布局大家居的家紡企業(yè)也不在少數，富安娜便是其中之一。記者觀(guān)察到，富安娜真正布局大家居實(shí)則是最近三年的事情，家紡主業(yè)早已不是富安娜的唯一盈利據點(diǎn)，其試圖攻占的高地是大家居。

富安娜

　　有人經(jīng)常調侃：“大家居”自帶社交貨幣光環(huán)，所以在家居領(lǐng)域，沒(méi)人提新家居，也沒(méi)人提家居Plus，這個(gè)詞有火的必然性。由于家居產(chǎn)業(yè)各領(lǐng)域的強相關(guān)性，目前的狀況是櫥衣柜、木門(mén)、地板等領(lǐng)域的領(lǐng)先企業(yè)紛紛開(kāi)始布局大家居，生怕趕不上這股“潮流”。

　　事實(shí)上，布局大家居的家紡企業(yè)也不在少數，富安娜便是其中之一。記者觀(guān)察到，家紡主業(yè)早已不是富安娜的唯一盈利據點(diǎn)，其試圖攻占的高地是大家居。

　　富安娜成立于1994年，2009年12月30日于深交所上市。最初，富安娜只是致力于套件、被芯、枕芯等床上用品的家紡企業(yè)。如今，從傳統的家紡床上用品到方抱、坐墊、毛浴巾、毛毯等一系列的小件家居配飾，再到家居服、家居包、絲巾等女性居家生活用品，再到以美家為核心的全屋藝術(shù)美家配置，這些都是富安娜的業(yè)務(wù)構成。

主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(cháng)乏力成長(cháng)性不足

　　雖然從2006年開(kāi)始，富安娜的業(yè)績(jì)一直呈現增長(cháng)態(tài)勢，但是營(yíng)業(yè)收入增長(cháng)率和凈利潤增長(cháng)率卻明顯下降。成長(cháng)性不足這一點(diǎn)在富安娜的毛利率變化上也有所顯現，富安娜2016年毛利率同比下降0.81個(gè)百分點(diǎn)，2017年第一季度毛利率同比下滑0.62個(gè)百分點(diǎn)，主要原因是受營(yíng)業(yè)成本上升拖累。受成本費用上升影響，2016年凈利率同比下滑0.18個(gè)百分點(diǎn)，2017年第一季度凈利率同比下滑2.14個(gè)百分點(diǎn)。

　　富安娜在公告中稱(chēng)，有兩方面原因導致這樣的業(yè)績(jì)，第一，行業(yè)增速放緩，銷(xiāo)售結構變化；第二，家居新業(yè)務(wù)打開(kāi)新的增長(cháng)空間，同時(shí)將有較大的投入。

　　巧合的是，多喜愛(ài)也將凈利潤減少的原因歸為新業(yè)務(wù)的不確定性??“公司轉型智能家居戰略對業(yè)績(jì)的影響存在一定的不確定性”。

　　中國紡織行業(yè)聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、中國家紡紡織行業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)楊兆華曾表示：今年開(kāi)始，家紡行業(yè)開(kāi)始出現了幾個(gè)新情況：家紡行業(yè)投資第一次出現負增長(cháng)，行業(yè)發(fā)展期待重拾信心；家紡出口數量逐步增長(cháng)，但出口的價(jià)格逐步下滑；三大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售增長(cháng)幅度逐月下降，企業(yè)效益分化。

　　從幾家主要家紡企業(yè)公布的2016年年報來(lái)看，羅萊生活、多喜愛(ài)、夢(mèng)潔股份、富安娜中，只有富安娜實(shí)現了營(yíng)收和凈利雙增長(cháng)。雖然富安娜在主要家紡企業(yè)中的業(yè)績(jì)相對穩定，但從整體趨勢來(lái)看，家紡企業(yè)業(yè)績(jì)整體“搖擺不定”的現狀不容樂(lè )觀(guān)，焦慮和恐慌應該貫穿在整個(gè)行業(yè)中，謀求破局，是大勢所趨。

優(yōu)化線(xiàn)下渠道，布局線(xiàn)上并重

　　國內家紡行業(yè)目前總體競爭較為激烈，從銷(xiāo)售渠道上看，傳統線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)量增速放緩，電商渠道是家紡行業(yè)一個(gè)新的發(fā)展方向，各家公司都加大投入力度，競爭激烈。

　　富安娜自2014年起開(kāi)始進(jìn)行線(xiàn)下店鋪調整優(yōu)化，重點(diǎn)開(kāi)拓大型家居館或旗艦店。2015年富安娜直營(yíng)店為609家；加盟網(wǎng)絡(luò )為1095家，終端網(wǎng)點(diǎn)總數量為1704家。直營(yíng)擴大化、渠道大店計劃、品類(lèi)擴充計劃是富安娜2016年的渠道建設方向，例如直營(yíng)擴大化經(jīng)營(yíng)中，天津、無(wú)錫、常熟、深圳、上海等經(jīng)營(yíng)能力較為突出的直營(yíng)子公司積極開(kāi)拓周邊城市。同時(shí)，主動(dòng)關(guān)閉經(jīng)營(yíng)績(jì)效差的門(mén)店，增開(kāi)更大體量的門(mén)店，淡化數量增長(cháng)，更注重門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。

