“全國1/3的毛巾都是在高陽(yáng)生產(chǎn)的，而70%的高陽(yáng)毛巾企業(yè)都為別人做貼牌代工。我們希望打造一個(gè)平臺，不僅能對接毛巾產(chǎn)業(yè)鏈上的設計、采購和生產(chǎn)等所有資源，更重要的是打響‘高陽(yáng)毛巾’這張地域名片。讓更多人知道高陽(yáng)有品牌，更有好產(chǎn)品�！�6月16日，在以“開(kāi)拓創(chuàng )新，合作共贏(yíng)”為主題的河北高陽(yáng)首屆毛巾設計展暨“毛巾博物館”上線(xiàn)儀式上，卡縵紡織董事長(cháng)代云生這樣說(shuō)道。他認為，高陽(yáng)毛巾轉型升級之路才剛剛開(kāi)始，未來(lái)高陽(yáng)將發(fā)展成為如同日本今治一樣的知名毛巾地域品牌。

叫響區域品牌從互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始

　　近幾年，家紡企業(yè)越來(lái)越重視借助移動(dòng)互聯(lián)的新技術(shù)、新手段進(jìn)行市場(chǎng)拓展和品牌傳播，作為擁有400多家毛巾生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群，高陽(yáng)也一直在朝這個(gè)方向努力。

　　據悉，每年，高陽(yáng)縣拿出1000萬(wàn)元專(zhuān)項資金，支持紡織企業(yè)加快技術(shù)改造和設備更新，并大力實(shí)施創(chuàng )新驅動(dòng)戰略，努力破解制約高陽(yáng)毛巾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵瓶頸問(wèn)題，推進(jìn)毛巾企業(yè)建立網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺，努力實(shí)現“線(xiàn)上市場(chǎng)”與“線(xiàn)下市場(chǎng)”的雙贏(yíng)。目前，高陽(yáng)全縣約2000家企業(yè)擁有自己的電商平臺，而其中不少平臺為小型分散毛巾電商，這些資源有待進(jìn)一步優(yōu)化整合。

　　與其分散力量不如重拳出擊，正是看到了這一點(diǎn)，卡縵紡織才沒(méi)有選擇單打獨斗，而是帶領(lǐng)幾十家各有優(yōu)勢的當地毛巾企業(yè)和工廠(chǎng)共同進(jìn)駐B2B電商平臺“毛巾博物館”，并使用卡帝縵品牌，他們要打造出屬于高陽(yáng)的互聯(lián)網(wǎng)毛巾電商名牌。

　　代云生說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟改變了傳統供需模式，驅動(dòng)了企業(yè)運營(yíng)重心從后端的生產(chǎn)制造向前線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)轉移。與此同時(shí)，急速成長(cháng)的社交媒體應用和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，進(jìn)一步改變了人與人、人與社會(huì )、企業(yè)與企業(yè)之間的溝通方式。據悉，潔麗雅一年網(wǎng)上銷(xiāo)售毛巾約2億元左右，且網(wǎng)上的銷(xiāo)售額占其總銷(xiāo)售額的一半，這讓我們看到毛巾行業(yè)銷(xiāo)售渠道的扁平化和終端下沉成為發(fā)展趨勢。因此，更準確地抓住客戶(hù)的個(gè)性需求，挖掘互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新商業(yè)模式，是我們搭建毛巾產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺‘毛巾博物館’的目的�！�

　　“毛巾博物館”將利用參與企業(yè)優(yōu)勢互補的特性，依靠新高點(diǎn)紋織設計公司提供產(chǎn)品設計，利用擁有現代裝備的卡縵紡織試樣，并通過(guò)平臺與采購客戶(hù)的互動(dòng)獲取市場(chǎng)信息，再協(xié)同進(jìn)駐工廠(chǎng)為客戶(hù)提供貨源保障，實(shí)現毛巾生產(chǎn)鏈的閉環(huán)，逐漸突顯平臺效應。

圍繞“客戶(hù)核心”改變商業(yè)模式

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的核心是人，企業(yè)不再高高在上，而要與客戶(hù)建立親密、友好的關(guān)系，對此，代云生表示認同。他認為，高陽(yáng)毛巾要想從貼牌代工變?yōu)槠放瞥銎�，最重要的是改變商業(yè)模式，從以工廠(chǎng)為核心變?yōu)橐钥蛻?hù)為中心�！岸嗄陙�(lái)，高陽(yáng)毛巾一直以工廠(chǎng)為主導，工廠(chǎng)從設計公司買(mǎi)花樣，再生產(chǎn)賣(mài)給采購商，這種傳統的供需模式在別的行業(yè)早已得到改變，變成以客戶(hù)需求為主導，消費者、采購商想買(mǎi)什么，企業(yè)就設計什么、生產(chǎn)什么�！�毛巾博物館’就是要打造從客戶(hù)到設計，再到生產(chǎn)的毛巾行業(yè)商業(yè)流程�！�

