曾有報紙報道：在內地某省會(huì )城市，一位顧客在某大型超市購買(mǎi)家用電器時(shí),一個(gè)促銷(xiāo)員向顧客強力推薦自己公司的產(chǎn)品。當顧客提出希望了解一下其它品牌時(shí)，該促銷(xiāo)員以嗤之以鼻的態(tài)度對另外的品牌商品說(shuō)了一堆壞話(huà)。顧客意...[繼續閱讀]

隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈，贈品促銷(xiāo)已經(jīng)成為廠(chǎng)家在大賣(mài)場(chǎng)爭奪戰中最常用的武器之一。你也送，他也送，送來(lái)送去，商家、商場(chǎng)對促銷(xiāo)贈品早已是司空見(jiàn)慣、習以為常，大家都想當然地認為促銷(xiāo)贈品對他們就是一種“配送”，我提...[繼續閱讀]

大家好，產(chǎn)品線(xiàn)規劃，我還沒(méi)有看到很成型的書(shū)來(lái)闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢(xún)中自己的心得理會(huì )，所以我不敢保證我說(shuō)的理論和觀(guān)念是正確的，只是希望給各位一些啟示性的意義。從產(chǎn)品規劃開(kāi)始提升銷(xiāo)售力，整個(gè)2005...[繼續閱讀]

博弈之復雜，變化多端，其妙無(wú)窮，更讓許多人左右為難。對于銷(xiāo)售人員來(lái)講，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修煉環(huán)節。因為它涉及到透視人性最“隱秘”的內在，掌握心理較量和多層面的競合，更需要站在一個(gè)高度，...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售就是通過(guò)語(yǔ)言技巧來(lái)說(shuō)服顧客，一名銷(xiāo)售高手溝通的時(shí)候有時(shí)是利用情感的交流，將自己的觀(guān)點(diǎn)，意見(jiàn)傳達給顧客就是說(shuō)服的過(guò)程。有一種說(shuō)服叫潛意識說(shuō)服，它以一種神秘的力量引導人們的思考，并且主宰人思想的核心，...[繼續閱讀]

營(yíng)銷(xiāo)界對于企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)現實(shí)之狀況有些茫然，根本的原因在于對自身行業(yè)的無(wú)奈，企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)沒(méi)有相對的規則，說(shuō)圓并不是圓，說(shuō)方也難以成方，而發(fā)出的企業(yè)整合營(yíng)銷(xiāo)理論也從來(lái)沒(méi)有做到普及，從目前顯示的所有企業(yè)...[繼續閱讀]

現代渠道的飛速發(fā)展，給廠(chǎng)家和供應商的營(yíng)銷(xiāo)管理提出了較高的要求,我們一直習慣于用已有的思考方式與別人進(jìn)行溝通與交流。面對強勢的大賣(mài)場(chǎng)，我們真正要改變的是原有的運做思維方式，提高我們的專(zhuān)業(yè)化素質(zhì)，規范我們的...[繼續閱讀]

一、打1折商家打折大拍賣(mài)是常有的事，人們決不會(huì )大驚小怪。但有人能從中創(chuàng )意出“打1折”的營(yíng)銷(xiāo)策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng )意。日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng )“打1折”銷(xiāo)售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。...[繼續閱讀]

近幾年，中國營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展有目共睹，隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的深化，隨著(zhù)中國營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的變化，對諸多營(yíng)銷(xiāo)理論的創(chuàng )新和實(shí)踐已經(jīng)成為企業(yè)的家常便飯，企業(yè)的視野前所未有的得到拓寬，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐成為營(yíng)銷(xiāo)理論驗證和理論創(chuàng )新的最好的行...[繼續閱讀]

目前品牌窗簾行業(yè)的發(fā)展狀況不錯，開(kāi)店有著(zhù)很好的發(fā)展機會(huì )。開(kāi)品牌窗簾連鎖店的創(chuàng )業(yè)者想在市場(chǎng)上尋求發(fā)展。那么，每一個(gè)開(kāi)品牌窗簾連鎖店的店主就應該把握好的經(jīng)營(yíng)方法，只有這樣才能獲得理想的發(fā)展。還有些創(chuàng )業(yè)者對...[繼續閱讀]