　　在線(xiàn)上渠道方面，富安娜目前已登陸天貓、京東、唯品會(huì )等渠道，并開(kāi)設了企業(yè)官方商城和微商城，構建全渠道平臺。去年雙11單日，富安娜天貓總銷(xiāo)量突破1.27億元，類(lèi)目排名第三。與此同時(shí)，富安娜還成立了獨立的研發(fā)、銷(xiāo)售、生產(chǎn)和物流體系，以加大線(xiàn)上銷(xiāo)售推廣的能力。

　　“在家紡這個(gè)新興的行業(yè)中，誰(shuí)控制了終端市場(chǎng)，誰(shuí)就能獲得最終勝利�！庇腥藭�(huì )這樣形容家紡業(yè)中渠道優(yōu)勢的重要性。優(yōu)化渠道從而掌握終端市場(chǎng)，是零售屬性強烈的家紡行業(yè)的必爭之地，同樣的，從產(chǎn)品端來(lái)考慮，廣布局也是接下來(lái)家紡企業(yè)各家發(fā)力的重點(diǎn)。

籌備三年，大家居終有動(dòng)作

　　富安娜試圖攻占的高地是大家居，最早出現大家居一詞是在富安娜2009年公布的招股書(shū)中，此后，從2009年年報到2016年年報中都有提及，但2016年的年報中透露，為此，公司已提前三年進(jìn)行相應的研發(fā)和產(chǎn)能布局�？梢�(jiàn)富安娜真正布局大家居實(shí)則是最近三年的事情：

1、從大家紡走向大家居。在2013年，富安娜董事長(cháng)林國芳曾表示打造“小宜家”一站式購物的“大家居”生活館將是未來(lái)持續努力的目標。

2、大家居產(chǎn)品正式落地。2016年，富安娜全屋藝術(shù)美家配置的子品牌“富安娜美家”正式推出市場(chǎng)，標志著(zhù)其從原來(lái)的品類(lèi)生產(chǎn)零售商轉型向家居生活整體解決方案的提供者。今年3月，“富安娜?美家”在深圳國際家具展上亮相。富安娜表示，“全屋藝術(shù)美家配置”將提供包括床、床墊、沙發(fā)、地毯、墻紙、瓷磚以及配套軟裝在內進(jìn)行系列化搭配設計。

3、2017年，明確了“家紡與家具為兩翼的發(fā)展戰略”。為布局新品，富安娜投入1.4億元引進(jìn)三條德國全自動(dòng)化家具生產(chǎn)線(xiàn)，在今年才開(kāi)始啟動(dòng)渠道拓展。就目前來(lái)看，還沒(méi)有進(jìn)入成熟運營(yíng)階段。

　　富安娜主要業(yè)務(wù)包括家紡及新業(yè)務(wù)家居兩大板塊，2016年家紡主業(yè)貢獻大部分收入，家居新業(yè)務(wù)全年實(shí)現收入3000萬(wàn)元左右，目前規模較小。

　　對于富安娜財務(wù)報表中展示出來(lái)的盈利主體依然是家紡業(yè)務(wù)，彭明此前接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，這一狀況短期內可能還會(huì )存在，但今后隨著(zhù)大家居戰略的推進(jìn)，家紡和家居將是齊頭并重發(fā)展的兩個(gè)主業(yè)，從公司的管理和盈利增長(cháng)空間來(lái)講，也會(huì )投入更多的精力和資源來(lái)促進(jìn)大家居戰略的落地。

　　此時(shí)的富安娜正處于新老業(yè)務(wù)銜接的過(guò)渡階段，目前老業(yè)務(wù)面臨行業(yè)競爭壓力，大家居新業(yè)務(wù)正處于培育期，因此，總體來(lái)說(shuō)想要實(shí)現業(yè)績(jì)的大幅增長(cháng)，短期之內可能較難實(shí)現。

　　事實(shí)上，從近幾年的凈利潤增長(cháng)率來(lái)看，富安娜、羅萊生活、夢(mèng)潔股份、多喜愛(ài)的業(yè)績(jì)增速無(wú)一不在放緩。各家也紛紛尋找新的利潤增長(cháng)點(diǎn)，以羅萊生活為例，改名后開(kāi)始布局廣泛，主營(yíng)業(yè)務(wù)范圍從家紡產(chǎn)品為主擴展到涵蓋家紡、家居、廚具、潔具等在內的日常生活的各個(gè)領(lǐng)域，公司發(fā)展戰略也由家紡企業(yè)向“家居生活一站式”供應商轉變，進(jìn)軍智能家居領(lǐng)域，圍繞家居、生活產(chǎn)業(yè)鏈和相關(guān)生態(tài)圈進(jìn)行戰略推進(jìn)，羅萊生活鋪的路更廣。

　　記者認為，大家居業(yè)務(wù)試圖開(kāi)拓主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的市場(chǎng)，觸及的是更為廣泛的上游行業(yè)及產(chǎn)業(yè)。但在新的品類(lèi)里，例如瓷磚、墻紙等關(guān)聯(lián)性并不是很強的品類(lèi)，富安娜的品牌識別度和影響力并不高。對消費者來(lái)說(shuō)可能意味著(zhù)接受新的事物，是有難度的。家紡各家也都看到了“大家居”的熱度，這條路看似很寬，是否會(huì )因為競爭者的不斷增多而逐漸變得擁擠也未可知。

　　另一方面，隨著(zhù)整體環(huán)境的變化，獲客成本上升，原材料及人工成本增加，雖然富安娜是上市公司可以投入大量的資金和資源，但成功與否還有待時(shí)間去考證。（來(lái)源：泛家居頭條）