近兩年的市場(chǎng)形勢不好，但有一批服裝家紡品牌企業(yè)實(shí)現了雙位數的增長(cháng)，有的企業(yè)利潤增長(cháng)遠遠高于銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的增長(cháng)，甚至有的企業(yè)對2016年有著(zhù)20%的增長(cháng)預期。他們是怎么做到的，信心來(lái)自哪里？

　　3月5日上午舉行的座談會(huì )上，由中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)楊紀朝，會(huì )長(cháng)助理、中國服裝協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)陳大鵬，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華，中國服裝設計師協(xié)會(huì )副主席兼秘書(shū)長(cháng)張慶輝，中國流行色協(xié)會(huì )執行副會(huì )長(cháng)朱莎等組成的品牌建設調研組與來(lái)自上海家紡協(xié)會(huì )及龍頭、羅萊、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業(yè)和機構的負責人展開(kāi)了深入交流。

　　不論是上市公司還是新銳企業(yè)，參與座談的企業(yè)代表紛紛表示：“新常態(tài)"孕育著(zhù)機會(huì )，未來(lái)的形勢也許會(huì )更嚴峻，紡織服裝品牌要咬緊牙關(guān)，通過(guò)內部機制的活力增長(cháng)，追求內涵式增長(cháng)。

　　品牌建設調研組與來(lái)自上海家紡協(xié)會(huì )及龍頭、羅萊、水星、小綿羊、南方寢飾、羅卡芙、成宏、宜庭、恐龍、貓貓等企業(yè)和機構的負責人座談。

　　在座談中，家紡品牌以積極向上的心態(tài)，呈現了百花齊放的轉型方式：龍頭家紡、羅萊家紡、恐龍家紡整合資源，進(jìn)行產(chǎn)品組合、品牌組合進(jìn)行轉型；水星加大品牌建設投入，力保品牌活力；小綿羊、貓貓家紡深度發(fā)揮專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢，走特色商業(yè)模式。

　　楊紀朝評價(jià)說(shuō)，2015年紡織行業(yè)規模以上企業(yè)實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)5%，但利潤總額同比增長(cháng)5.4%，在困難的形勢下，各企業(yè)精進(jìn)不休，勇于創(chuàng )新，堅持做自己的特色。2016年的經(jīng)濟發(fā)展形勢不容樂(lè )觀(guān)，但前景可期，信心充足。

　　作為家紡行業(yè)中為數不多的、獲商務(wù)部授權的“中華老字號”，龍頭家紡有限公司總經(jīng)理翁和生介紹了龍頭家紡的做法：一是發(fā)揮中華老字號的自我特色，二是緊抓產(chǎn)品優(yōu)勢，比如幾年前微博上爆紅的“國民床單”正是龍頭家紡旗下拳頭產(chǎn)品，三是精算成本和費用，四是利用上市公司的平臺進(jìn)行資本運作。

　　此外，龍頭家紡還利用集團內部資源進(jìn)行整合，龍頭品牌的直營(yíng)網(wǎng)店少，但集團旗下內衣品牌三槍在全國擁有3000家門(mén)店，所以，采用了快銷(xiāo)模式將家紡、內衣、服飾整合在一起，目前已經(jīng)試水了10家。

　　同時(shí)，羅萊家紡也在從傳統家紡向整體家居轉型。據羅萊家紡董秘田霖介紹，通過(guò)小品類(lèi)、快消品的代入，改變零售業(yè)態(tài)對家紡品牌的看法。在羅萊的高端店里，不僅有家紡毛巾香氛衛浴，還有杯子、文具等海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。消費場(chǎng)景的轉變，品類(lèi)的拓展，提升了客流，也帶來(lái)客單價(jià)的提升，甚至在杭州的一家店做到了40萬(wàn)元的客單價(jià)。

　　恐龍家紡的最新舉措是，旗下六七個(gè)品牌調整成集成綜合店，每個(gè)品牌扮演各自角色，高端定位的品牌做形象，其他有的品牌做利潤、有的品牌跑量。同時(shí)，根據不同商場(chǎng)的定位特點(diǎn)，進(jìn)行品牌組合。2015年，恐龍家紡的渠道規模下降了，但品牌集合后，單店業(yè)績(jì)在提升。

