一段時(shí)間以來(lái)，中國毛巾行業(yè)出現了不平靜的局面，江浙、高陽(yáng)一帶“問(wèn)題毛巾”的浮現，給致力于國內市場(chǎng)的一線(xiàn)品牌蒙上陰影。

　　但反過(guò)來(lái)細想，這未必是一件壞事，從一個(gè)側面說(shuō)明了中國毛巾行業(yè)已經(jīng)發(fā)展到“關(guān)注品牌、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量”的階段。孚日、金號、潔麗雅等一批榜樣企業(yè)率先進(jìn)行品牌宣傳，致力于毛巾市場(chǎng)新秩序的構建。

　　用代價(jià)換取榜樣

　　“走到今天，還能夠繼續前行，我們是用代價(jià)樹(shù)立了行業(yè)的標桿�！闭憬瓭嶜愌偶瘓F董事長(cháng)石昌佳話(huà)語(yǔ)中有點(diǎn)苦澀。事實(shí)上，潔麗雅從做品牌第一天起，尾隨者就蜂擁而至，盲目跟風(fēng)生產(chǎn)、跟風(fēng)銷(xiāo)售的企業(yè)為數不少，周邊許多企業(yè)不同程度地陷入同質(zhì)化和價(jià)格戰的泥沼中不能自拔�！爱a(chǎn)品在同等質(zhì)量的前提下，除了花型設計之外，我不知道還有什么能給毛巾帶來(lái)更多的附加值�！笔�昌佳一直認為，潔麗雅之所以走在行業(yè)的前端，很大程度上得益于款式設計的領(lǐng)先。然而，由于抄襲之風(fēng)盛行，加之店面裝飾被效仿，潔麗雅集團一度陷入維權的苦惱中。

　　山東喜盈門(mén)集團市場(chǎng)部負責人在參加“毛巾行業(yè)自律宣言”會(huì )議之前，專(zhuān)門(mén)深入當地市場(chǎng)買(mǎi)來(lái)仿冒的廉價(jià)毛巾，從千里之外帶到北京，當時(shí)的她表現得義憤填膺，在會(huì )議現場(chǎng)當堂進(jìn)行了真偽毛巾的鑒別，并指出假冒毛巾在產(chǎn)品質(zhì)量上存在的缺陷以及對消費者造成的危害。石昌佳指出，“得過(guò)且過(guò)”、“順水行舟”仍是目前國內大多數毛巾生產(chǎn)企業(yè)的普遍“活法”，許多企業(yè)認為毛巾產(chǎn)品的消費者都是沒(méi)有品牌概念的，即使有也是少數，毛巾不需要品牌，只要質(zhì)量好、耐用舒適即可，沒(méi)有必要花錢(qián)花力氣去搞品牌建設。有的企業(yè)或有朦朧的品牌理念，但卻基于資金實(shí)力、人力資源等多方面因素，不愿實(shí)踐、不敢實(shí)踐，最終喪失機會(huì )�！耙�知道，凡是缺乏戰略的戰術(shù)都是短命的，蒼白無(wú)力的！”石昌佳擲地有聲地說(shuō)。

　　強者愈挫愈強

　　山東金號織業(yè)是第一個(gè)在央視持續投放廣告的毛巾企業(yè)，這在當時(shí)被業(yè)界認為“最大的冒險者”。眾所周知，毛巾行業(yè)曾被戲噱為“擠不出水的行業(yè)”，而且毛巾本身普遍被認為不是日常消費品，在這種前提下，巨額的宣傳費用無(wú)異于“泥牛入�！�。就連金號織業(yè)公司董事長(cháng)劉先斌也坦陳：“沒(méi)有上百萬(wàn)元的廣告預算，最好別碰央視�！薄耙�知道上百萬(wàn)元的宣傳費用，需要數十輛集裝箱車(chē)列隊將毛巾投入大海�！眲⑾缺筮@樣形象地比喻。

