五月是槐花飄香的日子、是生機勃發(fā)的時(shí)光，在勞動(dòng)節的氛圍中，更會(huì )迎來(lái)本年度新一輪的購物浪潮。這一季，在北京地鐵站臺的燈箱里，在蘇州公交站的廣告牌上，在杭州絲綢專(zhuān)賣(mài)店的門(mén)旁，你也許會(huì )看到各種以絲綢為主題的的海報、招貼畫(huà)和吊旗。由國家繭絲綢協(xié)調辦公室指導的“絲綢•美麗中國”項目邁出了渠道營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節中的重要一步—“絲綢時(shí)尚消費月”。

     我國是絲綢生產(chǎn)大國，但不是消費大國。據統計，目前全世界人均絲綢消費量55克，其中日本達到了217克，瑞士70克，中國僅為9克。造成這種狀況的原因固然很多，但這足以說(shuō)明我國絲綢消費嚴重不足但潛力巨大！為此，國家繭絲綢協(xié)調辦公室適時(shí)推出以推動(dòng)內銷(xiāo)、促進(jìn)內需為目標的“絲綢•美麗中國”項目，其中“絲綢時(shí)尚消費月”活動(dòng)就是其中的一個(gè)重要子項。在當前國民經(jīng)濟“新常態(tài)”下，我國消費能力持續提高、消費規模持續擴大、消費結構快速升級，絲綢消費的宣傳和推廣顯得尤為重要�；顒�(dòng)承辦單位----中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )經(jīng)過(guò)精心準備，組織全行業(yè)絲綢企業(yè)共同來(lái)推動(dòng)和促進(jìn)絲綢消費的提升。

弘揚文化共生共榮

      此次“絲綢時(shí)尚消費月”將按照統一時(shí)間、統一形象、統一宣傳、統一活動(dòng)內容的“四個(gè)統一”原則，在全國重點(diǎn)城市的近百家絲綢專(zhuān)賣(mài)店、商場(chǎng)專(zhuān)柜持續一個(gè)月推廣活動(dòng)，其目的是“弘揚絲綢文化、促進(jìn)絲綢消費�！�

      記者走訪(fǎng)了位于前門(mén)大柵欄東街的瑞蚨祥絲綢專(zhuān)賣(mài)店，這家店鋪是瑞蚨祥在北京最古老的、最具絲綢文化氣息的店鋪，產(chǎn)品在原來(lái)的絲綢布料的基礎上增加了蠶絲被、苧麻被等。廳堂里擺放著(zhù)介紹宋錦的易拉寶，但到5月1號這里也要換上由中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )統一設計的結合店鋪需求制作的海報。

      所謂擴大絲綢宣傳、弘揚絲綢文化，除了利用“絲綢•美麗中國”官網(wǎng)、“絲綢中國”微信平臺、商務(wù)部官方網(wǎng)站、各大網(wǎng)絡(luò )媒體、重點(diǎn)城市的大眾媒體和戶(hù)外廣告等渠道將大眾宣傳和精準推廣相結合、平面媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體相結合、廣告投入和軟文宣傳相結合、媒體宣傳和戶(hù)外廣告相結合外。如何向消費者傳遞這種厚重的絲綢文化是絲綢從業(yè)者必須考慮的問(wèn)題，協(xié)會(huì )建議各參與“絲綢時(shí)尚消費月”的零售店負責人對員工進(jìn)行絲綢文化和知識的培訓，讓每一位顧客在消費絲綢的同時(shí)能夠對絲綢產(chǎn)品的特點(diǎn)以及使用方法有一個(gè)深入的了解，感受到中國絲綢文化的博大精深。

     “絲綢產(chǎn)品是我們中國人自己的東西，但很多人對它沒(méi)有消費欲望，就是因為對絲綢不了解，對它的優(yōu)良特點(diǎn)不了解，只看到了絲綢產(chǎn)品相比較其他棉麻紡織品在價(jià)格方面略高，沒(méi)有認識到它的物有所值，想要促進(jìn)絲綢消費要從弘揚絲綢文化入手，讓絲綢文化根植于每一個(gè)國人心中，要讓人們樹(shù)立一種‘我是中國人，我穿絲綢，我自豪’�！敝袊�紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )絲綢專(zhuān)業(yè)委員會(huì )會(huì )長(cháng)俞岳南激動(dòng)地說(shuō)。

     從對絲綢一無(wú)所知或者略知一二，到絲綢對絲綢深入了解，再到對它的徹底忠誠，這需要時(shí)間來(lái)打磨，從2014年的“絲綢中國時(shí)尚消費周”到今年的“絲綢時(shí)尚消費月”中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )在逐漸放開(kāi)腳步，擴大絲綢影響力，未來(lái)也許會(huì )有更大“手筆”。

百店營(yíng)銷(xiāo)不拘一格

      作為“絲綢•美麗中國”項目的承辦單位，中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì )已經(jīng)將“關(guān)于征集時(shí)尚消費月參與門(mén)店”的通知下發(fā)給了他們的會(huì )員企業(yè)和地方協(xié)會(huì )。在去年“絲綢時(shí)尚消費周”參與的221家示范門(mén)店的基礎上，根據門(mén)店規模、城市分布等條件，由部分省市行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)、絲綢院校教授、行業(yè)媒體和質(zhì)檢機構等行業(yè)資深人士組成本屆專(zhuān)家組遴選出全國近百家終端零售店參與本次活動(dòng)。

      俞岳南介紹說(shuō)：“本次參加‘絲綢時(shí)尚消費月’活動(dòng)的門(mén)店數量在100家左右，店鋪主要集中在北京、杭州和蘇州等絲綢消費比較集中的江浙一帶，也不會(huì )忽略在中西部的城市�！痹谟浾卟稍L(fǎng)完俞岳南的第二天，他就出差到了杭州、蘇州，為“絲綢時(shí)尚消費月”做準備。

      “絲綢時(shí)尚消費月”中，各參與的零售店可以采取多種活動(dòng)形式。走進(jìn)瑞蚨祥他也許在打折促銷(xiāo)，來(lái)到謙祥益他可能在兌換積分。5月節日很多，有月初的勞動(dòng)節、母親節、青年節，月末也不乏國際生物多樣性日和世界無(wú)煙日，這些節日為促進(jìn)絲綢消費提供了很多機會(huì )，有的門(mén)店會(huì )提前組織貨源，購進(jìn)國內外知名品牌，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，提升商品檔次，利用這些節日開(kāi)展購物抽獎、打折、買(mǎi)贈等多種形式的促銷(xiāo)惠民活動(dòng)。5月也是新品上市的季節，在旺季到來(lái)之時(shí)，各門(mén)店都會(huì )適時(shí)向新老顧客推出2015年新品，邀請他們前來(lái)體驗和購買(mǎi)。另外絲綢作為高檔纖維產(chǎn)品，有一定的固定顧客群。各門(mén)店在建立客戶(hù)檔案的基礎上，會(huì )利用“絲綢時(shí)尚消費月”開(kāi)展答謝老顧客活動(dòng)。因為老客戶(hù)不但是忠實(shí)的消費者，更是一個(gè)義務(wù)宣傳員，老客戶(hù)維護好了會(huì )進(jìn)一步擴大絲綢文化的宣傳。更有店鋪會(huì )巧妙利用顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)方式，每一個(gè)銷(xiāo)售人員化身為貼心的知識傳播者，利用“絲綢時(shí)尚消費月”活動(dòng)的機會(huì )，以圖文并茂的形式，向消費者介紹絲綢洗滌、保養等知識，進(jìn)而培育絲綢消費群體。