12月的南通，室外的氣溫已達到冰點(diǎn)，而疊石橋家紡城卻沉浸在一派紅火沸騰的氛圍中，原來(lái)2018中國·疊石橋首屆家紡直播節開(kāi)幕暨阿里巴巴-極有家產(chǎn)業(yè)帶戰略合作簽約儀式于12月7日在此舉行。 

這次活動(dòng)由海門(mén)工業(yè)園區管委會(huì )、共青團海門(mén)市委、阿里巴巴集團主辦，江蘇星閃途文化傳媒有限公司承辦。

南通團市委副書(shū)記盧林，海門(mén)市政府副市長(cháng)江永軍，海門(mén)工業(yè)園區管委會(huì )主任王帆、常務(wù)副主任陳冬華、副主任張劍波，南通團市委青工部副部長(cháng)李木子，共青團海門(mén)市委副書(shū)記呂義博，阿里巴巴集團極有家負責人無(wú)歡，極有家家居類(lèi)目負責人容雙，極有家家紡行業(yè)負責人玄瑤，淘寶直播行業(yè)負責人包爺，以及江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健出席了開(kāi)幕式。

新零售讓家紡產(chǎn)業(yè)帶迎來(lái)新發(fā)展

海門(mén)工業(yè)園區管委會(huì )主任王帆在致辭中表示，疊石橋家紡市場(chǎng)是伴隨著(zhù)中國改革開(kāi)放進(jìn)程發(fā)展起來(lái)的、全球最大的國際性家紡專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近40年培育，疊石橋已形成“產(chǎn)業(yè)鏈完整、公共服務(wù)優(yōu)質(zhì)、功能配套齊全”的超級家紡產(chǎn)業(yè)集群，擁有家紡企業(yè)2500多家，其中規模型企業(yè)近400家、外商投資及外貿企業(yè)300多家，從業(yè)人員50多萬(wàn)，家紡年生產(chǎn)能力超過(guò)2000億元。家紡產(chǎn)品在全國市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，暢銷(xiāo)全國350多個(gè)大中城市，遠銷(xiāo)全球五大洲130多個(gè)國家和地區。

“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地是一個(gè)基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的平臺型、創(chuàng )新性服務(wù)項目，對整個(gè)家紡乃至家居產(chǎn)業(yè)具有較強的帶動(dòng)作用。海門(mén)工業(yè)園將把它作為一個(gè)重點(diǎn)項目，傾力培育、大力扶持，園區各有關(guān)部門(mén)將全心服務(wù)、全程服務(wù)、全力服務(wù)，幫助該企業(yè)實(shí)現又好又快發(fā)展，并帶動(dòng)一批上下游項目，努力推動(dòng)形成家紡乃至整個(gè)家居行業(yè)的創(chuàng )新產(chǎn)業(yè)集群。

阿里巴巴集團極有家負責人無(wú)歡在致辭中表示，疊石橋有近40年的歷史，極有家有3D技術(shù)、人群的標簽市場(chǎng)、直播等互聯(lián)網(wǎng)新的玩法，雙方的合作是產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的結合，極有家將發(fā)揮優(yōu)勢，補齊短板，也將優(yōu)勢帶進(jìn)線(xiàn)下市場(chǎng)。除了技術(shù)，極有家還會(huì )整合互聯(lián)網(wǎng)上熱門(mén)的IP，如小豬佩奇、hello kitty等，與企業(yè)和產(chǎn)業(yè)結合，讓百花齊放的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)在良性增長(cháng)的開(kāi)放經(jīng)濟下，將價(jià)格空間拉大，提升消費者家紡、家居的生活品質(zhì)。淘寶經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，在了解各類(lèi)消費者需求方面具有一定優(yōu)勢，將來(lái)這些相關(guān)數據我們會(huì )在疊石橋開(kāi)放，同時(shí)把技術(shù)帶到這邊來(lái)，以實(shí)現3D的銷(xiāo)售場(chǎng)景提供互聯(lián)網(wǎng)流量、直播等矩陣支持，拉動(dòng)內需將消費者需求真正與企業(yè)實(shí)現對接。

共青團海門(mén)市委副書(shū)記呂義博在致辭中表示，中國·疊石橋首屆家紡直播節開(kāi)幕暨阿里巴巴極有家產(chǎn)業(yè)帶合作簽約儀式的隆重舉行，是全市青年創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)、積極推進(jìn)“兩聚一高”新實(shí)踐的有益探索，也是推動(dòng)家紡家居傳統產(chǎn)業(yè)改革、助力建設“強富美高”新海門(mén)的積極行動(dòng)。未來(lái)，希望“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地提高政治站位，積極自覺(jué)地融入地方經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展總體布局，與黨和政府的要求同頻共振，實(shí)現企業(yè)的自身發(fā)展和提質(zhì)增效；統籌規劃，立足長(cháng)遠，充分利用好阿里巴巴的平臺和技術(shù)優(yōu)勢，全力發(fā)揮好疊石橋作為全球家紡產(chǎn)業(yè)基地的市場(chǎng)支撐優(yōu)勢，實(shí)現三方互利共贏(yíng)；積極服務(wù)社會(huì )，樹(shù)立行業(yè)標桿，在做大做強直播新業(yè)態(tài)的同時(shí)，積極培育直播人才，傳播健康向上的生活方式和網(wǎng)絡(luò )文化，努力為海門(mén)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展多作貢獻。