執行，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是“做”。執行貫穿于我們生活、工作的方方面面，任何人、任何機構、組織、團體都可以是政策的制定者，同樣也是既定政策的執行者。執行力問(wèn)題討論的就是執行的力度和效果。在實(shí)際工作中往往會(huì )出現這...[繼續閱讀]

很多策劃人員一直在問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：為什么我們投入了大筆的費用，經(jīng)過(guò)了精心的設計，促銷(xiāo)效果卻不如人意？為什么我們的方案總是感覺(jué)平平淡淡，連我們自己都覺(jué)得很無(wú)趣，不得不硬著(zhù)頭皮推出？為什么消費者對于我們的活動(dòng)...[繼續閱讀]

顧客不買(mǎi)的時(shí)候會(huì )記得你，要買(mǎi)的時(shí)候想起你。一句話(huà)就是：“建立起客戶(hù)對你的產(chǎn)品認識”。讓顧客熟悉你，這就是為什么這么多的廣告在拼命的播、拼命的砸錢(qián)。也許有人會(huì )問(wèn)砸錢(qián)也沒(méi)有人買(mǎi)呀，其實(shí)不是，這是一種建立客...[繼續閱讀]

中國零售業(yè)革命有兩條明顯軌跡：一是業(yè)態(tài)的變化，二是促銷(xiāo)手段的繁衍，仔細分析就會(huì )發(fā)現，這兩條軌跡都圍繞著(zhù)一個(gè)核心：價(jià)格。打折是一個(gè)市場(chǎng)成熟的標志。試想在計劃經(jīng)濟時(shí)代，物資斷缺，物資按計劃分配，談何打折促...[繼續閱讀]

在與顧客溝通中，溝通要有藝術(shù)、說(shuō)話(huà)要有技巧。能管好自己的口、用好自己的嘴，知道什么話(huà)該說(shuō)，什么話(huà)不該說(shuō)，這樣才有助于銷(xiāo)售的成功。一、如何觀(guān)察客戶(hù)：看的技巧看，是領(lǐng)先顧客一步的技巧。時(shí)時(shí)提醒自己：我是否...[繼續閱讀]

專(zhuān)賣(mài)店管理一直是企業(yè)的銷(xiāo)售管理的頭等大事，管好了，專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)成本會(huì )降低，銷(xiāo)售收入會(huì )增長(cháng)；管不好，各種經(jīng)營(yíng)管理費用會(huì )大大增加，而專(zhuān)賣(mài)店的貢獻則起色不大。專(zhuān)賣(mài)店物的管理完成了專(zhuān)賣(mài)店人的管理、事的管理，接下...[繼續閱讀]

把家紡店鋪陳列得好看、漂亮，就吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進(jìn)顧客購買(mǎi)，當然銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也就提升了。陳列對于產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響一、陳列與消費者購買(mǎi)心態(tài)的關(guān)系陳列對于產(chǎn)品的銷(xiāo)售非常重要，這主要是因為陳列與...[繼續閱讀]

銷(xiāo)售策略是指實(shí)施銷(xiāo)售計劃的各種因素，包括：產(chǎn)品、價(jià)格、廣告、促銷(xiāo)及立地條件，是一種為了達成銷(xiāo)售目的之各種手段的最適組合而非最佳組合。讓您銷(xiāo)售倍增的促銷(xiāo)策略家紡作為一類(lèi)耐用消費品，促銷(xiāo)旺季主要集中在勞動(dòng)...[繼續閱讀]

“社交”很忙。是的，不知從什么時(shí)候起，“社交”成了讀書(shū)排行榜的�？��？偸怯泻眯﹤�(gè)兄弟跟他并肩而立－－溝通、技巧、成功、秘訣、快速、人脈……“社交”是百變天后。從紙質(zhì)媒體到移動(dòng)互聯(lián)，從“人←→人”到“人...[繼續閱讀]

自微博這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò )誕生以來(lái)，就受到了大家的熱捧，“織圍脖”已經(jīng)成為了很多人生活中必不可少的一部分。微博營(yíng)銷(xiāo)由此也成為了眾多商家的一種重要的推廣方式。微博營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是要積累大量的粉絲，更關(guān)鍵的在于借助微...[繼續閱讀]