4月16日，一個(gè)細雨霏霏的周日，來(lái)自上海和南通的幾十個(gè)家紡行業(yè)企業(yè)家，以及當地政府官員，受豫發(fā)集團和錦榮國際輕紡城邀請，來(lái)鄭州考察。

　　有一家在全國已經(jīng)開(kāi)了500多家店的南通家紡品牌，在河南才只有十幾家店。這與河南人口大省、經(jīng)濟大省的體量相比，與鄭州這幾年在全國家紡行業(yè)集散地的地位不斷攀升相比，著(zhù)實(shí)不相稱(chēng)。他們確實(shí)應該來(lái)鄭州多看看，感受一下。

　　經(jīng)過(guò)一天多的考察之后，那天下午，幾十位企業(yè)家坐而論道，期望能縱橫合力，看看“一帶一路”發(fā)展背景下，紡織行業(yè)如何向前發(fā)展。

　　座談會(huì )上，豫發(fā)集團董事長(cháng)王建樹(shù)丟開(kāi)工作人員為他準備好的發(fā)言稿，詼諧風(fēng)趣，脫稿演講，以自己的真實(shí)故事，為鄭州家紡業(yè)站臺拉票。

　　會(huì )后，為了給鄭州家紡行業(yè)的商戶(hù)踅摸來(lái)更多的干貨和動(dòng)向，我們又專(zhuān)訪(fǎng)了豫發(fā)集團副總經(jīng)理、錦榮國際輕紡城董事長(cháng)王建勛。

　　透過(guò)王建樹(shù)、王建勛兄弟的思考和視角，我們來(lái)看看鄭州家紡市場(chǎng)的走向。

用買(mǎi)衣服的經(jīng)歷力證消費在升級

　　中原人最早聽(tīng)說(shuō)南通這個(gè)名字，大多是在高中歷史課本里。

　　清末那時(shí)候，南通出了個(gè)人才，還考了個(gè)狀元，叫張謇。

　　他一生創(chuàng )辦了20多個(gè)企業(yè)，包括大生紗廠(chǎng)。

　　他也因此成為實(shí)業(yè)救國的代表人物，開(kāi)創(chuàng )了我國近代民族紡織工業(yè)的先河。

　　時(shí)至今日，南通還是全國著(zhù)名的紡織之鄉。

　　所以面對南通來(lái)的家紡行業(yè)企業(yè)家，王建樹(shù)說(shuō)：“我是家紡行業(yè)的學(xué)生�！�

　　是的，人們還確實(shí)更愿意給他貼上地產(chǎn)商的標簽。

　　既然是一個(gè)“學(xué)生”，王建樹(shù)就選擇了一個(gè)很討巧的演講方式——講故事。

　　講好故事，才有傳播力，有影響。

　　很多行業(yè)都是相通的，在發(fā)哥的這個(gè)傳媒行業(yè)，記者的文章要想出彩，也得講好故事。

　　最近有部電視劇，《人民的名義》，為啥熱播?也一樣是因為故事講得好。

　　王建樹(shù)說(shuō)，我們?yōu)槭裁聪矚g紡織服裝這個(gè)行業(yè)?人們的衣食住行，衣排在最前頭。一個(gè)人從降生開(kāi)始，第一件事就是穿衣，死亡之后的最后一件事，也是穿衣。這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　而從消費層面來(lái)講，人們的消費也在升級。他說(shuō)道：我上小學(xué)的時(shí)候，就沒(méi)吃過(guò)一次香蕉。上高中之前，沒(méi)有吃過(guò)一次海鮮。但是現在呢，鄭州國際航線(xiàn)50多條，果蔬海鮮，不管是歐洲的還是澳洲的，直落鄭州。

　　王建樹(shù)說(shuō)，搞了家紡之后，認識了很多做家紡的朋友�！斑^(guò)去我穿衣服，一直都秉承父母教給我的，衣服不穿爛就不換的。所以過(guò)去，我也就兩件西裝，一件厚的，一件薄的，襯衣也就三五件。我自己認為這就已經(jīng)很不錯了，很幸福了。搞了錦榮商貿城之后，柜子里就掛滿(mǎn)了襯衣，因為商貿城的朋友都做服裝，咱也手長(cháng)啊，誰(shuí)送給咱的，咱也就‘笑納’了，所以就鳥(niǎo)槍換炮，衣服也多了�！�

　　“但是隨著(zhù)我到清華讀了三次EMBA之后，也就經(jīng)常去國外訪(fǎng)問(wèn)，開(kāi)拓視野。這就又發(fā)現，衣柜里的襯衣，也過(guò)時(shí)了�！�

　　“所以我就開(kāi)始重新武裝。大家看到我現在穿的衣服是我定制的。我覺(jué)得，現在是整個(gè)社會(huì )的消費水平都在提升，消費在升級，所以說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)非常大�！�

