為尋找店頭7米以上，店內面積120平方米以上的合適店面，羅國敬將徐東大街、武珞路、百步亭、南湖等地都徒步“丈量”過(guò)一遍。在市場(chǎng)調查中，羅國敬摸索出自己的開(kāi)店模式。他認為床品專(zhuān)賣(mài)店的消費群在社區。他通過(guò)比照成功店面的運營(yíng)狀況，來(lái)選擇開(kāi)店地址�！　∈紫仁沁x社區，看三公里范圍內社區居民數量。按經(jīng)驗，一個(gè)店每月銷(xiāo)售5萬(wàn)元能持平，而它周邊需有5000居民。如果新店月賣(mài)10萬(wàn)元才能保本，它周邊三公里內就至少需要有1萬(wàn)居民才能支撐住。

    其次，精確定位，看人流量定店址。如一個(gè)正常贏(yíng)利的店，早上9：30~9：35門(mén)前通過(guò)的人有77個(gè)人，新店人流量也應比照此標準，如果相差太大，就很成問(wèn)題。

    基于這樣的判斷，羅國敬特意在歷來(lái)商家不太愿意去競爭的青山區圈定一個(gè)店址。他一下子將自己多年積蓄40多萬(wàn)元全部投了進(jìn)去。

    經(jīng)過(guò)緊張的籌備，店面于2005年5月18日開(kāi)業(yè)。首日賣(mài)了1萬(wàn)元，流動(dòng)資金都回來(lái)了�？墒�，6、7月連續兩個(gè)月，床品轉向淡季，店面一天虧損四五百元，讓他壓力重重。但日歷翻到8月底，店面恢復贏(yíng)利，春節過(guò)后，賺頭大大超過(guò)大家的預期。

    羅國敬特別提出，店面布局好后，銷(xiāo)售人員的狀態(tài)十分關(guān)鍵。他為員工辦理了養老、失業(yè)、醫療保險，重大節日加班工資提前支付，從沒(méi)扣過(guò)員工一分錢(qián)，還設有很多獎項，如“日銷(xiāo)超萬(wàn)元獎”、水電節約獎等。員工常自覺(jué)加班，甚至從來(lái)都不跟他講。羅國敬自豪地說(shuō)：“員工盡心盡力，不贏(yíng)利才怪哩！”

    和居民做朋友深度開(kāi)發(fā)社區商機

    今年4月，羅國敬看到徐東平價(jià)斜對面的中力名居空出了門(mén)面，便立刻出擊。他以自己的開(kāi)店模式進(jìn)行校驗，發(fā)現三公里周邊居民超過(guò)1.2萬(wàn)，經(jīng)過(guò)成本套算，完全符合標準。他快馬加鞭，終于趕在淡季來(lái)臨前開(kāi)業(yè)。

    看著(zhù)該店順利進(jìn)入贏(yíng)利軌道，羅國敬稱(chēng)：“兩次實(shí)踐都印證，自己的開(kāi)店模式是對的�！�

    “未來(lái)的商機在于社區，如果充分挖掘，潛力大得驚人。以美林青城一個(gè)千戶(hù)的樓盤(pán)為例，每戶(hù)人消費4000元，市場(chǎng)價(jià)值就是400萬(wàn)元�！被�于這樣的判斷，羅國敬已著(zhù)手對更多社區進(jìn)行精耕細作的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

    他已和徐東路一小區達成協(xié)議，投入資金做部分小區綠化，換得在物業(yè)收費卡、座椅、路牌等載體上發(fā)布廣告標志的權利，引得一些新搬來(lái)的業(yè)主紛紛來(lái)到店中。

    抱著(zhù)和居民做朋友的心態(tài)，羅國敬想方設法“籠絡(luò )感情”：或送電影票，或推薦新客戶(hù)給予獎勵，挑剔客戶(hù)的特殊要求也給予滿(mǎn)足，每個(gè)月還對顧客進(jìn)行逐一回訪(fǎng)。

    良好的口碑在社區居民間傳播，專(zhuān)賣(mài)店的每月銷(xiāo)售增長(cháng)率超過(guò)40%%。據羅國敬考察，目前一線(xiàn)床品品牌富安娜在武漢可開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店數量為7到12家，他的計劃是一年發(fā)展一家，參與布局整個(gè)武漢市場(chǎng)。