1、行業(yè)穩定增長(cháng)，集中度低、空間廣闊

　　國內家紡行業(yè)市場(chǎng)規�？傮w穩步增長(cháng)，整體集中度低。。2016年我國家紡行業(yè)市場(chǎng)規模達到2036億元，未來(lái)將保持在5%左右的增速，至2021年市場(chǎng)規模將達到2587億。從行業(yè)龍頭的數據來(lái)看，2016年羅萊生活收入規模為31.5億元，富安娜為23.1億元，水星為19.8億元，國內家紡企業(yè)一直難以突破40億元規模，集中度較低。

家紡行業(yè)集中度低主要由于以下幾個(gè)因素：1）行業(yè)利潤較高，且壁壘較低：從市場(chǎng)參與者來(lái)看，包括原材料供應商、中游制造商、下游銷(xiāo)售商，均可以紛紛進(jìn)入該市場(chǎng)，造成行業(yè)充分競爭；2）產(chǎn)品品牌區隔度不夠：相比于服裝行業(yè)，家紡產(chǎn)品的品牌辨識度不強，大眾消費仍然停留在功用型產(chǎn)品消費，品牌理念仍在持續構建中。由此造成的結果是，家紡品牌多為區域品牌，當地品牌享有渠道優(yōu)勢從而占領(lǐng)當地市場(chǎng)，區域拓展相對較難。

2、電商業(yè)務(wù)高增長(cháng)，助力龍頭集中度提升

電商的發(fā)展打破原有區域隔閡，助力產(chǎn)品全區域銷(xiāo)售。電商模式的發(fā)展，打破了原來(lái)以專(zhuān)賣(mài)店、加盟店等實(shí)體店銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )格局。2010年我國家居市場(chǎng)電商銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)售額的0.5%，而到2016年，我國家居市場(chǎng)通過(guò)電商渠道所取得的銷(xiāo)售額已經(jīng)達到6.90%，呈快速增長(cháng)趨勢，電商銷(xiāo)售在家紡企業(yè)的銷(xiāo)售比重中占比越來(lái)越大。

企業(yè)加碼電商布局，龍頭以性?xún)r(jià)比+品牌力俘獲市場(chǎng)，集中度有望提升。1）從產(chǎn)品端來(lái)看，龍頭企業(yè)推出線(xiàn)上產(chǎn)品，提倡性?xún)r(jià)比理念：羅萊生活推出線(xiàn)上高性?xún)r(jià)比品牌LOVO；水星家紡為電商渠道設立專(zhuān)門(mén)研發(fā)團隊，為線(xiàn)上渠道研發(fā)專(zhuān)屬高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品。2）跨界合作成潮流，豐富品牌辨識度：企業(yè)紛紛推出各類(lèi)跨界合作產(chǎn)品，與知名IP如迪士尼、Kitty貓等。3）從發(fā)展結果來(lái)看：以龍頭羅萊家紡為例，從13年推出線(xiàn)上品牌LOVO以來(lái)，電商領(lǐng)域高速發(fā)展，14-17年雙十一當天的銷(xiāo)售額分別為1.5/1.9/2.1/2.6億元，復合增速接近20%，高于全行業(yè)增速。從水星家紡的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，電商銷(xiāo)售收入從2014年的3.6億元增至2016年的6.4億元，年均復合增長(cháng)率達33.6%。2017年上半年電商銷(xiāo)售收入達4.1億元，同比增速高達84.9%。

網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售一方面打破了原有區域阻隔，同時(shí)龍頭企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上專(zhuān)屬產(chǎn)品+極致性?xún)r(jià)比+品牌辨識度獲得市場(chǎng)，提升周轉率，增加銷(xiāo)售規模。

線(xiàn)上線(xiàn)下融合成趨勢。電商渠道促進(jìn)行業(yè)銷(xiāo)售結構的調整，但線(xiàn)下渠道依然是床上用品企業(yè)的主要利潤來(lái)源，線(xiàn)上線(xiàn)下渠道相互融合，是未來(lái)床上用品企業(yè)銷(xiāo)售模式的必然趨勢。因此，未來(lái)在加強電商渠道建設的同時(shí)，也要注重終端門(mén)店的持續拓展及其“成活率”，線(xiàn)上線(xiàn)下一起積極變革、創(chuàng )新，實(shí)現全渠道融合。