　　“那年在歐洲考察，在英國的一個(gè)服裝店，我看中一件衣服。英國人告訴我：先生，很抱歉，這件衣服您需要等半年時(shí)間，因為它1935年就停產(chǎn)了，我們需要找到它的版型，到中國找到它的絲織結構，為您量身定做，價(jià)格也比較貴，五萬(wàn)四千英鎊，當然，往返英國的飛機票，也需要您出�！�

　　通過(guò)這件事，王建樹(shù)想表達：紡織服裝行業(yè)的消費需求在升級，人們也愿意接受與眾不同的、定制化的產(chǎn)品。他說(shuō)：“未來(lái)30年內，家紡行業(yè)必將還有非常大的提升�！�

用買(mǎi)被子的經(jīng)歷力證行業(yè)前景廣

　　聊完服裝，接著(zhù)聊被子。王建樹(shù)說(shuō)道：

　　我們使用的電子產(chǎn)品，手機啊，蘋(píng)果5啊蘋(píng)果6啊，一年半載換一個(gè)，不換就覺(jué)得趕不上時(shí)代�？墒俏覀兊囊路�，淘汰率是超過(guò)任何電子產(chǎn)品的，它的花樣也是超過(guò)任何電子產(chǎn)品的，一個(gè)人不可能買(mǎi)40部手機掛在身上，但是你可能會(huì )買(mǎi)40條裙子，換來(lái)?yè)Q去。每個(gè)人家里，幾十條被子也是有的。

　　所以說(shuō)紡織品市場(chǎng)很大，另外就是高端市場(chǎng)很大。

　　我在北京買(mǎi)了套房子，所以后來(lái)到北京的居然之家買(mǎi)被子。

　　當時(shí)，商場(chǎng)的工作人員就跟我說(shuō)：

　　“對不起先生，這條被子不能摸�！�

　　我就問(wèn)為什么。

　　她說(shuō)，你看價(jià)錢(qián)。

　　我一看，哦，一萬(wàn)多塊錢(qián)。

　　“不就一萬(wàn)多嗎?”

　　“先生，你看少個(gè)零�！�

　　“哦!十幾萬(wàn)一條被子�！�

　　我心想，你這么說(shuō)，我就跟你犟一犟，買(mǎi)回去。

　　我其實(shí)就是想研究一下。我作為一個(gè)農民家庭出身的孩子，老實(shí)講，我一日三餐很簡(jiǎn)單，到現在為止，我幾年前的襯衣都不舍得丟，我從小生活在商品短缺時(shí)代。我買(mǎi)回去其實(shí)就是想要研究一下它究竟好在什么地方。

　　“這是7年前買(mǎi)的一條被子，大概是15萬(wàn)元，它是純絲的，就是怕你劃拉傷�！�(這時(shí)候，通州家紡商會(huì )會(huì )長(cháng)、藍思羽家紡董事長(cháng)俞建輝插話(huà)介紹，現在有30多萬(wàn)元的。)

　　“所以從這一點(diǎn)看，紡織品市場(chǎng)很大，是一個(gè)多層次市場(chǎng)�！�

　　你是不是也像大BOSS一樣，能對宏觀(guān)經(jīng)濟數據如數家珍?

　　為鄭州家紡業(yè)站臺拉票的王建樹(shù)，聊起鄭州、河南的宏觀(guān)經(jīng)濟數據，也是如數家珍。

　　他說(shuō)，前一段杭州在開(kāi)兩會(huì )，一位人大的負責同志說(shuō)，杭州要有大動(dòng)作，打造大交通，到2022年，地鐵通車(chē)里程要達到三四百公里。而鄭州呢，實(shí)際上今年也要新開(kāi)工8條地鐵，到2022年，通車(chē)里程也將達到三百多公里。雖然鄭州的GDP和杭州相比，差了好多，鄭州GDP8000億，杭州是一萬(wàn)多億。但河南、浙江兩省的GDP差距并不大。

　　“這是誰(shuí)給我寫(xiě)的發(fā)言稿，說(shuō)到鄭州在建米字形高鐵。我要給大家補充一下，實(shí)際上我們還要建井字形高鐵�！�

　　發(fā)哥注意到，王建樹(shù)提及的井字形高鐵，是在他發(fā)言之前3天，河南省剛剛發(fā)布的《河南省“十三五”現代綜合交通運輸體系發(fā)展規劃》中的最新內容。

　　講解完井字形高鐵網(wǎng)絡(luò )之后，他又開(kāi)始對比鄭州的經(jīng)濟增速，講解鄭州打造國家中心城市，講解鄭州的發(fā)展潛力，講解中原城市群當中鄭州的一城獨大，好多資源在向鄭州一城集中……然后又講到國家發(fā)展雄安新區將對河南和鄭州帶來(lái)的影響。

