家紡床品行業(yè)有個(gè)很可怕的現象存在，品牌塑造中占很大比重的品牌定位在床品行業(yè)中完全不被重視，或者是不知如何運用，我們看到大部分的企業(yè)都是“歐洲風(fēng)格”；價(jià)位中高檔，瞄準中國廣大的中高收入的中年婦女；情感訴求非家”則“愛(ài)”，這必然會(huì )成為眾多企業(yè)發(fā)展難的重因。有鮮明的品牌定位必然可以使企業(yè)更順暢的將產(chǎn)品銷(xiāo)售給意向客戶(hù)，如果每個(gè)購買(mǎi)者都是看到同樣品牌定位的產(chǎn)品，如何才能使他下定決心購買(mǎi)；每個(gè)投資者都看到同樣定位的企業(yè)，讓他們如何確定選擇加盟？目前將一部分的定位策略羅列出來(lái)希望能夠給需要的企業(yè)一些幫助：

 

　　1 區別定位

　　該定位就是將品牌同質(zhì)的東西給出不同的定位詮釋?zhuān)�如�?a target=_blank href='/Tag/C8FDBEC5CEB8CCA9/' target=_blank >三九胃泰”的專(zhuān)治小胃病將治療空間區別于其他企業(yè)，云南白藥的云南白藥牙膏形成與其他牙膏的區別，脈動(dòng)的功能飲用水，將自身與其他飲用水類(lèi)品牌區分開(kāi)來(lái)，就是區別定位的鮮明表現，家紡企業(yè)雖然做的是同樣質(zhì)地的產(chǎn)品也可深入挖掘產(chǎn)品的不同點(diǎn)，如江蘇堂皇家紡的刺繡、ESPRIT的年輕時(shí)尚等。

 

　　2 首席定位

 　　每個(gè)企業(yè)理論上都可以挖掘屬于自己的第一，如蒙牛支持神五，做到了第一，其實(shí)還有其他的企業(yè)繼續炒做這個(gè)概念，但大家只能記住蒙牛，記住第一定位的企業(yè)。家紡企業(yè)可以稱(chēng)之為“婚慶專(zhuān)家”、“被子專(zhuān)家”、“枕頭專(zhuān)家”等。家紡企業(yè)可以制造出第一個(gè)突破百家加盟店的品牌、第一個(gè)采用日本繡花機的企業(yè)、第一個(gè)可以由加盟商入股的企業(yè)等，方式多種多樣，一個(gè)根本就是需要傳達一個(gè)信息，“我是第一位”，但是首席定位使用于部分有強大實(shí)力的企業(yè)，免得畫(huà)虎不象反類(lèi)犬。

 

　　該定位目的在于你還不足以與行業(yè)老大正面沖突的時(shí)候，為避免打擊及增加消費者認知感而采取的模式。在蒙牛建立初期就打出標語(yǔ)“向伊利老大哥學(xué)習”，好處有二點(diǎn)：其一老大哥必然不好意思過(guò)于為難小弟弟，避免了在品牌形成初期與行業(yè)霸主正面沖突，其二在消費者心目中得知原來(lái)內蒙還有個(gè)排老二的企業(yè)叫蒙牛。也如愛(ài)維斯（Avis）租車(chē)：我們是老二！更是增加認知感，所以家紡企業(yè)在恰當時(shí)候可以瞄準老大稱(chēng)己第二，做到追隨定位。

 

　　該定位就是將你的服務(wù)提煉成某種標準，盡可量的簡(jiǎn)單闡述給你的受眾人群。此定位的典范為IBM的籃色快車(chē)，包括現在的蘇寧電器陽(yáng)光服務(wù)等，此定位的運用可提煉出如企業(yè)的服務(wù)亮點(diǎn)，如標準培訓過(guò)程、陳列過(guò)程、客服過(guò)程，綜合成為某種服務(wù)展示，區別于其他同行。

 

