浙江省電商促進(jìn)會(huì )跨境電商專(zhuān)委會(huì )義烏行已經(jīng)落下帷幕，但后續的調研和工作并沒(méi)有停止。近日，義烏市家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì )召開(kāi)了一次座談會(huì )，就傳統企業(yè)的轉型痛點(diǎn)展開(kāi)了深入的探討與研究，并達成以下共識。

自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品能力較低

     義烏的大多傳統企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大多屬于中低端，同樣的產(chǎn)品在不同的廠(chǎng)家往往同時(shí)生產(chǎn)。這些傳統企業(yè)沒(méi)有屬于自己自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，缺乏代表性，在茫茫的小商品海洋中并不容易給人深刻的印象。對于之前由小作坊漸漸擴大的廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品屬于一大難題，山寨跟賣(mài)往往是他們生存下去的方式，因此，在面對如今創(chuàng )新產(chǎn)品的競爭，這些廠(chǎng)家自然力不從心。而在電子商務(wù)中，各類(lèi)產(chǎn)品爭奇斗艷，沒(méi)有特色的產(chǎn)品根本無(wú)法立足，在轉型過(guò)程中，這是廠(chǎng)家必須要克服的一道難題。

     目前，傳統企業(yè)的線(xiàn)下貿易往往以批發(fā)為主，產(chǎn)品集中，采購方便，這都是線(xiàn)下批發(fā)的優(yōu)勢。但是在電子商務(wù)平臺上，賣(mài)家都是以零售為主要銷(xiāo)售方式。面對小訂單的銷(xiāo)售，傳統企業(yè)往往很難操作，缺乏經(jīng)驗，不同的產(chǎn)品發(fā)往不同的地區，其中的發(fā)配、物流、售后、接待都是傳統企業(yè)之前很少遇到的問(wèn)題。

電商專(zhuān)業(yè)人才匱乏

     電子商務(wù)平臺的發(fā)展非常之快，或許在許許多多的傳統企業(yè)還沒(méi)有來(lái)得及反應之前，電子商務(wù)就已經(jīng)入侵到了他們所在的市場(chǎng)。面對這么多陌生的電商平臺，傳統企業(yè)也是心有余而力不足，企業(yè)內缺乏專(zhuān)業(yè)的人才，不了解如何操作與運營(yíng)。但是，重新進(jìn)入平臺又需要耗費大量的時(shí)間、人力物力。因此，傳統企業(yè)往往希望自己能以供應商的身份進(jìn)入電商平臺，為平臺賣(mài)家提供貨物，不用親自進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售。

      如今，半成品出口量不斷上升，傳統企業(yè)可獲得的利潤正步步下滑。中東歐非等地區的勞動(dòng)力往往更加廉價(jià)，賣(mài)家將半成品買(mǎi)回利用廉價(jià)勞動(dòng)力價(jià)格，轉手以更高的價(jià)格賣(mài)給其他地區。久而久之，低端加工業(yè)的重心將會(huì )完全轉移，傳統企業(yè)的成品銷(xiāo)售量也會(huì )受到較大的影響。

充分發(fā)揮品牌和供應鏈體系的優(yōu)勢

     面對傳統企業(yè)的轉型，中小型企業(yè)相對大型企業(yè)更加的容易，因為它們的生產(chǎn)靈活度更高，響應速度更加的快。在電子商務(wù)貿易中，往往存在個(gè)性化定制的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的生產(chǎn)是為了符合買(mǎi)家的個(gè)性化需求。這樣的產(chǎn)品需求量不大，對于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)，為了生產(chǎn)一個(gè)銷(xiāo)量不大的產(chǎn)品而改變自己的生產(chǎn)線(xiàn)是一件費時(shí)費力的事。因此，大型企業(yè)往往接受普通大眾都能接受的普通產(chǎn)品。而對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，較短的生產(chǎn)線(xiàn)往往能容易改變，可以滿(mǎn)足個(gè)性化買(mǎi)家的需求，從中的利潤也比普通產(chǎn)品更大。

     傳統企業(yè)面對轉型，雖然存在不少問(wèn)題亟待解決，但也有不可替代的優(yōu)勢，首當其沖的就是品牌優(yōu)勢。一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)能夠在大浪淘沙的競爭中存活下來(lái)，其品牌影響力自然不可小覷。轉型成功之后，因為品牌效益而帶來(lái)的利潤不可估量。其次，傳統企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的摸索發(fā)展，普遍已建成一套完整的服務(wù)體系，這套體系中包括企業(yè)多年累積下來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗、客戶(hù)群體、物流運轉等。對于電商來(lái)說(shuō)，這些運營(yíng)過(guò)程中必須要面對環(huán)節。因此，傳統企業(yè)在原有的基礎上稍加調整，其所擁有的經(jīng)驗是初生電商企業(yè)所不能比擬的。此外，傳統企業(yè)的庫存量往往較大。如進(jìn)入電商平臺推廣自己的優(yōu)秀產(chǎn)品，不用擔心產(chǎn)品的供應出現問(wèn)題�？梢�(jiàn)，充分利用在品牌效益、供應鏈體系上的已有資源優(yōu)勢，傳統企業(yè)的轉型升級之路，依舊前景可觀(guān)。