　　為了實(shí)現這個(gè)目標，“毛巾博物館”平臺設置了產(chǎn)品預定功能，主要針對采購商和其他有個(gè)性需求的毛巾企業(yè)。通過(guò)與客戶(hù)的互動(dòng)，根據客戶(hù)需求進(jìn)行產(chǎn)品設計和開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)出客戶(hù)想要的產(chǎn)品。

　　對此，北京暢想優(yōu)品紡織有限公司總經(jīng)理馬文娟表示：“經(jīng)銷(xiāo)商最能感知到消費者的喜好和對產(chǎn)品的感受，我們希望有這樣的自主權，根據我們對客戶(hù)的了解，自主選擇我們想銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品。只有實(shí)現這樣的變革，才能改變供銷(xiāo)不平衡的局面，以及解決庫存、資金流動(dòng)等問(wèn)題�！�

另外，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大數據也是代云生認為可以幫助高陽(yáng)毛巾實(shí)現更大發(fā)展的有效工具�！半S著(zhù)高陽(yáng)企業(yè)硬件及設備的提升，各廠(chǎng)家對軟件的要求也逐漸提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)已由原來(lái)的模仿或抄襲，跨入自主研發(fā)設計階段�！�毛巾博物館’平臺可以搜集、分析和挖掘消費者數據，使設計的方向性和準確性得到提高�！�

用標準和特色構建未來(lái)

　　卡縵紡織旗下?lián)碛?9年歷史的新高點(diǎn)花版設計公司，現在服務(wù)上千家企業(yè)，年設計新產(chǎn)品2000余件。盡管如此，其研發(fā)速度依然滿(mǎn)足不了市場(chǎng)需求。代云生坦言：“有兩個(gè)原因，一是毛巾市場(chǎng)很大，二是毛巾產(chǎn)品生命周期很短，所以我們不斷擴展研發(fā)隊伍，提高研發(fā)能力�！�

　　據統計，今年一季度，我國家紡行業(yè)1913家規模以上企業(yè)實(shí)現內銷(xiāo)產(chǎn)值490億元，同比增長(cháng)8%，增速較前值2.1%增加了6個(gè)百分點(diǎn)。其中，毛巾實(shí)現內銷(xiāo)產(chǎn)值150億元，同比增長(cháng)8.1%，高于床品增長(cháng)。同時(shí)，高陽(yáng)紡織商貿城成交額同比增長(cháng)4.55%。一季度，除毛巾出口同比增長(cháng)4.4%以外，我國家紡產(chǎn)品中各類(lèi)產(chǎn)品出口額較去年同期均出現下降。

　　盡管如此，還是有不少中高端消費者并不在國內品牌的客戶(hù)范圍內。最近，一條來(lái)自日本的“白云”毛巾火遍了各大跨境電商。對此，代云生也有所耳聞�！霸摦a(chǎn)品背后的品牌是日本今治，今治不僅是一個(gè)品牌，更是一個(gè)毛巾生產(chǎn)基地認證，這里的毛巾因標準嚴格而知名�！�

　　同為毛巾重要產(chǎn)業(yè)基地和商貿集散地，與今治相比，高陽(yáng)毛巾最為缺乏的就是自己的標準體系。據悉，今治標準包含毛巾在生產(chǎn)過(guò)程中必須使用日本本土種植的有機棉花；經(jīng)高繩山脈為源頭的優(yōu)質(zhì)山泉水進(jìn)行漂洗；過(guò)程中不使用任何化學(xué)添加；毛巾在水中開(kāi)始下沉所需的時(shí)間應當保持在5秒以?xún)�，以證明有卓越的吸水性。

　　對此，代云生說(shuō)：“距離這樣的標準，我們還有很長(cháng)的路要走。此外，得益于溫暖的氣候和水源，今治市盛產(chǎn)有機棉。高陽(yáng)毛巾要想打造全國知名，乃至全球知名的地域品牌，尋找到自身的特色和優(yōu)勢十分重要�！