　　任何的市場(chǎng)都不可能由某個(gè)企業(yè)一手獨大，占據所有的市場(chǎng)分額。要善于發(fā)現被消費者重視的空白區域。飲料行業(yè)中前期的茶類(lèi)飲料，近期的王老吉涼茶等，都是在國際強大競爭對手的空隙中求得成功。家紡行業(yè)可多探討如：

　　1 性別空檔  考慮男女對色彩、款式、面料等不同的需求，發(fā)現空擋定位

　　2 區位空擋  尋找區域市場(chǎng)藍海，在競爭品牌還未足夠重視某個(gè)區域市場(chǎng)的情況下，發(fā)出主攻市場(chǎng)信息，表達空檔定位

　　3 年齡定位  每個(gè)年齡層次的消費需求不盡相同，發(fā)覺(jué)其中不同點(diǎn)使用空檔定位，提高在某一年齡層的絕對主打地位

　　4 文化空擋  尋找品牌文化中的空隙，在大家定位歐州風(fēng)格、引用歐州審美觀(guān)時(shí)，采用不同文化，如中國古典文化等造成差異性

　　5 規格空檔  某些市場(chǎng)會(huì )更大需求單身套件、一些地區會(huì )有加大尺寸需求，在對手前面加大產(chǎn)品研發(fā)傾向度，占據市場(chǎng)

 

　　在企業(yè)無(wú)法脫出行業(yè)困擾時(shí)不如把自己暫時(shí)放在一個(gè)可規避的高檔平臺，聲明前期或目前只在某一高檔小圈子中銷(xiāo)售，將自己與行業(yè)中某一高檔名牌放在一起，如宣稱(chēng)我們只跟依芙德倫一樣只在國內絕高端市場(chǎng)銷(xiāo)售。但是運用此點(diǎn)需要你的產(chǎn)品的確脫俗，行業(yè)中目前有部分企業(yè)可以運用此策略。

 

　　此定位的方法在于與對手的客觀(guān)對比而確定的本身定位，近期的案例是農夫山泉的鹼性水測試，利用客觀(guān)對比做出與對手的區別。如只用新疆彩棉線(xiàn)、每個(gè)被套有10萬(wàn)針繡花等。

 

　　以產(chǎn)品的優(yōu)良性打動(dòng)需要更高品質(zhì)需求的人群，例如樂(lè )百氏純凈水的27層進(jìn)化、農夫山泉的山泉水，雖然通過(guò)產(chǎn)品比競品價(jià)格稍高，但是所針對之人群還是會(huì )信賴(lài)其所宣權的高品質(zhì)，決定購買(mǎi)，運用此定位的要點(diǎn)在于宣傳其高品質(zhì)的同時(shí)不要忘記能夠拿出能夠體現品質(zhì)的表現點(diǎn)。

 

　　運用社會(huì )中消費人群對于情感訴求的關(guān)注，使消費者在購買(mǎi)過(guò)程中，產(chǎn)生情感共鳴。例如早前的孔府家酒，叫人想家。如將家紡的情感定位在“送溫暖”等上面。

 

 

　　此種定位是家紡品牌較適用的方法之一，使消費者在使用產(chǎn)品過(guò)程中，對產(chǎn)品產(chǎn)生舒適、滿(mǎn)足感，從而產(chǎn)生共鳴�！皯僖粡埓�，愛(ài)一個(gè)家”就是采取此種定位。

 

 

　　品牌定位的最大作用是在于制造品牌差異以便于消費區分，但是某些定位是適用于不同時(shí)間不同區域，在新市場(chǎng)理論基礎上，品牌定位還需要結合品牌形象、終端細節、渠道模式、產(chǎn)品個(gè)性等方面尋找差異，家紡企業(yè)要慎用品牌定位，正確的定位可以可以給企業(yè)添磚加瓦、盲目的定位一樣可以使企業(yè)陷入失敗的深淵！