親愛(ài)的朋友：

　　我不知道這樣稱(chēng)呼您是否合適，也不知道您能否接受；從我2005年進(jìn)入家紡，在我心里面一直把自己當成一個(gè)“家紡人”，對我們的家紡客戶(hù)有著(zhù)實(shí)實(shí)在在的情感在里面。去年年底開(kāi)始我們提出了婚慶轉型的想法，目前我們的婚慶家紡模式博得了同行和客戶(hù)的積極好評，這讓我們非常的自豪，每天都有同行朋友過(guò)來(lái)參觀(guān)，每天他們都有電話(huà)在聯(lián)系我們，這也讓我想到了你們，真心的想邀請你們過(guò)來(lái)坐坐，過(guò)來(lái)看看，上喜家紡已經(jīng)真的不一樣了：她已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，渾身散發(fā)出“喜慶、年輕、時(shí)尚”的氣韻，讓人如此的想靠近她。

　　有朋友問(wèn)我們?yōu)槭裁匆�轉型，在這里我想從行業(yè)本身發(fā)展的一個(gè)趨勢做個(gè)講解，權當在你們面前班門(mén)弄斧。

　　從行業(yè)本身發(fā)展角度去分析，目前的家紡行業(yè)應該已經(jīng)處在格局明朗和細分市場(chǎng)的階段；有三家上市公司，有兩家準備上市的公司；但是行業(yè)發(fā)展又碰到些問(wèn)題，特別從去年開(kāi)始到今年，他有幾個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)：1、快——高速增長(cháng)，遠遠超過(guò)GDP；2、亂——割據運動(dòng)但沒(méi)有全國性的品牌；3、仿——產(chǎn)品,渠道，銷(xiāo)售手段雷同；4、低——價(jià)格低、利潤底；5、變——市場(chǎng)做細分，但不知道方向在哪里。實(shí)際上這些個(gè)問(wèn)題不僅出現在我們家紡行業(yè)，與我們相關(guān)的行業(yè)：服裝行業(yè)也出現過(guò)這樣的問(wèn)題，我們來(lái)看看服裝行業(yè)發(fā)展歷史，這里有一條明顯的主線(xiàn)可以讓我們明白些個(gè)中的奧秘：西服年代（雅戈爾為代表）——休閑服年代（美邦為代表）——休閑和商務(wù)夾克年代（勁霸為代表）——運動(dòng)休閑服年代（李寧為代表）——個(gè)性服裝品牌年代（寧波的太平鳥(niǎo)、GXG為代表），中間相差了5—10年，不僅僅是服裝行業(yè)，去看看其他行業(yè)：房產(chǎn)、鞋子等其他行業(yè)是否也有一條明確的發(fā)展主線(xiàn)呢，答案是對的。因為市場(chǎng)需求會(huì )隨著(zhù)時(shí)間發(fā)生改變，需求改變是個(gè)慢慢的持續過(guò)程，不是任何企業(yè)都能敏捷的感受到，而感受到也不一定能迎合的了，有的企業(yè)體量太大了，他改變不了；當然在同時(shí)期肯定也出現了競爭品牌，結果大家也知道，能代表各個(gè)年代的品牌也就那么幾個(gè)，其他的也都淘汰了。所以說(shuō)：模仿永遠不會(huì )超越，你僅僅是第二個(gè)他；雖然超越對手的夢(mèng)想很偉大，但死在路上的人更加多。那么市場(chǎng)中最好的活法就是自己立山頭做老大，但老大不是橫空出世，而是多年積累的厚積薄發(fā)以及無(wú)數次的否定和創(chuàng )新。所以說(shuō)我們的轉型是為了順應潮流，既然做企業(yè)要有順勢思維，那么投資生意是否也需要：順勢思維和尊重規律呢？