　　那一刻，與會(huì )者儼然置身在一場(chǎng)宏觀(guān)經(jīng)濟的發(fā)展論壇。

　　“雄安新區開(kāi)發(fā)對河南人意味著(zhù)啥?短期看，河南的財富和資金可能要向北去，但長(cháng)期看對河南是有好處的�，F在我國的熱點(diǎn)城市、經(jīng)濟中心，一個(gè)在珠三角，一個(gè)在長(cháng)三角，南部太重，北部太輕。我們河南離京津冀，離雄安這個(gè)經(jīng)濟圈500公里，隨著(zhù)雄安的發(fā)展，將來(lái)會(huì )是一個(gè)很大的機會(huì )�！�

　　蛋糕做大了的鄭州家紡，可能會(huì )向這個(gè)方向轉

　　如果說(shuō)，王建樹(shù)更多地從宏觀(guān)和前景上，來(lái)給南通、上海家紡企業(yè)提振到鄭州投資發(fā)展的信心，那么他的兄弟王建勛，在接受我們的采訪(fǎng)時(shí)，則跟多地剖析了鄭州家紡業(yè)近幾年的發(fā)展現狀，以及正在向哪個(gè)具體的方向突圍。

　　他說(shuō)，幾年前鄭州批發(fā)市場(chǎng)的床上用品商戶(hù)只有300來(lái)家，如今，僅錦榮國際輕紡城的床上用品商戶(hù)就有300多家了，當時(shí)，賣(mài)窗簾的商戶(hù)在紡織大世界只有100多家，現在僅錦榮國際輕紡城就達到了500多戶(hù)，而且還是一鋪難求。

　　“我們要辯證地看待市場(chǎng)外遷的影響，究竟是競爭力加劇了呢?還是市場(chǎng)做大了呢?我認為是市場(chǎng)規模擴大了�！蓖踅▌渍J為，“只有規模做大，才能提升鄭州市場(chǎng)的整體影響力，從而增加鄭州的首位度�！�

　　他講了個(gè)故事：在錦榮國際輕紡城做采購節的時(shí)候，一次要派出300多輛大巴到各地拉客戶(hù)，基本上全省將近一半的零售商戶(hù)都過(guò)來(lái)了，甚至還輻射到了周邊的運城、晉城、侯馬等。

　　“太原也有一個(gè)家紡市場(chǎng)，當時(shí)我們做采購節的那幾天，市場(chǎng)管理方發(fā)現，這市場(chǎng)里平時(shí)人挺熱鬧的，這幾天人都去哪兒了，咋見(jiàn)不到人了呢，這么冷清。后來(lái)一打聽(tīng)，原來(lái)是河南鄭州有一家市場(chǎng)在搞采購節活動(dòng)�！�

　　“當鄭州這個(gè)市場(chǎng)，這棵大樹(shù)長(cháng)起來(lái)以后，周邊的小樹(shù)苗就長(cháng)不起來(lái)了，現在鄭州已經(jīng)成為中西部最大的家紡產(chǎn)品集散地�！蓖踅▌渍f(shuō)，“經(jīng)營(yíng)擴大了之后，水就深了，大魚(yú)也才會(huì )游過(guò)來(lái)�！�

　　南通、上海，在國內屬于家紡的一級市場(chǎng)，而鄭州仍然只是集散地�，F在，一線(xiàn)品牌在鄭州基本上都有布局，但是二線(xiàn)品牌，他們仍然需要打通河南市場(chǎng)，打通下游，比如有一家南通的企業(yè)，全國已經(jīng)有五百多家店了，但是在河南才只有十幾家店，與他自己的發(fā)展程度，與河南市場(chǎng)的影響力相比，都不匹配，所以下一步，更多的二線(xiàn)廠(chǎng)家要入駐鄭州。

　　如此，從長(cháng)遠來(lái)說(shuō)，河南的本土商家，通過(guò)對產(chǎn)品、渠道、設計、原材料、人才團隊的掌握，會(huì )成長(cháng)起來(lái)本地的品牌。

　　而錦榮國際輕紡城，也正計劃推出措施，支持商家創(chuàng )立本土品牌�！氨就疗放频闹艺\度更高，產(chǎn)業(yè)鏈更長(cháng)，銷(xiāo)售區域也更廣�！�

　　和王建樹(shù)持同樣的觀(guān)點(diǎn)，王建勛也認為消費正在升級，人們也更關(guān)注8小時(shí)之外的生活，注重生活的品質(zhì)提升，傳統的家紡行業(yè)，將會(huì )向家居延伸，提供家飾的整體解決方案�！皩�來(lái)，家庭裝修，硬裝結束之后，可能就不需要你到這個(gè)市場(chǎng)買(mǎi)窗簾，那個(gè)市場(chǎng)買(mǎi)被子，再去另一個(gè)市場(chǎng)買(mǎi)花，商家會(huì )提供一站式解決方案�！彼�說(shuō)，“現在以家飾為主題的MALL，還是空白�！�

　　而這，恐怕很快就要成為王建勛新的著(zhù)力方向。（河南商報首席記者王俊偉/文記者唐韜/圖視覺(jué)/河南商報視覺(jué)產(chǎn)品部）