海門(mén)市政府副市長(cháng)江永軍在致辭中表示，當前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟和實(shí)體經(jīng)濟加速融合，電商直播已成為帶動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展的又一個(gè)風(fēng)口，“星閃途”家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地的建成是海門(mén)工業(yè)園區與團市委傾力指導和支持、企業(yè)界朋友積極探索創(chuàng )新的結果，也是當代海門(mén)人繼承、弘揚先輩開(kāi)拓創(chuàng )新精神，乘勢而進(jìn)、深化改革的又一個(gè)典型案例。希望通過(guò)企業(yè)的自身努力和各方的精誠合作，把直播基地這個(gè)項目做優(yōu)做強，做成一個(gè)具有較強帶動(dòng)力和影響力的標桿性項目，充分發(fā)揮好聚才效應、富民效應、輻射效應，也希望海門(mén)工業(yè)園區、團市委等各有關(guān)部門(mén)做好引導員、服務(wù)員、宣傳員，以此為契機，推動(dòng)整個(gè)園區企業(yè)的轉型升級和創(chuàng )新發(fā)展，使工業(yè)園區成為深化改革的先行區、轉型升級的實(shí)驗區、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的示范區，實(shí)現經(jīng)濟社會(huì )的高質(zhì)量發(fā)展。

網(wǎng)紅直播成為又一個(gè)風(fēng)口

項目介紹環(huán)節，阿里巴巴集團淘寶直播行業(yè)負責人包爺介紹了淘寶直播項目。

包爺介紹道，淘寶是國內最大的購物平臺，淘寶直播在最近兩年有了近400%的增長(cháng)，淘寶直播創(chuàng )造過(guò)很多神奇的數據，單場(chǎng)直播2小時(shí)銷(xiāo)售超過(guò)2.6億，單場(chǎng)直播單品銷(xiāo)售額超過(guò)1500萬(wàn)，淘寶直播日銷(xiāo)破8億，單單一個(gè)主播一天和消費者互動(dòng)的大獎貨值就可以累計達到200萬(wàn)。

目前，淘寶直播已經(jīng)走進(jìn)服飾、珠寶、食品的原產(chǎn)地，通過(guò)流量資源分發(fā)、人員培訓，等一系列運營(yíng)措施，讓原產(chǎn)地直播在消費者端有了得天獨厚的優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò )技術(shù)的發(fā)展讓淘寶直播有著(zhù)還原線(xiàn)下場(chǎng)景的極強優(yōu)勢，讓消費者有著(zhù)更好的購物體驗。海門(mén)疊石橋集家紡原材料、設計、生產(chǎn)加工、銷(xiāo)售批發(fā)與一身，是國內甚至國際最大的家紡原產(chǎn)地，地位首屈一指。2018中國·疊石橋首屆家紡直播節在疊石橋家紡城舉辦，讓線(xiàn)下的商家接觸線(xiàn)上，讓線(xiàn)上的淘寶直播來(lái)到線(xiàn)下，走進(jìn)疊石橋、走進(jìn)原產(chǎn)地，以新零售的形式讓家紡市場(chǎng)迎來(lái)新的發(fā)展。

將直播引進(jìn)疊石橋產(chǎn)業(yè)帶

江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健介紹了直播走進(jìn)疊石橋產(chǎn)業(yè)帶的相關(guān)情況。

孫健介紹，近幾年，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，線(xiàn)下實(shí)體渠道面臨嚴峻考驗。在網(wǎng)上價(jià)格的透明化和低價(jià)競爭下，很多企業(yè)利潤不斷下降，銷(xiāo)量下滑，可實(shí)體店鋪費用在上升，庫存越積越多。想轉型做線(xiàn)上，運營(yíng)是個(gè)難題，大多數企業(yè)也交了很多學(xué)費。如何順應時(shí)代變化，讓傳統行業(yè)用新思維、新概念打造出一個(gè)新模式，且這個(gè)模式既能發(fā)揮生產(chǎn)制造企業(yè)的優(yōu)勢，又能解決實(shí)體銷(xiāo)售的困惑，還能降低商家的風(fēng)險，是公司一直思考的問(wèn)題。

 今年5月，與一個(gè)朋友偶然聊天，說(shuō)起淘寶直播的帶貨很驚人，一個(gè)頭號主播一場(chǎng)活動(dòng)直播動(dòng)輒上億。于是我去關(guān)注了淘寶直播，了解了人、貨、場(chǎng)的概念，頓時(shí)覺(jué)得阿里巴巴是一個(gè)了不起的企業(yè)，它早就布局了這么一個(gè)模式，回到社會(huì )分工的本質(zhì)，生產(chǎn)制造企業(yè)就應該把精力放在產(chǎn)品上，把產(chǎn)品做好。渠道商就應該把精力放在銷(xiāo)售員培養和運營(yíng)服務(wù)上，把貨賣(mài)好。平臺把精力放在消費者和數據上，把方向定好。

