圖解：女：最主要是小店不大，然后東西又多，然后量又小，很多工廠(chǎng)就不愿意賣(mài)給你，因為太麻煩了，外銷(xiāo)一個(gè)單子都一個(gè)貨柜，兩個(gè)貨柜，三個(gè)貨柜的走，啊，你卻就要42個(gè)，60個(gè)，這么小的一個(gè)量，真的是懶得理你，原來(lái)，除了只做外銷(xiāo)生意之外，廠(chǎng)家不賣(mài)貨給潘淑真最主要的原因還是因為她的進(jìn)貨量實(shí)在太少。幾乎每一家廠(chǎng)拒絕賣(mài)貨給潘淑真的理由都是一樣的，當時(shí)潘淑真的情緒非常低落。沒(méi)想到自己事業(yè)的第一步就這么不順利。怎樣才能說(shuō)服對方把貨賣(mài)給自己呢？潘淑真是一個(gè)性格倔強的人，認準的事情就一定要做到底。每到一個(gè)地方她都不厭其煩地游說(shuō)工廠(chǎng)的工作人員。

        廠(chǎng)長(cháng)不同意，我就想辦法找他們的總經(jīng)理，總經(jīng)理不同意，我就想辦法再找他們的董事長(cháng)出來(lái)，一定要把我的想辦法告訴他，也請他們相信說(shuō)，中國的市場(chǎng)一定會(huì )很快的、迅速的、蓬勃起來(lái)的六個(gè)月內，潘淑真跑遍了大江南北300多個(gè)廠(chǎng)家，平均每個(gè)月潘淑真都要拜訪(fǎng)五、六十家生產(chǎn)廠(chǎng)家，精誠所至金石為開(kāi)，也許是被潘淑真的毅力所感動(dòng)，一些原本不賣(mài)貨給潘淑真的廠(chǎng)家開(kāi)始試著(zhù)給潘淑真供貨了。漸漸的，潘淑真的小店的商品也越來(lái)越多，從廚房用品、衛浴用品到客廳、臥房的擺設，總數達到了一千多種。每一件產(chǎn)品，潘淑真都精挑細選。1998年9月的一天，飽含著(zhù)潘淑真無(wú)限夢(mèng)想的多樣屋家居用品店在太平洋百貨六樓一個(gè)不起眼的地方開(kāi)業(yè)了。各種精美的商品在潘淑真的精心裝點(diǎn)下，讓人愛(ài)不釋手。晶瑩剔透的玻璃器皿、設計新穎的廚衛用品，顏色艷麗的床單桌布，很快就吸引了眾多消費者的目光。一時(shí)間，不足15平米的小店，被顧客擠得滿(mǎn)滿(mǎn)的。然而，讓潘淑真意想不到的是，盡管小店里每天人來(lái)人往，但營(yíng)業(yè)額卻沒(méi)有她所預想的那樣好。