雖是春寒料峭的季節，但是大家對2017春夏新品的學(xué)習熱情依然爆棚，2月14日，凱盛家紡二分公司，浙江省銷(xiāo)售精英齊聚一堂，開(kāi)啟了凱盛家紡2017年春夏新品全國巡回培訓會(huì )第一站椒江站之行。

　　為了更好的讓終端銷(xiāo)售人員對凱盛家紡2017春夏新品迅速、深入、系統的認識和了解，本次培訓內容豐富全面，課程精心設置，涉及到春夏新品套件、芯類(lèi)知識，線(xiàn)下商鋪、線(xiàn)上入住，陳列手冊講解，陳列演練PK等多個(gè)主題環(huán)節，切合實(shí)際，易于學(xué)習。

新年登高，步步高

　　2月14日清晨，小伙伴們集合攀登白云山，為了一個(gè)相同的目標，聚集在此，加油！冬日的陽(yáng)光明亮而溫暖，小伙伴們熱情高漲，甩掉冬裝，隊員之間互相協(xié)助，相互鼓勵，戰勝疲憊，并肩努力，堅持徒步一個(gè)小時(shí)到達目的地，沒(méi)有一位妥協(xié)。因為我們擁有攀登山頂的堅定信念！

團隊拓展——在游戲中體會(huì )團隊協(xié)作的重要性

　　到達指定地點(diǎn)，稍事休息，大家開(kāi)始了今天的戶(hù)外拓展訓練，學(xué)員分組完成挑戰項目，每組每個(gè)隊員都要參與進(jìn)來(lái)，協(xié)作完成集體挑戰任務(wù)。

　　拓展項目一：群龍取水。人與純凈水的實(shí)際距離有1.6米，要求團隊成員齊心協(xié)力，互相信任，集思廣益，取到1.6米之外的水瓶。不僅挑戰不怕摔倒的勇氣與協(xié)調的智慧，更是對信任的挑戰，只有學(xué)員之間相互信任才能齊心協(xié)力成功拿到瓶子。

　　拓展項目二：抱成團，挑戰要求，多人抱成團，但是只能有兩只腳著(zhù)地！當然抱成團的人數越多越好，難度系數也會(huì )越來(lái)越高。學(xué)員之間只有依靠集體的力量協(xié)同配合，才能取得最后的勝利。

　　拓展項目三：口杯接水，這是一個(gè)高難度的挑戰游戲，要求隊員不能用手，相互往水杯里倒水，不僅需要集中注意力，更需要搭檔之間的相互配合的默契，學(xué)員們在練習的時(shí)候，如果掌握不到配合技巧，水杯里的水會(huì )灑在對方臉上，頭發(fā)上，只有集中注意力為了一個(gè)共同目標，多次嘗試才能配合成功。

　　團隊拓展結束后，大家圍坐在一起，總結，分享自己的心得體會(huì )。學(xué)員們在游戲中體會(huì )團隊構建的過(guò)程，在拓展中體會(huì )團隊協(xié)作的重要性。

新品套件、芯類(lèi)學(xué)習——工欲善其事，必先利其器

　　學(xué)員們通過(guò)半天的拓展訓練身心進(jìn)入最佳狀態(tài)。下午正式開(kāi)始2017年春夏新品套件課程的講解。凱盛家紡培訓師秦老師，對春夏新品套件進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)深入的講解，從新品材質(zhì)、工藝、設計、風(fēng)格、保養等方面，讓在場(chǎng)的每一位學(xué)員收獲頗豐。

　　2017春夏新品，全新升級力作，明媚的色彩與花卉的運用，設計靈感源自大自然，融合了更多的自然元素，環(huán)保的材質(zhì)與輕快的色彩大受歡迎。秦老師用精彩的演講詮釋了春夏套件產(chǎn)品的特色，學(xué)員們不僅聽(tīng)得輕松，而且記憶深刻。

　　渠道部陳老師，就春夏芯類(lèi)新品進(jìn)行分享，從芯類(lèi)填充物、面料、獨特的工藝進(jìn)行專(zhuān)業(yè)講解，凱盛家紡一直以來(lái)向消費者提供健康睡眠為己任。以向消費者傳遞健康、時(shí)尚、精致的睡眠理念。

終端陳列技巧培訓

　　秦老師在展廳里為學(xué)員們講解終端門(mén)店的陳列技巧。結合現實(shí)案例，老師從顏色的搭配、陳列擺放、主推產(chǎn)品的推廣等內容進(jìn)行分享，要求陳列必須嚴格按照標準要求執行。

線(xiàn)下商鋪，線(xiàn)上入駐

　　凱盛家紡市場(chǎng)部楊老師，通過(guò)現場(chǎng)演示，交流互動(dòng)的方式，為學(xué)員們講解了線(xiàn)上入駐平臺與平臺優(yōu)勢，詳細操作步驟與大家分享推廣經(jīng)驗，以及微信平臺的區別、后臺管理、新功能及運營(yíng)流程、朋友圈廣告推廣等熱點(diǎn)內容與大家分享。與參會(huì )學(xué)員們誠懇交流，積極互動(dòng)，課堂上精彩不斷。并結合互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來(lái)解決了生活中許多問(wèn)題。案例分析，讓學(xué)員們獲得了理論與實(shí)踐的雙向提升。最后希望2017用新的思想觀(guān)點(diǎn)打破自己的殼。

小驚喜，大關(guān)懷！凱盛專(zhuān)屬浪漫情人節

　　培訓當天是情人節，專(zhuān)注學(xué)習的學(xué)員們似乎忘記了這個(gè)節日。凱盛帥哥變身送花暖男，帶著(zhù)大束的紅玫瑰，代表公司為在場(chǎng)的每一位姑娘送花。突如其來(lái)的驚喜與貼心讓培訓會(huì )現場(chǎng)沸騰了，也讓學(xué)員們收獲了滿(mǎn)滿(mǎn)的幸福感。