 基于此，我有了一個(gè)想法，能不能把疊石橋家紡產(chǎn)業(yè)帶引入到淘寶直播中去？疊石橋不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，不缺生產(chǎn)產(chǎn)能，更不缺知名品牌。只要我們的團隊做好運營(yíng)服務(wù)，簽約和培養更多的專(zhuān)業(yè)家居的主播，建立好現代化物流體系，再加上細致周到的售后服務(wù)，就能為更多企業(yè)提供新的銷(xiāo)售模式。這種模式能給企業(yè)帶來(lái)快速的資金運轉，為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和庫存提供數據指導，降低企業(yè)風(fēng)險。直供模式為企業(yè)大大降低了運營(yíng)成本。

今天，中國疊石橋首屆家紡直播節的開(kāi)幕使這種模式實(shí)現了落地。接下來(lái)，我們要把直播運營(yíng)經(jīng)驗、操作流程、技術(shù)難點(diǎn)不斷分享給愿意創(chuàng )新、突破的商家和企業(yè)，教會(huì )他們學(xué)會(huì )自播，學(xué)會(huì )運營(yíng)，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)造直播氛圍，擴大直播產(chǎn)業(yè)規模，提升企業(yè)競爭力。

本次活動(dòng)上，海門(mén)工業(yè)園區管委會(huì )常務(wù)副主任陳冬華、阿里巴巴集團極有家負責人無(wú)歡、江蘇星閃途文化傳媒有限公司總經(jīng)理孫健簽訂戰略合作協(xié)議。

極有家家紡產(chǎn)業(yè)帶戰略合作基地授牌儀式舉行。阿里巴巴集團極有家負責人無(wú)歡代表極有家向海門(mén)工業(yè)園區授牌。

隨后，盧林、李木子、江永軍、王帆、呂義博、無(wú)歡、容雙、玄瑤、包爺、陳冬華、張劍波、孫健等領(lǐng)導共同開(kāi)啟了開(kāi)播啟動(dòng)儀式。

網(wǎng)紅主播進(jìn)行淘寶全網(wǎng)開(kāi)播預告。

 親臨現場(chǎng)感受直播的魅力

活動(dòng)結束后，領(lǐng)導嘉賓一行參觀(guān)了疊石橋家居產(chǎn)業(yè)帶直播基地。

直播現場(chǎng)，家紡布藝、家具、燈具、日用百貨等在內的各類(lèi)家居產(chǎn)品搭配出中式、美式、地中海等20多個(gè)不同風(fēng)格的場(chǎng)景化現代家居直播間讓人眼前一亮。每一個(gè)直播間都配備了一名當今最能吸附"粉絲"、吸引流量的"網(wǎng)紅主播"進(jìn)行直播推介和營(yíng)銷(xiāo)。其中一位主播短短五個(gè)小時(shí)就銷(xiāo)售300多萬(wàn)，讓人們充分感受到直播魅力。

在參觀(guān)過(guò)程中，阿里巴巴集團極有家負責人無(wú)歡接受了媒體采訪(fǎng)，在采訪(fǎng)中表示，疊石橋在供貨方面占有很大優(yōu)勢，這樣多方的線(xiàn)上線(xiàn)下合作極具優(yōu)勢，希望借助產(chǎn)業(yè)集聚力、生產(chǎn)力、銷(xiāo)售力，創(chuàng )新發(fā)展模式和理念。值得一提的是，淘寶直播對整個(gè)雙十一、雙十二的消費拉動(dòng)是十分顯著(zhù)的。未來(lái)，我們將把極有家的品牌輸出帶入疊石橋家紡生產(chǎn)基地，結合生產(chǎn)基地的優(yōu)秀生產(chǎn)能力，為消費者提供更加直觀(guān)、高性?xún)r(jià)比和有品質(zhì)的產(chǎn)品。

阿里巴巴集團淘寶直播行業(yè)負責人包爺在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，目前，淘寶直播是年輕人特別喜歡的購物方式，是一個(gè)視覺(jué)化極強、場(chǎng)景化極強、互動(dòng)性極強的平臺，近兩年里有了近400%的增長(cháng)。原產(chǎn)地直播在消費者端有得天獨厚的優(yōu)勢，我們希望將原產(chǎn)地比較好的產(chǎn)品帶進(jìn)大眾視野。目前，服飾、珠寶等產(chǎn)品直播收效顯著(zhù)，而家紡直播與其他類(lèi)產(chǎn)品的直播也有很大的區別，由于每位消費者的需求不同，這就對商家的數量、質(zhì)量提出了要求。今年雙十二家紡日主打家居、家紡產(chǎn)品，關(guān)注家的概念，希望得到更多人關(guān)注。