作者：衣力　2008-7-11

 

 

　　黃董： 對的，我將家紡市場(chǎng)攻略可概括為八個(gè)字：走進(jìn)、接觸、了解、創(chuàng )新。走進(jìn)———與世界流行同步的居飾商鋪；接觸———最為頂級專(zhuān)業(yè)水平的設計師；了解———全球家居裝飾界最新潮流；創(chuàng )新———譜寫(xiě)嶄新美麗和精致的生活樂(lè )章�，F在國內的眾多家紡企業(yè)都期望著(zhù)將自己的品牌打造成中國名牌、乃至世界名牌，占領(lǐng)高端市場(chǎng)，為此，都將價(jià)位定得很高，好像價(jià)格高了，就是品牌，名牌的地位就樹(shù)立起來(lái)了，就在高端市場(chǎng)站住腳了。

 

　　事實(shí)如何？大多數高價(jià)品牌，非但沒(méi)有成為名牌，而是還掙扎在生存線(xiàn)上，沒(méi)有現金流的支持，沒(méi)有進(jìn)入滾動(dòng)發(fā)展的良性循環(huán)軌道，平均利潤并沒(méi)有期望的那么高，而艾莎家紡沒(méi)有麻目跟風(fēng)，在明確戰略定位后，看準方向，聚合資源，一心一意鋪網(wǎng)絡(luò )、做銷(xiāo)量的中小企業(yè)卻快速成長(cháng)起來(lái)了，品牌知名度也打出來(lái)了，專(zhuān)賣(mài)模式基礎雄厚，后續的就是進(jìn)一步提升品牌價(jià)值，加強企業(yè)文化建設，因為有前期的資本滾動(dòng)積累，做品牌規劃、整合傳播、請形象代言人、投放廣告都有實(shí)力了，切實(shí)可執行了，而不再是畫(huà)餅充饑。所以我將市場(chǎng)攻略概括為走進(jìn)、接觸、了解、創(chuàng )新八個(gè)字，就是要從實(shí)際生活了解人們的需要，建立親民的居家生活品牌，使艾莎品牌的核心“玫瑰愛(ài)人”的溫馨與浪漫再次升華。

 

 

 

　　黃董：我覺(jué)得首先是一個(gè)企業(yè)要能夠生存，有競爭才會(huì )有發(fā)展，而最終要的是團隊精神，一直以來(lái)，艾莎家紡企業(yè)憑借著(zhù)得天獨厚的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，走在全國前列。對于艾莎家紡商的成功，社會(huì )各界有著(zhù)不同的看法：艾莎家紡有自己的商業(yè)基因、文化傳統；而“以人為本”的團隊精神是艾莎的一個(gè)主要的成功因素……艾莎家紡創(chuàng )造了一個(gè)新的內生型的增長(cháng)模式。

 

　　艾莎家紡與浙江、廣東等地的家紡導入型模式不同，它創(chuàng )造了許多本土化的內生企業(yè)，創(chuàng )造了一個(gè)開(kāi)放的內生市場(chǎng)，同時(shí)也用艾莎的誠信和團隊精神編織了一張遍布國際的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )。艾莎成立廣大客戶(hù)俱樂(lè )部，風(fēng)雨兼程我們一起走過(guò)！我們深深懂得團隊的力量最重要！艾莎的這種原創(chuàng )精神，恰恰迎合了我國家紡行業(yè)對經(jīng)濟增長(cháng)方式轉變的要求。這些也是一些中小型家紡企業(yè)在轉型中了解和借鑒的地方，團隊合作精神在任何企業(yè)任何時(shí)候任何國家都是極為重要的，只要大家一起齊心合力才能獲得成功取得一個(gè)又一個(gè)的奇跡。

 

　　黃董：我希望艾莎在三年后爭創(chuàng )“十強”力爭做到一流的產(chǎn)品、一流的終端形象、一流的服務(wù)。在核心價(jià)值觀(guān)上：認同、專(zhuān)注、創(chuàng )新，“玫瑰愛(ài)人”特色系列浪漫呈現“綻放美麗，花氣襲人”以她特有的喜慶色彩與生活品味展現在所有經(jīng)銷(xiāo)商的面前，讓人們領(lǐng)會(huì )到設計師的設計靈感的馳騁。搶占優(yōu)質(zhì)百貨公司，加速拓展二店步伐，大力加強形象代言人推廣。品牌策略上多開(kāi)店、開(kāi)大店、開(kāi)好店，提升終端店面形象，做好市場(chǎng)推廣，爭做江蘇家紡第一品牌，力爭中國家紡第一品牌。我們信心十足！