一對MBA夫妻的羊絨國際化夢(mèng)想
初戰告捷,并沒(méi)有讓趙宜與宋恭理沾沾自喜,因為他們的目標并不是經(jīng)營(yíng)一個(gè)常規的企業(yè),而是要充分發(fā)揮自己運作國際市場(chǎng)和創(chuàng )新的優(yōu)勢,建立一家有高度創(chuàng )新精神的國際化的公司。鑒于美國市場(chǎng)在國際羊絨界舉足輕重的地位,他們認為在市場(chǎng)上占領(lǐng)制高點(diǎn)非常重要,2003年,他們在美國推出了時(shí)尚品牌SOJRN(索真),并同時(shí)在美國成立了SO鄄JRN有限公司!癝OJRN公司全部雇傭美國當地的的管理人員、設計師、營(yíng)銷(xiāo)團隊,在用人上走的是完全當地化的路子,在美國建立自己的銷(xiāo)售渠道,主要目標鎖定美國市場(chǎng)!壁w宜說(shuō)!癝OJRN的生產(chǎn)和研發(fā)在中國,設計和銷(xiāo)售在美國,屬于兩頭在外(設計和銷(xiāo)售)的管理模式。在中國做生產(chǎn),在美國做品牌和市場(chǎng),這種國際服裝大品牌的運作模式在中國的紡織服裝企業(yè)中尚不多見(jiàn)。我們要走出一條不同的路!彼喂Ю碚f(shuō)。
宋恭理認為,所謂不同的路,就是突破傳統紡織服裝企業(yè)的發(fā)展模式,敢于創(chuàng )新,勇于創(chuàng )新,關(guān)注新材料,注重差異化,依靠科技、品牌實(shí)現利潤最大化。
據他介紹,2003年,SOJRN公司在美國市場(chǎng)推出了竹漿纖維和羊絨混紡的竹絨衫,受到了美國消費者的熱捧,推出當季就訂出了8000件。緊接著(zhù),他們又根據市場(chǎng)變化,設計研發(fā)出了羊絨、竹原纖維和絹絲的三合一產(chǎn)品竹絲絨衫,并再度成為市場(chǎng)的寵兒,依靠“中國概念”和“環(huán)保概念”,一件竹絲絨衫在美國的零售價(jià)可達120~150美元,利潤可觀(guān)。
“目前,SOJRN品牌已成功打入美國最高檔的商場(chǎng),消費群體鎖定為年收入10萬(wàn)美元以上的中高收入階層,并初步獲得美國頂級百貨商店Saks和NeimenMarcus的認可,他們的認可對我們意義重大,這意味著(zhù)該產(chǎn)品在高端市場(chǎng)上的廣闊前景!壁w宜說(shuō)。
開(kāi)創(chuàng )事業(yè)的關(guān)鍵不是苦干,而要放眼大局,不斷創(chuàng )新,這是宋恭理與趙宜兩人的共識。也正是因為有了這種意識,他們從未停止過(guò)對新技術(shù)、新材料的研究與追逐。
2005年,一個(gè)偶然的契機使他們接觸到了無(wú)捻紡紗這項中國原創(chuàng )、具有自主知識產(chǎn)權的國際領(lǐng)先的紡紗新技術(shù)。由此開(kāi)始,他們又進(jìn)入到新一輪的創(chuàng )業(yè)之中。
據了解,無(wú)捻紡紗技術(shù)是一項新型的復合紡紗工藝,與傳統的捻紗線(xiàn)織物相比,采用無(wú)捻紗線(xiàn)織成的織物通過(guò)紗線(xiàn)結構的根本性改變,能充分發(fā)揮天然纖維的特性。跟傳統織物相比,無(wú)捻織物不僅可以大幅改變手感,具有吸濕、透氣、挺括、舒適以及抑菌、防污、抗起球等功能,而且生產(chǎn)成本有明顯降低。
從2005年開(kāi)始,抓住無(wú)捻技術(shù)開(kāi)發(fā)者在自己企業(yè)試制新產(chǎn)品的契機,宋恭理與趙宜也開(kāi)始涉足無(wú)捻產(chǎn)品的研發(fā),并成功推出多種新產(chǎn)品,其中有的已經(jīng)實(shí)現批量生產(chǎn)。
最近,夫妻二人注冊成立了北京東土時(shí)代紡紗有限公司,目前在北京順義占地120畝的廠(chǎng)房正在熱火朝天的建設之中!拔覀円黄诘哪繕耸墙⒛戤a(chǎn)600噸羊絨混紡紗線(xiàn)的紡紗公司,完全達產(chǎn)后年銷(xiāo)售額達到3億元,實(shí)現利稅6000萬(wàn)元。產(chǎn)品定位在高端,同時(shí)介入無(wú)捻紗國際和國家標準的制訂,申報國際專(zhuān)利。隨后可能像‘萊卡’一樣做授權,使無(wú)捻紡紗這項中國原創(chuàng )技術(shù)成為高檔紗線(xiàn)加工技術(shù)的代名詞,把產(chǎn)品做到全世界!壁w宜說(shuō)。
除做好美國市場(chǎng)以外,宋恭理與趙宜也一直在關(guān)注著(zhù)中國市場(chǎng),他們期待于2009年前后打開(kāi)中國的本地市場(chǎng)。
心有多高,路就能走多遠。宋恭理與趙宜這對MBA夫妻,再一次帶著(zhù)夢(mèng)想啟程了。
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