原創(chuàng )設計，提高了產(chǎn)品檔次，在產(chǎn)品研發(fā)上也有了很大的提升�！�

      據楊兆華介紹，今年的展會(huì )不僅保持了原有的參展規模，并且根據市場(chǎng)動(dòng)向對展館設置進(jìn)行了調整。例如，本屆展會(huì )特別設置了數碼印花區，吸引了以往參加國際紡機展的印染企業(yè)也前來(lái)參展。而“走出去”參展的中國家紡企業(yè)，他們也與時(shí)俱進(jìn)的調整了產(chǎn)業(yè)結構，在產(chǎn)品陳列上更加側重產(chǎn)品整合，比較注重符合當下流行趨勢的“大家居”概念。為在國際舞臺上占有更多地位，中國家紡企業(yè)不斷提升軟實(shí)力，加大科技投入，強調文化元素，把中國家紡品牌推到了國際家紡展的前沿。

企業(yè)參展：為訂單也為信息

      “在今年的法蘭克福家紡展上，可以看到一個(gè)有趣的現象�！睏钫兹A說(shuō)，在他走訪(fǎng)的幾十家國內家紡企業(yè)中，只有七八家企業(yè)老總留在展位，而大部分企業(yè)老總都跑出去“調研”和“洽談”了。

      不少?lài)鴥鹊募壹徠髽I(yè)在展會(huì )上表示，“以往，我們更多的是留在展位和客戶(hù)洽談，但在為期4天的展會(huì )上，來(lái)自歐洲、美洲、中東等地區的參展商都云集在此，如果可以借助家紡展這一機會(huì )，觀(guān)察競爭對手有何變化，對我們了解市場(chǎng)行情、把握前瞻性的家紡流行趨勢似乎更有意義�！�

      據楊兆華介紹，參加法蘭克福家紡展僅有二三次的國內企業(yè)對這次參展持比較樂(lè )觀(guān)的態(tài)度，他們表示可以借助展會(huì )主動(dòng)接洽客戶(hù)，把自己的產(chǎn)品推向國際市場(chǎng)，通過(guò)展會(huì )簽訂一些訂單。而一些已連續參展10多年的家紡企業(yè)則表示，在目前復雜的競爭環(huán)境下，他們對今年參展更多的是持謹慎樂(lè )觀(guān)的態(tài)度。因此，大筆訂單量的突破便不再是企業(yè)參展的唯一重心，能夠嗅到國際家紡形勢的新信息才是更重要的。

      對此，楊兆華說(shuō)：“最近幾年，國內家紡企業(yè)的發(fā)展面臨諸多不確定的因素，而情況越是困難，企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)越要積極，只有做出改變，才能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，才能留住客戶(hù)。這次法蘭克福家紡展上，國內企業(yè)參展態(tài)度發(fā)生變化，他們以更加積極的姿態(tài)參加法蘭克福家紡展，對于行業(yè)來(lái)講也具有正面的引導意義�！�

跨國合作：昔日對手今日朋友

       多年以來(lái)，競爭是國際企業(yè)之間“一成不變”的關(guān)系。大多數企業(yè)也認為，只有獲得了競爭優(yōu)勢，才能多占領(lǐng)一片市場(chǎng)，多在國際舞臺上分得一杯羹。展會(huì )拉近了國際企業(yè)之間的競爭距離，各國企業(yè)也都把彼此視為了不折不扣的競爭對手。但在本屆法蘭克福家紡展上，卻出現了一個(gè)新變化，許多家紡企業(yè)意識到，當前市場(chǎng)競爭不斷加劇，僅憑“單槍匹馬”是不能最終贏(yíng)得市場(chǎng)的，在變革的時(shí)代和不斷變化的市場(chǎng)上，必須建立起開(kāi)明開(kāi)放的新型競爭關(guān)系，而這個(gè)“競爭”叫合作。

      展會(huì )上，楊兆華帶領(lǐng)了7家國內企業(yè)參觀(guān)了巴基斯坦展團，他們在交流中發(fā)現，相較于競爭，企業(yè)之間“握手言和”反而能創(chuàng )造出更多的國際市場(chǎng)價(jià)值。而事實(shí)證明，“握手言和”在展會(huì )上顯露成效，一些企業(yè)在展會(huì )現場(chǎng)就實(shí)現了部分業(yè)務(wù)對接，他們把一些大眾產(chǎn)品委托給巴基斯坦等國家加工，自身則可以把原本強勢的產(chǎn)品做的更強。此外，部分巴基斯坦、印度的企業(yè)，近年來(lái)發(fā)展很快。他們在第三國建立了分公司辦事處，聘請當地的設計師，不但提升了產(chǎn)品設計，也增強了售后服務(wù)。

      對此，楊兆華表示，一方面，國內的家紡企業(yè)可以學(xué)習借鑒印巴等企業(yè)一些好的做法，另一方面，我國的家紡企業(yè)也可以與他們開(kāi)展合作，充分利用他們在海外設廠(chǎng)的優(yōu)勢“借船出�！�，把我國的產(chǎn)品推向更廣闊的國際市場(chǎng)。目前，國內有一些出口企業(yè)選擇了具有資源豐富、政策優(yōu)惠以及勞動(dòng)力廉價(jià)等優(yōu)勢的國家“走出去”，以降低經(jīng)營(yíng)成本，提高市場(chǎng)競爭力，但在海外設廠(chǎng)的公司多為一些比較成熟的國內大型企業(yè)，家紡企業(yè)較少。楊兆華表示，非常高興看到目前一些家紡企業(yè)已經(jīng)有所行動(dòng)，如凱撒家紡已在柬埔寨設廠(chǎng)，這或許標志著(zhù)家紡企業(yè)“跨境整合”的序幕已經(jīng)拉開(kāi)。