　　外界的戲言加上業(yè)界的跟風(fēng)，金號、潔麗雅等一批品牌意識先行者迎風(fēng)而上，巨額的廣告投入不僅使企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額連年倍增，還迎來(lái)了企業(yè)轉型的春天。在浙江諸暨城區江東路商業(yè)街，潔麗雅大型旗艦店正在加緊建設中，落成之后，一個(gè)占地1000多平方米的“潔麗雅生活時(shí)尚中心”將走進(jìn)人們的視野。據透露，該中心美輪美奐的店堂不僅陳列潔麗雅最高檔豪華的毛巾系列產(chǎn)品，同時(shí)該中心也將成為國內第一個(gè)毛巾主題博物館，以此傳播毛巾文化。

　　無(wú)獨有偶，同屬于“中國名牌”的山東云濤公司新建了7萬(wàn)平方米的新廠(chǎng)房，并投資5000余萬(wàn)元引進(jìn)了世界上最先進(jìn)的印花機及配套設備；江蘇康乃馨織造公司也新建廠(chǎng)房2萬(wàn)多平方米，年產(chǎn)銷(xiāo)毛巾1200萬(wàn)條套；動(dòng)作最大的當屬山東孚日集團，第一個(gè)實(shí)現了眾多毛巾企業(yè)夢(mèng)寐以求的上市愿望，將品牌建設向縱深化推進(jìn)。

　　龍頭企業(yè)的成功路徑

 　　“我時(shí)常思考毛巾行業(yè)存在的問(wèn)題，我們?yōu)槭裁匆环矫嬖谕淌惩�質(zhì)化競爭的惡果，另一方面卻又止步于品牌建設、品牌創(chuàng )新的門(mén)前？”石昌佳總結出的原因無(wú)外乎兩個(gè)：一是品牌意識缺失；二是行業(yè)自律意識不強。他開(kāi)出的良方是確立目標、踐而行之。今日的毛巾行業(yè)，已由外向的產(chǎn)品競爭、價(jià)格競爭發(fā)展到了內延的品牌競爭，這需要我們不斷地探索和實(shí)踐，找到適合自身及行業(yè)發(fā)展的品牌創(chuàng )新路徑。同時(shí)要有行業(yè)自律和大局意識，攜手兄弟企業(yè)開(kāi)創(chuàng )市場(chǎng)共贏(yíng)新局面。

　　孚日集團總經(jīng)理孫勇認為，要實(shí)現毛巾企業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級，其核心是產(chǎn)品自主創(chuàng )新。從企業(yè)來(lái)說(shuō)，就要改變以產(chǎn)能擴張為主的發(fā)展方式，不盲目擴大產(chǎn)能，而更多地增加研發(fā)投入，提升研發(fā)水平，豐富產(chǎn)品系列，形成企業(yè)鮮明的產(chǎn)品技術(shù)風(fēng)格，形成讓對手無(wú)法企及的技術(shù)創(chuàng )新優(yōu)勢，讓效仿者徒勞。

　　金號織業(yè)董事長(cháng)劉先斌認為，毛巾營(yíng)銷(xiāo)渠道建設應著(zhù)力百花齊放、優(yōu)勢互補，挖掘和研究消費者的消費心理和消費趨向，找到更多的有效的產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道才是企業(yè)今后要專(zhuān)心為之的事情。另外，隨著(zhù)城市化進(jìn)程的加快，建立以居住小區為單位的毛巾產(chǎn)品階段性體驗店也不失為一種好辦法。企業(yè)要通過(guò)自身的嚴格自律，形成示范效應，積極推動(dòng)毛巾產(chǎn)業(yè)集群建設，樹(shù)立品牌意識、質(zhì)量意識，努力構建毛巾市場(chǎng)良性運轉的新秩序，從“問(wèn)題毛巾”事件中徹底警醒。中國家紡產(chǎn)品設計中心主任徐行健在預測毛巾行業(yè)的未來(lái)時(shí)說(shuō)：“市場(chǎng)從來(lái)不會(huì )疲軟，只有意識才會(huì )慢慢老化。毛巾行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)生活情趣的行業(yè)，需要我們用開(kāi)放性的思維、戰略性的眼光去操控運作。只有這樣，中國毛巾行業(yè)才有品牌前程�！