【第二天】

　　清晨，學(xué)員們8點(diǎn)準時(shí)集合，準備開(kāi)始一天的培訓。培訓前熱身：晨會(huì )，晨操，晨考，大家精神飽滿(mǎn)的投入到新的一天。成功，源于每天的堅持。

陳列演練PK——理論學(xué)習在實(shí)戰中交流分享

　　為了讓學(xué)員們將學(xué)到的新知識，運用到終端銷(xiāo)售中，傳遞給消費者，培訓師組織學(xué)員們到伊家園旗艦店結合新品，練習銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，學(xué)員們在練習中加深記憶。老師為每一位學(xué)員錄制5分鐘產(chǎn)品演說(shuō)視頻視頻公開(kāi)播放，作為此次培訓考核成績(jì)之一，統一打分，培訓師引領(lǐng)學(xué)員們積極思考，在觀(guān)看中進(jìn)行交流分享。

　　為期兩天的培訓會(huì )，在學(xué)員們提交的優(yōu)秀答卷中圓滿(mǎn)收官。培訓師根據學(xué)員們的綜合成績(jì)，評選出此次培訓冠亞季軍，以茲鼓勵。

圓滿(mǎn)收官

　　一起努力，一起收獲，培訓會(huì )取得了良好的效果。學(xué)員們紛紛表示，此次培訓回切合終端需求，緊隨市場(chǎng)變化，系統的培訓學(xué)習提高了自己的終端銷(xiāo)售能力。2017是一個(gè)充滿(mǎn)希望與挑戰的年份，期待凱盛家紡二分公司的小伙伴們，通過(guò)本次學(xué)習運用到終端銷(xiāo)售中去，在各自領(lǐng)域收獲事業(yè)新高峰！

【學(xué)習心得】

　　通過(guò)此次培訓小伙伴們聚在一起，對各自工作經(jīng)驗、學(xué)習心得進(jìn)行交流分享。篇幅有限，部分摘抄如下：

椒江郭蓉

　　通過(guò)此次培訓會(huì )，讓我對凱盛產(chǎn)品有了更深入的了解，讓我在以后的銷(xiāo)售工作中能夠更專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售每款產(chǎn)品，從面料到產(chǎn)品花型、顏色、工藝等多方面的講解，讓我明白做好銷(xiāo)售工作必須要有專(zhuān)業(yè)的知識和銷(xiāo)售技巧，感謝公司給我我這次機會(huì )，我會(huì )努力做好，相信凱盛春夏一定大賣(mài)，2017加油！

慈溪孫國濃

　　感謝我們公司領(lǐng)導的信任再次派我出來(lái)參加培訓，上次訂貨會(huì )回來(lái)后我對專(zhuān)柜的導購講這次我們凱盛春夏新品如何的好看，跟他們描述我所看到的產(chǎn)品的花型。因為沒(méi)有深入了解所以在表達的時(shí)候就不是很到位。有些新品到了賣(mài)場(chǎng)我們在介紹的時(shí)候相對也膚淺一些，這次的培訓可以說(shuō)解了我們的燃眉之急，通過(guò)學(xué)習更加的了解我們的產(chǎn)品，如何利用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)去銷(xiāo)售產(chǎn)品，如何去尋找我們與競品之間的優(yōu)勢，并把我們的優(yōu)勢做到最大化。凱盛公司已經(jīng)為我們鋪好了前進(jìn)的道路，擼起袖子加油干！

慈溪施建聰

　　感謝公司給了我這次培訓的機會(huì )。通過(guò)一天的培訓，使我能第一時(shí)間了解2017春夏新品，經(jīng)過(guò)培訓現在我對新品有了一定的深入了解，知道用FABE來(lái)講解整套產(chǎn)品，還有通過(guò)上午游戲環(huán)節讓我認識到了團隊合作的重要性；下午的產(chǎn)品培訓認識到自己的產(chǎn)品知識方面的不足，回去一定會(huì )好好學(xué)習產(chǎn)品知識加油干！再次感謝秦老師、陳總等培訓師的講解，相信凱盛春夏產(chǎn)品一定大賣(mài)！

塘下舒暢

　　感謝公司安排這次的新品培訓會(huì )，在這次培訓當中讓我體會(huì )到團隊之間相互信任相互合作的重要性，以及在下午的培訓當中，讓我對套件、被芯等產(chǎn)品有了系統的了解，尤其是以客戶(hù)為導向的BFA模式，互聯(lián)網(wǎng)的模式對銷(xiāo)售起到很重要的作用。感謝組員們對我的關(guān)心，感謝椒江家人的接待，感謝老師們辛苦和精彩的講解，你們辛苦了！

柳市鄭澤森

　　非常感謝我能有這次培訓的機會(huì )。讓我這個(gè)90后的小牛犢融入凱盛大家庭，感受凱盛家人的熱情和干勁。通過(guò)今天早上的拓展活動(dòng)，使我們懂得了團隊協(xié)作的重要性以及在銷(xiāo)售中如何運用的銷(xiāo)售技巧。老師們生動(dòng)的課程，使我第一時(shí)間了解了我們凱盛2017春夏新品，以及對新品的面料，花型，工藝特點(diǎn)等有了更多的了解，相信經(jīng)過(guò)這次培訓，以及我們凱盛朝氣蓬勃的干勁，我也一定能從一個(gè)小菜鳥(niǎo)成為一個(gè)能熟練介紹，講解各種產(chǎn)品并且推銷(xiāo)出去的老司機。