【主持人】：項總你好，非常榮幸今天能夠采訪(fǎng)到你，首先請你簡(jiǎn)單介紹一下艾萊依集團家紡版塊，以及它的產(chǎn)品特色？

【項國斌】：艾萊依集團公司下屬有六家子公司，注冊資本1億零100萬(wàn)元，現在已經(jīng)形成以上海為集團管理中心，浙江麗水，浙江平湖兩大生產(chǎn)基地的格局。從產(chǎn)品上來(lái)講，艾萊依在98年的時(shí)候，主要產(chǎn)品是羽絨被和床上用品，當時(shí)是做出口的，特別是出口日本、歐洲比較多。后來(lái)根據公司的戰略規劃，99年開(kāi)始轉型到服裝，羽絨服裝業(yè)務(wù)版塊上。當時(shí)是從事外貿業(yè)務(wù)，主要為一些國際大品牌服務(wù)，在服務(wù)國際品牌的那兩年中我們積累了一定的經(jīng)驗。2000年的時(shí)候開(kāi)始做艾萊依品牌，拿到了艾萊依的注冊商標，正式實(shí)施品牌戰略。如今，我們在羽絨服服裝領(lǐng)域取得的成績(jì)是有目共睹的，在中國十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團進(jìn)行戰略調整，06年7月8日，我們啟動(dòng)艾萊依家紡這個(gè)業(yè)務(wù)版塊，確定風(fēng)格定位為：時(shí)尚和情調符號的北歐休閑風(fēng)情。致力服務(wù)于崇尚自然，舒適，簡(jiǎn)約生活，追求家庭歸屬感的消費群體。

【主持人】：又回歸到最初的業(yè)務(wù)，表示艾萊依對生產(chǎn)床品這塊有很深的情結的。

【項國斌】：是的。一方面，在床品方面，我們生產(chǎn)的基礎是很扎實(shí)的。第二我們看到家紡行業(yè)的廣闊前景。2005年，床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團未來(lái)主要的經(jīng)濟增長(cháng)重心，這是一塊非常重要的業(yè)務(wù)。其實(shí)，我們在06年7月8日正式啟動(dòng)之前做了很多的準備工作，包括市場(chǎng)調查和設計基礎工作。我們發(fā)現隨著(zhù)人們生活水平、生活品質(zhì)的提高，對于家紡品牌越來(lái)越關(guān)注，這種關(guān)注促使家紡行業(yè)迎來(lái)了高速發(fā)展期，同時(shí)也必然加劇行業(yè)的競爭，未來(lái)五年必將是洗牌的五年。目前，家紡市場(chǎng)上品牌眾多，多數側重西歐宮廷華麗風(fēng)格，但簡(jiǎn)約、休閑生活方式正在并逐漸成為未來(lái)的趨勢，我們堅信這種趨勢，將艾萊依家紡產(chǎn)品風(fēng)格定位為北歐休閑風(fēng)情。其實(shí)，在06年7月8日正式啟動(dòng)家紡的時(shí)候，我們已經(jīng)有了三個(gè)直營(yíng)店做試點(diǎn)，年銷(xiāo)售額已經(jīng)達到了近800萬(wàn)，這同樣檢驗了我們的風(fēng)格定位是非常正確的。

我們覺(jué)得一個(gè)品牌要想成功，首先就要明確品牌的定位，我要做什么？做給誰(shuí)的？我為誰(shuí)服務(wù)？如何把自己的形象在消費者的心智中建立，這個(gè)是非常重要的。就像我們做羽絨服一樣，在艾萊依羽絨服推出來(lái)的時(shí)候，也是進(jìn)行了市場(chǎng)細分，把艾萊依定位為時(shí)尚羽絨服，主要為18-38歲女性服務(wù)，是非常有針對性、非常明確的。所有的員工都針對這一部分的人群去思考，這部分消費群追求什么？我們給他們提供什么樣的服務(wù)？我們每天思考這些問(wèn)題，這樣我們必然會(huì )做的更專(zhuān)業(yè)。我們發(fā)現細分市場(chǎng)以后，跟別人的競爭會(huì )減少，我們認為我們找到藍海。確實(shí)中國的市場(chǎng)非常大，把這一部分的消費者服務(wù)好，我們就有巨大的發(fā)展空間。走到今天，艾萊依在消費者當中已經(jīng)形成了時(shí)尚羽絨服的第一品牌概念，消費者說(shuō)“如果要買(mǎi)時(shí)尚羽絨服就買(mǎi)艾萊依，如果要買(mǎi)實(shí)惠的就買(mǎi)其他的品牌”，這就是我們品牌的價(jià)值。

【主持人】：你們如何找到自己的品牌特色？

【項國斌】：什么是品牌？品牌就是當我們說(shuō)起這個(gè)名字的時(shí)候，消費者就能有聯(lián)想，比如奔馳，你就會(huì )聯(lián)想到高檔舒適的車(chē)；寶馬，你就會(huì )聯(lián)想到速度；說(shuō)起沃爾沃的時(shí)候，你就會(huì )聯(lián)想到安全。同樣是高檔轎車(chē)，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們在選擇進(jìn)入家紡領(lǐng)域的時(shí)候，就在想艾萊依如何切入這個(gè)市場(chǎng)。我們通過(guò)大量的市場(chǎng)調查之后發(fā)現，社會(huì )的流行、時(shí)尚休閑的這種生活方式，必將是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢。你到歐洲去，看到他們的穿著(zhù)非常的休閑，包括他們對整個(gè)生活的理解，享受生活的狀態(tài)，他們確實(shí)活得非常瀟灑。我們再看看身邊，你一定會(huì )發(fā)現休閑的生活方式已經(jīng)改變著(zhù)我們。比如宜家家居、北歐風(fēng)情館的家具風(fēng)格越來(lái)越受到消費者的青睞。如果你到北歐你會(huì )發(fā)現，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會(huì )更簡(jiǎn)約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡(jiǎn)約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導的北歐休閑風(fēng)情，我們崇尚自然、舒適、簡(jiǎn)約的生活，并向顧客傳達北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個(gè)差異化的競爭。這一段時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商一波一波的來(lái)，他們非常認可我們。認為我們的風(fēng)格定位非常鮮明，認可我們的產(chǎn)品非常精致。他們認為艾萊依的未來(lái)更有價(jià)值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。

07年3月16日，在南京展覽會(huì )上，中國家紡協(xié)會(huì )的秘書(shū)長(cháng)樊延乙對艾萊依表現出極大的興趣，在我們交流時(shí)他說(shuō)：“艾萊依品牌非常有個(gè)性，產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，風(fēng)格符合時(shí)尚潮流，希望你們把你們的風(fēng)格做到位、堅持做到位，未來(lái)將有巨大空間”。我覺(jué)得秘書(shū)長(cháng)的話(huà)一針見(jiàn)血，堅持很重要，對于品牌來(lái)講風(fēng)格的堅持很重要。