　　的確，既然無(wú)法左右經(jīng)濟大形勢，家紡企業(yè)紛紛在品牌建設、內部管理、渠道管理等方面加強基礎工作，并取得了向好的成效。例如，經(jīng)過(guò)幾年調整期的家紡品牌羅卡芙，2015年的利潤增長(cháng)遠超過(guò)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)。

　　對于品牌建設，水星控股集團有限公司總裁黃均祥認為，必須要有體制保證、機制促進(jìn)，品牌建設是長(cháng)久的過(guò)程，不是廣告打下來(lái)的，甚至犧牲當前的眼前利益去長(cháng)期維護，沒(méi)有傳承機制，沒(méi)有戰略引領(lǐng)，是做不出品牌的。

　　因此，水星家紡在過(guò)去的一年來(lái)，繼續加大品牌建設投入力度，為了讓品牌保有青春，聘請了韓國“小鮮肉”金宇彬做代言，受到了年輕女性的認可；結合天貓“雙11”請了美國搖滾歌星做活動(dòng)代言，網(wǎng)店流量大幅增長(cháng)了40%，好評如潮。同時(shí)，水星長(cháng)期堅持出口用自我品牌，盡管出口量不大，但原則是必須用水星品牌。在研發(fā)投資方面，專(zhuān)門(mén)設置了技術(shù)研發(fā)中心，系統化地向前道延伸，纖維、染整、面料的開(kāi)發(fā)，這樣的舉措在家紡企業(yè)中并不多見(jiàn)。

　　而在昨日下午，調研組在日播時(shí)尚集團股份有限公司的實(shí)地深入調研中也發(fā)現，紡織服裝品牌通過(guò)內部機制的調整積極應對，強身健體。

　　在品牌建設調研組為數不多的四天時(shí)間里，專(zhuān)程用半天時(shí)間走訪(fǎng)一家服裝企業(yè)的情況并不多見(jiàn)，這正是因為日播走過(guò)的發(fā)展之路代表了眾多中國紡織服裝品牌走過(guò)的歷程：做批發(fā)起家，在發(fā)展中進(jìn)行品牌定位重組，融入設計靈魂人物，從單一品牌到多品牌，整合資源、IPO排隊上市……

　　日播公司位于上海松江區茸北工業(yè)園，現代主義風(fēng)格的廠(chǎng)房，綠水圍繞，菁菁校園般的公司氛圍，給調研組成員留下深刻印象。

　　這些僅僅是企業(yè)文化的表象之一，如今的日播公司形態(tài)是做服裝零售，內核已經(jīng)成為了做文化、做創(chuàng )意的公司。經(jīng)過(guò)前兩年的調整期，日播調整了傳統依靠加盟的模式，強化了聯(lián)營(yíng)和直營(yíng)模式，并以全渠道的傳播推廣模式更加貼近消費。

　　日播公司旗下?lián)碛斜姸嗥放�，除了當前已具備相當知名度的BROADCAST播、潮流品牌CRZ之外，還有PersonalPoint、多次赴紐約舉行發(fā)布的設計師品牌TAORYWANG、VISION青年視覺(jué)、brife、G1，同時(shí)還有多個(gè)品牌正在孵化。日播董事長(cháng)王衛東表示，日播會(huì )成為品牌孵化平臺，公司平臺提供資源，各品牌團隊作為小創(chuàng )業(yè)主事業(yè)化運作，強調各品牌的獨特性。在他看來(lái)，未來(lái)的核心是人才，是戰略的重中之重，員工與企業(yè)之間的生產(chǎn)關(guān)系發(fā)生了變化，會(huì )是一種共創(chuàng )和共生的關(guān)系。

　　經(jīng)過(guò)內部的調整，日播的產(chǎn)銷(xiāo)率大幅提升，健康度增強，預計2016年將進(jìn)入新的增長(cháng)期。