2008-8-18

 

 

　　顏德松做業(yè)務(wù)時(shí)只有25歲，專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售天花板。當時(shí)他沖勁十足，設置一天至少跑八家以上客戶(hù)，比同儕多出一倍�？恐�(zhù)這股拚勁，他很快就成為頂尖業(yè)務(wù)員，早期的中正紀念堂、臺電大樓等建案，就是顏德松為公司簽下的業(yè)績(jì)。

 

　　顏德松的創(chuàng )業(yè)之路與臺灣房地產(chǎn)興衰而有漲跌。90年代，房地產(chǎn)與股市正熱，顏德松與朋友合資成立長(cháng)屏公司，代理美國、日本的專(zhuān)業(yè)防火材料，后來(lái)還轉投資成立顧問(wèn)公司，專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)高爾夫球場(chǎng)。

 

　　當島內股市崩盤(pán)、房地產(chǎn)跌入谷底，大型建案少得可憐，公司業(yè)績(jì)也跟著(zhù)萎縮。顏德松指出，當時(shí)景氣很差，案量縮減，承包商更壓縮發(fā)包價(jià)格，公司業(yè)績(jì)直線(xiàn)往下掉，因此不得不縮編，并結束轉投資事業(yè)。

　　

　　危機也是轉機。長(cháng)屏面臨轉型期后，顏德松開(kāi)始思考新事業(yè)的方向。每年他會(huì )去德國、法國看建材展，以前只關(guān)注新的建筑工法、材料，但島內房市價(jià)量齊縮后，顏德松看展的眼光也轉向裝潢材料上面。

 

　　他說(shuō)：“我當時(shí)想引進(jìn)新的裝潢材料到臺灣，尋找的品牌希望是當地最好、最大�！痹诎屠杞ú恼怪�，顏德松看到波龍地毯，沒(méi)有炫目的顏色，應用如榻榻米的編織技術(shù)，材質(zhì)卻是PVC（聚氯乙烯），這個(gè)產(chǎn)品具有獨一無(wú)二的特質(zhì)。

 

　　顏德松在展場(chǎng)停留了一個(gè)星期，到波龍地毯的攤位至少四次，積極爭替換理權。顏德松在裝潢業(yè)里是新兵，還好靠著(zhù)長(cháng)屏的成績(jì)單，加上提出完整的銷(xiāo)售計劃，才取得獨家代理權。

 

　　剛開(kāi)始，波龍要求一年必須進(jìn)口一個(gè)貨柜的地毯。顏德松的銷(xiāo)售計劃建議，波龍地毯對臺灣市場(chǎng)是全新的商品，必須花時(shí)間推廣，對方才同意兩年進(jìn)口一個(gè)貨柜，化解顏德松的庫存壓力。

 

　　以前長(cháng)屏接的案子動(dòng)輒上百萬(wàn)元，一年營(yíng)收可達3億元。但銷(xiāo)售波龍地毯卻是點(diǎn)滴累積，剛開(kāi)始每個(gè)案子只有數十萬(wàn)元，每月?tīng)I業(yè)額比不上長(cháng)屏接的一個(gè)案子。

 

　　顏德松不諱言：“剛開(kāi)始賣(mài)波龍地毯真的辛苦，設計師看到雖然很喜歡，但一聽(tīng)到價(jià)錢(qián)，很多人就打退堂鼓�！�

 

 

　　波龍地毯在臺灣花了五年時(shí)間打下基礎，從豪宅到商業(yè)空間，后來(lái)甚至有五星級旅館也大量使用。許多設計師將波龍地毯應用壁面，創(chuàng )造不同的視覺(jué)效果，這也讓許多有錢(qián)的業(yè)主愿意花大錢(qián)，大面積使用波龍地毯。

 

　　站穩臺灣市場(chǎng)后，2004年顏德松帶著(zhù)波龍挺進(jìn)大陸市場(chǎng)，由太太張典婉打先鋒，以北京為據點(diǎn)，開(kāi)始深耕當地的設計師市場(chǎng)，透過(guò)這些人脈打入官方采購體系；當前有許多政要住所、官方建筑都選購波龍地毯。

 

　　張典婉說(shuō)：“在大陸打開(kāi)市場(chǎng)很不容易，我曾遠征烏魯木齊、跑遍長(cháng)三角，只要哪里有案子，都不會(huì )放棄”。為了在大陸市場(chǎng)扎根，去年張典婉帶一批北京頂尖室內設計師來(lái)臺觀(guān)摩，走訪(fǎng)春秋烏來(lái)、三二行館等頂級商業(yè)空間，讓大陸設計師親眼看看臺灣設計師如何把波龍地毯玩出新花樣。