核心提示：近日，家紡龍頭企業(yè)富安娜宣布正式進(jìn)軍服裝業(yè)，并發(fā)布了“藝術(shù)中國丨領(lǐng)·域”服裝秀。

　　近日，家紡龍頭企業(yè)富安娜宣布正式進(jìn)軍服裝業(yè)，并發(fā)布了“藝術(shù)中國丨領(lǐng)·域”服裝秀。秀上，富安娜四大主打系列成衣次第登臺，百套成衣展示了從富安娜經(jīng)典花型延伸出的成衣設計，十分具有“富安娜Style”。

　　無(wú)獨有偶，年初暫停了海外業(yè)務(wù)的波司登集團被眾人唱衰，而近日劇情呈現大反轉，據悉該集團全年利潤大漲4成，將大力發(fā)展女裝業(yè)務(wù)。此外，公司執行董事、首席財務(wù)官及公司秘書(shū)麥潤權將辭任首席財務(wù)官職務(wù)，同時(shí)增添女裝事業(yè)部總經(jīng)理一職。今年3月底，波司登控股斥資6.6億元收購擁有女裝品牌柯利亞諾和柯羅芭的欣悅服裝有限公司股份，并以2000萬(wàn)元收購這兩個(gè)品牌唯一的生產(chǎn)代理商優(yōu)諾(天津)服裝有限公司的100%股權�？吕麃喼Z是國內中高檔女裝品牌，定位于25~35歲的都市白領(lǐng)，而柯羅芭的銷(xiāo)售對象為30~40歲的知性女性，截至去年年底，兩個(gè)品牌共設有123家直營(yíng)店。據悉，2018財年女裝將會(huì )取代貼牌加工管理業(yè)務(wù)，成為波司登集團第二大贏(yíng)利貢獻來(lái)源。

　　其實(shí)，從去年年底，進(jìn)軍女裝市場(chǎng)的風(fēng)潮就開(kāi)始漸漸刮起。在去年10月舉辦的2016中國國際時(shí)裝周上，專(zhuān)注男裝20年的Cabbeen首次發(fā)布全新時(shí)尚女裝“Airline”Cabbeen。據卡賓相關(guān)負責人介紹，卡賓女裝延續了卡賓子品牌2AM一貫以來(lái)?yè)u滾、年輕的牛仔風(fēng)格，將女性的柔美與搖滾的朋克元素相互融合。

中國女裝異軍突起

　　一直以來(lái)，我們對服裝市場(chǎng)的判斷都是受全球經(jīng)濟低迷影響，服裝市場(chǎng)不景氣，連奢侈品市場(chǎng)都整體下滑，女裝市場(chǎng)萎縮也頗為顯著(zhù)。以北美最大女裝集團AscenaRetailGroupInc.為例，去年四季度業(yè)績(jì)下滑4%，年報后股價(jià)重挫超過(guò)兩成達24%。對于低迷的業(yè)績(jì)，行業(yè)主流看法為：消費者在旅游、汽車(chē)等體驗性消費支出增多，而在服飾、時(shí)尚類(lèi)別花費減少，除此之外，面對低迷經(jīng)濟，消費者儲蓄意愿大增，消費趨于謹慎。更多女裝品牌透露出關(guān)店、減少賣(mài)場(chǎng)的做法維持業(yè)績(jì)。

　　然而，這一切卻與中國市場(chǎng)大相徑庭?中國女裝市場(chǎng)不但不低迷，還反而吸引了更多品牌加入戰場(chǎng)?此前，我們對太平鳥(niǎo)、珂萊蒂爾、朗姿股份、歌力思、安正時(shí)尚、凱撒文化、拉夏貝爾、維格娜絲、寶國國際9家女裝上市企業(yè)年報進(jìn)行梳理發(fā)現：營(yíng)收整體向好，也許是較好的業(yè)務(wù)增長(cháng)才增強了這些企業(yè)跨界、進(jìn)軍女裝的決心。

　　年報顯示，歌力思實(shí)現營(yíng)收11.3億元，同比增長(cháng)35.5%;珂萊蒂爾實(shí)現營(yíng)收15.99億元，同比增長(cháng)24.5%;朗姿股份實(shí)現營(yíng)收13.68億元，同比增長(cháng)19.53%;寶國國際實(shí)現營(yíng)收18.46億元，同比增長(cháng)15.8%;拉夏貝爾實(shí)現營(yíng)收102.32億元，同比增長(cháng)12.5%。以上5家女裝上市公司的營(yíng)業(yè)收入同比增長(cháng)情況均取得兩位數的好成績(jì)，其中拉夏貝爾的營(yíng)業(yè)收入更是突破了百億元大關(guān)。

