林忠義

上海家利床上用品有限公司總經(jīng)理

作為嘉加夢(mèng)家紡的領(lǐng)航人，他融合著(zhù)睿智、仁慈、魄力等等優(yōu)秀企業(yè)家所需具備的內涵氣質(zhì)，運籌帷幄和風(fēng)趣談吐間顯露出他對嘉加夢(mèng)未來(lái)胸有成竹的那份從容與淡定，更多的是讓我們感受到“仁者無(wú)敵”的人格魅力。

一個(gè)優(yōu)秀的家紡專(zhuān)業(yè)品牌，一個(gè)優(yōu)秀的品牌領(lǐng)航人，我們都不容錯過(guò)！

　　進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)、經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)品牌前，代理商們、經(jīng)銷(xiāo)商們都不得不考慮這四點(diǎn)：這是個(gè)怎樣的市場(chǎng)環(huán)境和機會(huì )？如果市場(chǎng)潛力巨大，加盟優(yōu)秀品牌是否需要投入難以承擔的資金成本？如果在適當的投資成本下，又能否取得豐厚的回報和穩定的事業(yè)？最后一點(diǎn)，也是不容忽視的，品牌企業(yè)能給予代理商們、經(jīng)銷(xiāo)商們怎樣的服務(wù)與支持呢？

　　5月15日，帶著(zhù)眾多代理商和經(jīng)銷(xiāo)商這共同的四點(diǎn)疑慮，本刊記者特約訪(fǎng)談上海家利床上用品有限公司總經(jīng)理林忠義先生，看嘉加夢(mèng)是如何應對現今的家紡市場(chǎng)。

　　我們的訪(fǎng)談約在林總辦公室里，書(shū)籍滿(mǎn)滿(mǎn)的書(shū)架很是惹眼，關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的、營(yíng)銷(xiāo)的、品牌的、哲理的……真正的智者是怎樣煉成的？不是一朝一夕，而是朝朝夕夕。

　　下午三點(diǎn)的陽(yáng)光灑落在接待區舒適沙發(fā)上，我們可以想象：曾經(jīng)在這里，林總和多位加盟商合作伙伴們，侃侃而談，進(jìn)行一場(chǎng)又一場(chǎng)愉悅而令人受益不淺的交談，關(guān)于經(jīng)營(yíng)理念和品牌操作，或者只是純粹的思想交流。

　　不容錯失的市場(chǎng)機會(huì )

記者：首先，我們非常感謝林總百忙中接受我們今天的訪(fǎng)談。

我想對于每一位準備創(chuàng )業(yè)或者準備進(jìn)軍新行業(yè)的朋友來(lái)說(shuō)，首先面對的難題就是如何選準未來(lái)很長(cháng)一段時(shí)間里自己將要從事的行業(yè)，畢竟一旦投身進(jìn)去，肯定就是傾注自己大部分的財力和精力，以及機會(huì )成本。因此，選對行業(yè)尤為重要，值得經(jīng)銷(xiāo)商們擦亮眼睛審視一下。

那么林總，您是如何看待現如今的家紡行業(yè)呢？這也是每一位觀(guān)望家紡行業(yè)的朋友的共同疑慮：我們?yōu)槭裁匆�選擇家紡行業(yè)？

林總：我們都知道，現在家紡行業(yè)正處在黃金發(fā)展階段，相對于服裝行業(yè)，家紡市場(chǎng)遠沒(méi)達到飽和狀態(tài)，發(fā)展空間相當可觀(guān)。并且隨著(zhù)我們生活習慣和消費觀(guān)念的進(jìn)步，明天的家紡行業(yè)將會(huì )發(fā)展得象今天的服裝行業(yè)這么成熟，消費者更換家紡用品就象今天我們更換服裝一樣隨意常見(jiàn)。家紡行業(yè)這種巨大的市場(chǎng)潛力無(wú)可限量，我們也將迎來(lái)家紡消費熱潮的真正春天。

記者：家紡品牌風(fēng)起云涌，層出不窮，選準一個(gè)我們說(shuō)的“優(yōu)質(zhì)潛力股”品牌可能就意味著(zhù)事半功倍。經(jīng)營(yíng)輕松但是又要具備非�？捎^(guān)的盈利，應該是每位做生意的朋友都非常期盼的。

林總：這是理所當然的。家紡業(yè)的潛力和機會(huì )在不斷增長(cháng)，家紡企業(yè)也越來(lái)越繁雜，數以萬(wàn)計。認定家紡行業(yè)后，緊接的難題就是找準一個(gè)最具有發(fā)展潛力并且適合自己實(shí)際情況的經(jīng)營(yíng)品牌，就是我們說(shuō)的經(jīng)營(yíng)輕松又事半功倍的“潛力股”品牌。

無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)化都是必然的發(fā)展趨勢，家紡行業(yè)也不例外。手機第一品牌諾基亞大家都知道的，為什么能那么成功？專(zhuān)業(yè)化取勝！其他手機品牌潮水般涌進(jìn)手機行業(yè)時(shí)，諾基亞就已經(jīng)開(kāi)始專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展策略。譚木匠木梳也是同樣的道理！一個(gè)毫不起眼的木梳都能做得這么成功，被子怎么會(huì )不行？

2005年嘉加夢(mèng)就率先提出“被子專(zhuān)家”的家紡專(zhuān)業(yè)化發(fā)展策略，并有了一系列完整的長(cháng)期發(fā)展戰略。國內有幾萬(wàn)家家紡企業(yè)，但嘉加夢(mèng)被子專(zhuān)家卻是國內唯一的被子專(zhuān)業(yè)品牌。這種差異化和專(zhuān)業(yè)化的競爭戰略，很輕易就將嘉加夢(mèng)與其他家紡品牌區隔開(kāi)，聚焦起被子市場(chǎng)的最大注意力。