記者：由于受?chē)�家�?jīng)濟形勢的影響，許多企業(yè)都看好家紡行業(yè)，紛紛轉做家紡，勢必增大競爭的壓力，您怎么看待呢？

　　陳永兵：其實(shí)競爭是這個(gè)行業(yè)里必然存在的一個(gè)過(guò)程，剛開(kāi)始大家做就有競爭；后來(lái)做的人有的不行了，有的就堅持下來(lái)了，競爭就減弱了一點(diǎn)；后面的人看到別人賺了錢(qián)了又進(jìn)來(lái)了，又來(lái)跟你競爭一把，兩三年之后又沒(méi)錢(qián)賺，到其他的行業(yè)有錢(qián)賺，他又到其他行業(yè)去了，這樣一步一步的競爭勢必是存在的。作為我們紫羅蘭來(lái)講，堅持了十幾年，我們也知道什么是階段性的競爭，什么是長(cháng)期性的持續競爭，什么是我們以后合作的伙伴。鄧小平早就說(shuō)過(guò)，我們的生活水平能夠提這么高，都是由于競爭帶來(lái)的，競爭促進(jìn)了社會(huì )的發(fā)展，競爭促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，競爭更能優(yōu)化行業(yè)里的企業(yè)，因為不具備競爭能力肯定被淘汰。再說(shuō)，今天即使沒(méi)人競爭，明天還會(huì )有人跟你競爭的，競爭是無(wú)法避免的。作為企業(yè)不要怕競爭，關(guān)鍵是怕你不了解消費者的潛在需求，不了解市場(chǎng)的流行趨勢，不理解以后的發(fā)展方向，這是可怕的，明年該怎么做我都不知道了，那就可怕了。所以說(shuō)，競爭我們不怕，關(guān)鍵是我們要提升自己的競爭力，從產(chǎn)品的設計到市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)到品牌的提升，都要做很多很多工作，符合消費者將來(lái)的發(fā)展需求。

　　記者：現在業(yè)內普遍認為，我國的家紡行業(yè)處在一個(gè)“導入期”的發(fā)展階段，但是，行業(yè)內的競爭已經(jīng)愈演愈烈，大家都知道2008年我國防止行業(yè)所面臨的人民幣升值、出口退稅降低、美國次貸危機及貿易壁壘等影響，很多以外貿為主的家紡企業(yè)已經(jīng)轉入以?xún)蠕N(xiāo)為主了。紫羅蘭是一個(gè)有自主進(jìn)出口權利的企業(yè)，對外貿并不陌生，您認為以上的這些情況對外貿型家紡企業(yè)的影響有多大呢？轉向內貿勝算大嗎？紫羅蘭是怎樣規避這種風(fēng)險的呢？

　　陳永兵：這個(gè)是宏觀(guān)經(jīng)濟反映到我們的微觀(guān)經(jīng)濟，反映到行業(yè)經(jīng)濟，再反映到企業(yè)的經(jīng)濟發(fā)展，那么，到底對我們企業(yè)發(fā)展帶來(lái)多大影響呢？其實(shí)就整個(gè)經(jīng)濟大環(huán)境來(lái)說(shuō)，影響肯定是有的。你要問(wèn)我，作為我紫羅蘭來(lái)講是如何看待的，其實(shí)我們紫羅蘭的貿易也是我一手打造起來(lái)的，關(guān)鍵是市場(chǎng)很大，這個(gè)市場(chǎng)不是一個(gè)人能吃得完的，你只能占很大市場(chǎng)當中的區區一小部分市場(chǎng)，利用你自己的優(yōu)勢切進(jìn)去，然后你就能把這個(gè)市場(chǎng)做下去。這塊優(yōu)勢切進(jìn)來(lái)以后，整個(gè)環(huán)境對我這一小塊的市場(chǎng)有多大的影響呢？可能本來(lái)愿意花200元的消費者變成只花150元，本來(lái)想今年要買(mǎi)兩套，后來(lái)只買(mǎi)了一套，這個(gè)有影響嗎？有影響的。但是這一小塊也不是我一家在做，也有五六家做或者是十幾家在做，十幾家當中誰(shuí)的產(chǎn)品好，誰(shuí)的競爭力強，你就有生存空間。但是我們還有自信，我們的產(chǎn)品在這一小范圍里我們還是有競爭優(yōu)勢的。盡管是人民幣升值了，退稅減少了，但是市場(chǎng)還是有需求的，不是說(shuō)人不要了，開(kāi)放市場(chǎng)存在需求，只要你主觀(guān)努力，跟客觀(guān)結合上，你還是賣(mài)得掉，還是有市場(chǎng)。再說(shuō)人民幣升值也不是對我一家，大家都是一樣的，因為當成本統一上漲的時(shí)候，這個(gè)優(yōu)勢是不存在你有我沒(méi)有的，這是共同的。需要還是需要的，只是說(shuō)減少了中間環(huán)節的利潤，本來(lái)中間商可能拿了10塊，現在可能只能拿6塊、8塊了，但是6塊也是做啊。利潤比較少了，消費市場(chǎng)價(jià)格便宜了。作為我們廠(chǎng)家來(lái)講，可能下一步成本要壓低一點(diǎn)，我們的價(jià)格也要低一點(diǎn)，這個(gè)情況也是存在的。但是你如果把握好了，產(chǎn)品不斷更新，質(zhì)量符合市場(chǎng)需求，包括激發(fā)消費者的潛在需求，你甚至還是能健康走下去的。這也是需要積累的過(guò)程。我們現在已經(jīng)到了健康的發(fā)展階段，就是國外客戶(hù)來(lái)一次訂貨，比如給我們下一季的產(chǎn)品方向、產(chǎn)品顏色，到下一季又來(lái)訂貨，我們這樣完全可以根據國外的流行方向非常有目的性地做。而且價(jià)格也明確給我們目標價(jià)，我們在設計的時(shí)候已經(jīng)定好了這個(gè)目標價(jià)范圍，所以他來(lái)了之后很輕松，比如說(shuō)幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)美金一訂就回去了，下一次覺(jué)得好了又來(lái)了，又訂了。影響肯定有，對我們企業(yè)的影響肯定也有，本來(lái)是300萬(wàn)美金的，可能下降到200萬(wàn)美金了，但是不下是不可能的，要還是要要的，只要你保持正常的運轉，企業(yè)還是能健康發(fā)展的。優(yōu)勢是有的，只是說(shuō)一個(gè)階段一個(gè)階段不同而已，我是這樣理解的。