【主持人】：針對消費者對整體效果的追求，推出了哪些服務(wù)呢？

　　【陳永兵】：對不同年齡層的消費群體，我們做了市場(chǎng)調研，像你們20多歲的小姑娘，你們喜歡買(mǎi)哪種回去，按照你們平時(shí)的購買(mǎi)行為和購買(mǎi)習慣，我們提煉出來(lái)15種產(chǎn)品，這就是你們這個(gè)年齡層常買(mǎi)的東西，這個(gè)時(shí)候我就根據這個(gè)風(fēng)格設計床上用品，那我的床上用品就是給你們量身訂作的�，F在的人，像手機一樣的，“我能，我的空間我作主”，都是個(gè)性化的。

　　【主持人】：那為什么想到跟紅樓夢(mèng)相關(guān)呢？

　　【陳永兵】：跟紅樓夢(mèng)怎么會(huì )有關(guān)系呢？應該說(shuō)紅樓夢(mèng)也是年輕人，談愛(ài)情啊，家庭啊，他們想尋求自由的愛(ài)情，跟我們的定位有點(diǎn)像。第二個(gè)因為少年扮演的演員都是青春的，這個(gè)年齡層次的，是我們以后的消費人群。所以我們新品牌想推廣市場(chǎng)的時(shí)候，我們想找一個(gè)切入點(diǎn)，一下子把這個(gè)市場(chǎng)定位點(diǎn)明了，這樣的話(huà)，會(huì )引起很多消費者的習慣。我們已經(jīng)把設計的元素加入進(jìn)去了，做成一個(gè)整體，我認為這是未來(lái)發(fā)展的趨勢。

　　還有一個(gè)趨勢，原來(lái)我們做床品是產(chǎn)品的概念，現在我們做這個(gè)是零售的概念，所以不單純是產(chǎn)品的品牌，而是一個(gè)服務(wù)型的品牌，是一個(gè)生活方式的改變。我們床上用品從耐用消費品改變?yōu)榭焖傧�費品。就跟服裝也一樣的，跟著(zhù)潮流來(lái)的，根據不同的場(chǎng)合穿不同的衣服，這就是快速消費品。的確為新的年輕一代人把設計做好，定位做好，再加上形象代言人，年輕人都是追星族，他崇拜某一個(gè)人，就是成為標桿了。昨天我們一些模特穿的時(shí)裝，就是床上用品的面料做的，一看就是目前時(shí)尚女孩子的生活方式。否則的話(huà)，拿一套床品很難說(shuō)得清楚。所以這個(gè)是我們對消費者的預測。

　　【主持人】：那我有一個(gè)問(wèn)題，是不是意味著(zhù)我們產(chǎn)品現在助攻的消費人群定位就在80、90后？

　　【陳永兵】：對的，實(shí)際上我們的東西并不是很貴，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當中，我們有設想好，一般小店開(kāi)到四五十平方米，這個(gè)店不起眼，沒(méi)有人請形象代言人的，這樣一來(lái)，給人感覺(jué)很便宜，沒(méi)有檔次的感覺(jué)�，F在我們從形象代言人各方面塑造出對品牌生活的概念，它的附加值追求的目標對人的引領(lǐng)是有一個(gè)標桿作用的。這其實(shí)是高起點(diǎn)做的是小店的概念，但是你的附加值，你對品牌的概念都出來(lái)了。

　　【主持人】：我們這個(gè)產(chǎn)品設計是非常時(shí)尚的，是不是背后有一個(gè)強大的設計團隊為支撐呢？

　　【陳永兵】：這個(gè)肯定的，在國外，我們每年出國很多次，像美國啊，澳大利亞啊，他們跟我們不一樣，我們是根據國情的不同來(lái)改變的，以后我們可能還會(huì )把產(chǎn)品線(xiàn)拉開(kāi)一點(diǎn)。設計師我們也是請英國的留學(xué)生，荷蘭的留學(xué)生啊，一般都是國外的，因為他們對設計的概念不是產(chǎn)品的概念，而是整體的概念。

　　【主持人】：而且我發(fā)現你那邊有一個(gè)牌子，時(shí)尚大世界設計師，這是怎么樣的？

　　【陳永兵】：愛(ài)他良品呢，中國的設計師站在產(chǎn)品的角度設計產(chǎn)品，我們說(shuō)生產(chǎn)力其實(shí)有欠缺的，從產(chǎn)品想產(chǎn)品不考慮空間，這個(gè)很窄了，我們這個(gè)時(shí)尚設計師到整個(gè)空間，到整個(gè)產(chǎn)品，到整個(gè)包裝，還有從市場(chǎng)分析設計這個(gè)概念，是一個(gè)創(chuàng )新的設計理念，這是一個(gè)完整的設計概念。在國內來(lái)講，這種設計師很少，像國外的一些品牌，像阿瑪尼啊，是設計師品牌，它是把所有的東西都凝合在一起，他對消費者心里的猜摸都很透了，他只要做出來(lái)，你就喜歡，對你潛在的需求，就很明白了，讓你感覺(jué)到這個(gè)東西值這個(gè)錢(qián)，這就是叫時(shí)尚大設計師的概念。