【主持人】：你們如何找到自己的品牌特色？

　　【項國斌】：什么是品牌？品牌就是當我們說(shuō)起這個(gè)名字的時(shí)候，消費者就能有聯(lián)想，比如奔馳，你就會(huì )聯(lián)想到高檔舒適的車(chē)；寶馬，你就會(huì )聯(lián)想到速度；說(shuō)起沃爾沃的時(shí)候，你就會(huì )聯(lián)想到安全。同樣是高檔轎車(chē)，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們在選擇進(jìn)入家紡領(lǐng)域的時(shí)候，就在想艾萊依如何切入這個(gè)市場(chǎng)。我們通過(guò)大量的市場(chǎng)調查之后發(fā)現，社會(huì )的流行、時(shí)尚休閑的這種生活方式，必將是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢。你到歐洲去，看到他們的穿著(zhù)非常的休閑，包括他們對整個(gè)生活的理解，享受生活的狀態(tài)，他們確實(shí)活得非常瀟灑。我們再看看身邊，你一定會(huì )發(fā)現休閑的生活方式已經(jīng)改變著(zhù)我們。比如宜家家居、北歐風(fēng)情館的家具風(fēng)格越來(lái)越受到消費者的青睞。如果你到北歐你會(huì )發(fā)現，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會(huì )更簡(jiǎn)約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡(jiǎn)約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導的北歐休閑風(fēng)情，我們崇尚自然、舒適、簡(jiǎn)約的生活，并向顧客傳達北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個(gè)差異化的競爭。這一段時(shí)間經(jīng)銷(xiāo)商一波一波的來(lái)，他們非常認可我們。認為我們的風(fēng)格定位非常鮮明，認可我們的產(chǎn)品非常精致。他們認為艾萊依的未來(lái)更有價(jià)值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。

　　07年3月16日，在南京展覽會(huì )上，中國家紡協(xié)會(huì )的秘書(shū)長(cháng)樊延乙對艾萊依表現出極大的興趣，在我們交流時(shí)他說(shuō)：“艾萊依品牌非常有個(gè)性，產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，風(fēng)格符合時(shí)尚潮流，希望你們把你們的風(fēng)格做到位、堅持做到位，未來(lái)將有巨大空間”。我覺(jué)得秘書(shū)長(cháng)的話(huà)一針見(jiàn)血，堅持很重要，對于品牌來(lái)講風(fēng)格的堅持很重要。

　　【主持人】：談到家紡是跟時(shí)尚元素分不開(kāi)的，所謂時(shí)尚就代表著(zhù)要不斷的求新求變，這自然離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng )新。產(chǎn)品創(chuàng )新不但可以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，受到市場(chǎng)歡迎，而且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng )新方面有什么舉措？是怎么引領(lǐng)家紡界時(shí)尚潮流的？

　　【項國斌】：創(chuàng )新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化�！鞍�萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠協(xié)作，創(chuàng )新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個(gè)核心文化。對于創(chuàng )新，我們提出，公司愿意為員工承擔由于創(chuàng )新帶來(lái)的風(fēng)險�，F在從整個(gè)集團氛圍來(lái)講，不僅堅持產(chǎn)品的創(chuàng )新，也堅持工作的創(chuàng )新、商業(yè)模式的創(chuàng )新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設計靈感來(lái)源于北歐，設計師出國體驗的次數是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風(fēng)格的時(shí)尚元素。艾萊依倡導家紡時(shí)裝化的設計理念，旋轉全新的北歐休閑風(fēng)情，顛覆純功能性的產(chǎn)品設計，把時(shí)尚和情調作為符號，精致入微地理解現代家庭對家紡產(chǎn)品的功能需求，迎合現代人的個(gè)性化生活體驗，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費者在使用我們產(chǎn)品的時(shí)候，也像享受時(shí)裝一樣。根據季節的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環(huán)境，真正享受生活。

　　【主持人】：談到創(chuàng )新我這邊有個(gè)關(guān)于渠道創(chuàng )新的案例�，F在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統的百貨業(yè)和自營(yíng)店形式。但隨著(zhù)渠道的進(jìn)一步擴張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業(yè)非�？春媒ú募揖叽筚u(mài)場(chǎng)的整合功能，比如紅星美凱龍。消費者居家裝潢，在選購完建材、家電、陶瓷、衛浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購階段，一站式購齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣(mài)場(chǎng)這個(gè)銷(xiāo)售渠道的呢？

　　【項國斌】：我個(gè)人的理解是，當今社會(huì )是要非常注重體驗式消費，對于這個(gè)詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費者來(lái)感受到、體驗到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合；但如果說(shuō)家具也是簡(jiǎn)約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣(mài)場(chǎng)結合，我覺(jué)得這種渠道未來(lái)應該會(huì )更有價(jià)值，或許現在來(lái)講，大家消費還是分級的，我買(mǎi)床就是買(mǎi)床，買(mǎi)完床再去考慮買(mǎi)床上用品。我覺(jué)得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費的渠道上面，應該來(lái)講是方便消費者的，也是讓消費者買(mǎi)床的前提就能感受到床品應該是要配合起來(lái)的，對于這個(gè)我們未來(lái)也有考慮。