　　從凈利潤來(lái)看，表現最好的是朗姿股份，2016年歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.64億元，同比增長(cháng)120.28%，實(shí)現翻倍。朗姿表示，為突破中高端時(shí)尚女裝業(yè)務(wù)在線(xiàn)上發(fā)展的瓶頸，公司在繼續加大去庫存力度的基礎上，對線(xiàn)上銷(xiāo)售的產(chǎn)品結構進(jìn)行調整，增加了線(xiàn)上新品的銷(xiāo)售，并與線(xiàn)下奧萊店、工廠(chǎng)店同步銷(xiāo)售、同款同價(jià)，存貨結構得到進(jìn)一步優(yōu)化，過(guò)季貨品的占比明顯降低。

　　在電商打了漂亮仗的還有太平鳥(niǎo)，其線(xiàn)上業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額從2014年的6.96億元增長(cháng)至15.98億元，較上年同期增長(cháng)44%，年復合增長(cháng)率為51.6%，僅2016年“雙11”當天，線(xiàn)上零售額就接近6.15億元。

押寶靠直覺(jué)還是理性?

　　如果把進(jìn)軍女裝市場(chǎng)看作押寶，無(wú)疑最成功的應屬山東如意集團。2016年10月，山東如意斥資約13億歐元完成了對法國時(shí)裝集團SMCP的收購，坐擁SMCP旗下Sandro、Maje、ClaudiePerlot主打女裝的眾多輕奢品牌。SMCP集團收入從2015年的6.75億歐元上升至2016年的7.87億歐元，過(guò)去3年收入幾乎翻了一番。去年，亞洲市場(chǎng)銷(xiāo)售收入全年上漲45%。目前，SMCP集團已計劃在巴黎上市。為何收購該法國時(shí)尚女裝集團?山東如意科技有限公司董事長(cháng)邱亞夫曾表示，“讓如意時(shí)尚起來(lái)”，看來(lái)此次押寶不僅讓如意更時(shí)尚，還更富有。

　　比起其他品牌，更早開(kāi)始試水女裝的利郎更加謹慎，在主品牌LILANZ的大店中布局了小批量女裝產(chǎn)品。為何進(jìn)軍女裝?利郎(中國)有限公司執行董事、副總裁胡誠初曾在采訪(fǎng)中表示：“在利郎的消費群體中，我們發(fā)現，很多男性消費者都是在女士的陪同下進(jìn)店購物的。為了適應女士的購物需要，利郎推出了商旅風(fēng)格的冬裝�！边@類(lèi)女裝中，包括大衣、外套、情侶服飾等。

　　在波司登的財報會(huì )上，麥潤權表示，國內女裝市場(chǎng)不太受經(jīng)濟影響，消費力穩健，公司對女裝發(fā)展感樂(lè )觀(guān)，并有意引入更多海外品牌到內地銷(xiāo)售，他同時(shí)透露，現時(shí)公司女裝收入低過(guò)男裝，但利潤率超越男裝。

　　而跨界企業(yè)富安娜則是希望通過(guò)品類(lèi)擴容，使目標消費群體更為年輕化，官網(wǎng)稱(chēng)其希望吸引中淑階層(年齡在28~40歲之間，核心年齡為32歲左右)。盡管富安娜擁有強大的設計團隊以及完善的銷(xiāo)售渠道，但是女裝成衣設計畢竟是一個(gè)全新的領(lǐng)域，在設計方面與家紡家居存在諸多不同。企業(yè)負責人表示，對于成立23年的富安娜而言，打造成衣是“從0到1”。在家紡領(lǐng)域，富安娜靠著(zhù)堅守贏(yíng)得了獲得今天的口碑，但其目標群體一直不算年輕。如果想依靠固有的富安娜style打動(dòng)30歲的較年輕群體，服裝客戶(hù)的口味還有待考察。

　　此外，業(yè)內判斷增長(cháng)緩慢、營(yíng)收不力促使富安娜急于尋找新的增長(cháng)點(diǎn)。2017年一季度，富安娜營(yíng)業(yè)收入為4.31億元，同比增長(cháng)僅有0.06%;凈利潤約7930.84萬(wàn)元，同比下降10.39%。富安娜將業(yè)績(jì)變動(dòng)的原因歸結為行業(yè)增速放緩，導致銷(xiāo)售結構發(fā)生變化。另外，家居新業(yè)務(wù)打開(kāi)新的增長(cháng)空間的同時(shí)，也有較大的投入。 店聯(lián)盟 布藝家紡交流群 5個(gè)易拉寶