　　實(shí)際上生意人應該選擇哪門(mén)生意能賺錢(qián)，能多賺錢(qián)；這很關(guān)鍵。從選擇品牌的思維來(lái)說(shuō)我們一定把握三點(diǎn)：第一，選擇定位清晰的，有特色的品牌，消費者能記得住第二，選擇中等規模的企業(yè)，有好的政策，有了一定時(shí)期的經(jīng)驗積累，能尊重你們也能和你們一起成長(cháng)，而小企業(yè)，雖然價(jià)格低，也能給到政策，但對店鋪后期運營(yíng)幫助會(huì )很少，因為在經(jīng)驗上面不夠；而大企業(yè)，他不差客戶(hù)，訂貨制、回款任務(wù)等要求更高，所以在后期的合作上面加盟商會(huì )非常被動(dòng)，往往得不到應有的尊重，要是總處在一個(gè)不對等的位置上面，那做人都很累不要說(shuō)做生意了；第三，需要選擇有實(shí)力和歷史底蘊深厚的企業(yè)，這有一個(gè)好處：至少在你生意做的好好的情況下，你不用擔心這個(gè)企業(yè)會(huì )倒閉了。而目前的上喜家紡他已經(jīng)具備了上述的條件，所以我們真誠的邀請你們來(lái)坐坐，來(lái)看看。

  說(shuō)到這里，都還沒(méi)有好好介紹下上喜家紡，上喜家紡到底有哪些東西值得你們來(lái)參觀(guān)，來(lái)考察呢？我自己認為我們上喜有八個(gè)方面區別于其他家紡品牌。

（1）品牌定位清晰，容易記憶（最專(zhuān)業(yè)的婚慶家紡品牌）

（2）研發(fā)力度大，重點(diǎn)產(chǎn)品自主開(kāi)發(fā)，區別其他品牌，具備高溢價(jià)能力（每年回款比例的4—5%的研發(fā)投入）

（3）終端形象好：道具，布局，陳列都實(shí)行標準化作業(yè)（終端形象明顯區別與其他品牌，進(jìn)店能明顯感受到喜慶的氛圍）

（4）銷(xiāo)售力強大，經(jīng)過(guò)前15年的市場(chǎng)錘煉后的生存（從當初定位不清晰，無(wú)自主研發(fā)能力，全部是市場(chǎng)貨的情況下我們發(fā)展起來(lái)，銷(xiāo)售力強大）

（5）品牌規模中等，歷史底蘊深厚，政策支持力度很大（中等規模企業(yè)謀求發(fā)展，愿意和客戶(hù)公司成長(cháng)，愿意給到最優(yōu)惠的政策，也有能力給到優(yōu)惠政策）

（6）團隊穩定，積極性高，服務(wù)意識強（對優(yōu)秀的員工實(shí)行股權激勵，員工對前景有能力把握）

（7）系統完善，專(zhuān)業(yè)能力強，訓練系統完善（公司定期組織學(xué)習和交流，每年不定期的培訓和交流，可以確保銷(xiāo)售和管理能力的全面提升）

（8）店鋪評估系統專(zhuān)業(yè)，能夠確保你的店鋪選址贏(yíng)在起跑線(xiàn)上（店鋪評估標準經(jīng)過(guò)多年，多品牌，多行業(yè)的不斷跟蹤，總結和修正，達到非常高的選址準確率）

當然上面的觀(guān)點(diǎn)大家可能認可，對我們上喜的發(fā)展可能心存疑慮，這也是我非常想邀請朋友們過(guò)來(lái)的原因，再次真誠邀請您，我的朋友！

                                                     您的朋友：上喜家紡招商總監 葉鎮（十多年家紡品牌招商工作經(jīng)驗）

     關(guān)注上喜家紡，給我們留言可索取以下上喜家紡加盟專(zhuān)業(yè)資料。通過(guò)科學(xué)的調查研究，上喜家紡讓您明明白白開(kāi)店，贏(yíng)在起跑線(xiàn)上！

1、目標店鋪地理位置評估標準

2、不同市場(chǎng)形態(tài)分析和策略運用

3、家紡店生意思維和技巧

4、上喜婚慶家紡投資計劃書(shū)

上喜家紡加盟免費咨詢(xún)熱線(xiàn)：400-021-7114。