獨家高端領(lǐng)袖對話(huà)

　　我不懂就不做

　　不玩地產(chǎn)和期貨

　　《英才》：媒體報道魏橋發(fā)電的事，對魏橋紡織和中國宏橋的股價(jià)有影響嗎？

　　張士平：當時(shí)有點(diǎn)兒影響，后來(lái)就沒(méi)事了。其實(shí)股價(jià)無(wú)所謂，我現在也不關(guān)心。

　　《英才》：有沒(méi)有賣(mài)出股票套現？

　　張士平：沒(méi)有，一次都沒(méi)有。

　　《英才》：在投資方面，有沒(méi)有想過(guò)進(jìn)入地產(chǎn)、期貨之類(lèi)的？

　　張士平：我從10年前就下了決心，不進(jìn)入地產(chǎn)和期貨。棉花期貨方面的老總找過(guò)我很多次，我沒(méi)答應，我說(shuō)期貨市場(chǎng)掙得多的時(shí)候還好，虧的時(shí)候很慘；錢(qián)來(lái)得容易，去得也容易。我不懂就不做，這是規矩。搞實(shí)體經(jīng)濟，靠汗水掙錢(qián)，行情好，多掙點(diǎn)兒；行情差，少掙點(diǎn)兒。

　　《英才》：那為什么不投資地產(chǎn)呢？

　　張士平：因為我不擅長(cháng)搞關(guān)系。李嘉誠也搞地產(chǎn)，非常成功，但他不是我的偶像，因為我學(xué)不了，也不會(huì )學(xué)他。

　　沒(méi)權力可奪

　　《英才》：那你如何處理與政府官員的關(guān)系呢？

　　張士平：我不會(huì )搞關(guān)系�，F在我是地方政府的掌上明珠，也不用搞關(guān)系。只要企業(yè)努力為地方做貢獻就行。

　　《英才》：那你最敬佩的企業(yè)家是誰(shuí)？

　　張士平：王永慶，也是做實(shí)業(yè)的。

　　《英才》：如果企業(yè)里部門(mén)間不團結，干部爭權奪利，你怎么擺平他們的利益關(guān)系？

　　張士平：我不管。工作和生活中有些摩擦很正常，如果是個(gè)別部門(mén)之間不團結，那相互調整一下就慢慢好了。但你要說(shuō)干部爭權奪利，他們沒(méi)權力可奪。我讓他當個(gè)部長(cháng)，他就能當；如果我不讓他當，他爭什么呢？

　　沒(méi)國企民企的區分

　　《英才》：你怎么看待企業(yè)的職工持股？

　　張士平：我們集團有不少干部持股，有的10萬(wàn)股，有的50萬(wàn)股，還有1000萬(wàn)股的。他們的觀(guān)點(diǎn)和我差不多，魏橋的干部和職工怎么干工作，不是由占股多少來(lái)決定的；同時(shí)，對于國企和民營(yíng)的區分，他們的思想里也沒(méi)這種概念。

　　《英才》：持股意味著(zhù)財富啊，怎么會(huì )沒(méi)關(guān)系呢？

　　張士平：企業(yè)保持活力，我認為主要還是魏橋長(cháng)期以來(lái)形成的企業(yè)文化影響的。當然，文化可不是吹出來(lái)的。我們的團隊從上世紀80年代一路走過(guò)來(lái)，遇到過(guò)很多困難，我們在解決這些困難和面對危機的過(guò)程中逐漸形成自己的文化，管理層保持旺盛的斗志，企業(yè)發(fā)展也形成慣性。我相信企業(yè)和團隊保持活力，肯定不是一個(gè)股份就能說(shuō)得明白的；股份肯定解決不了企業(yè)活力的問(wèn)題。

　　兒女已上位

　　《英才》：作為家族企業(yè)，難免會(huì )有下一代接班的問(wèn)題，你怎么看？

　　張士平：現在兒子張波分管鋁電，閨女張紅霞分管紡織，小女兒張艷紅在管工業(yè)園。他們在管理、人事任免等方面都做得很好，完全控制住了，我很放心。

　　《英才》：會(huì )不會(huì )很難？

　　張士平：好的管理和機制也是有慣性的，魏橋的管理早已進(jìn)入正軌，我現在也不想太操心。

　　《英才》：我們接觸過(guò)的很多做實(shí)業(yè)的家族企業(yè)，他們的二代都不愿意接棒做實(shí)業(yè)，而對金融表現出很大的興趣，你有建議過(guò)你的孩子進(jìn)入金融領(lǐng)域嗎？

　　張士平：他們沒(méi)那個(gè)能力，把他們自個(gè)兒那塊管好就不錯了。

　　專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)

　　草根企業(yè)進(jìn)化

　　世界500強的非典型樣本

　　魏橋的偶然與必然

　　如果從互動(dòng)性來(lái)看，魏橋董事長(cháng)張士平算不上很理想的采訪(fǎng)對象。

　　在與《英才》記者一個(gè)半小時(shí)的交流中，張士平四次打斷提問(wèn)，臨近結束，記者提出能否到魏橋集團總部采訪(fǎng)，張表示“沒(méi)慣例，不大可能”。而在采訪(fǎng)開(kāi)始和結束前，其一再提醒《英才》的攝影記者不要拍照，“從來(lái)就不喜歡”。

　　言語(yǔ)平緩，鮮有笑容，間或沉默。面對各種問(wèn)題，沒(méi)有絲毫的婉轉或粉飾，“我不知道”，“那沒(méi)什么好說(shuō)的”，“宗慶后我不認識，也沒(méi)興趣”。而談到同行業(yè)國企的成本控制，他直言和魏橋“沒(méi)法比”。類(lèi)似的交流會(huì )讓采訪(fǎng)過(guò)程偶爾停頓，但也會(huì )有意外的收獲：其對一些問(wèn)題的看法直指核心；對于企業(yè)面臨的風(fēng)險和接班問(wèn)題等，沒(méi)有刻意的遮蔽。

　　草莽縮影

　　企業(yè)家的秉性決定企業(yè)的發(fā)展，這樣的例子在中國民企的洪流中俯拾即是。

　　可以說(shuō)，張士平的果敢、堅韌，以及逆向擴張的思路成就了魏橋今日的事業(yè)。但同時(shí)，體制的轉變、市場(chǎng)經(jīng)濟大門(mén)漸開(kāi)、資本市場(chǎng)的放大作用，亦成就了張氏家族的財富奇跡。

　　無(wú)獨有偶。在山東商圈有“兩張”之說(shuō)：海爾張瑞敏、魏橋張士平。但《英才》記者在與不少業(yè)內人士的交流中發(fā)現，若從性格特征、擴張模式、行業(yè)關(guān)聯(lián)、成本控制等方面考量，地處山東茌平縣的信發(fā)集團掌門(mén)人張學(xué)信，似乎和張士平更為搭調。

　　信發(fā)亦在20多年前崛起于鄉野，掌門(mén)人極其低調。一位接近信發(fā)的人士告訴《英才》記者，張學(xué)信言談舉止樸實(shí)得像一位和藹的老農。但低調的背后，其在鋁產(chǎn)業(yè)內逆勢擴張的速度、野蠻和凌厲相比魏橋有過(guò)之而無(wú)不及；而其在澳洲、斐濟等海外市場(chǎng)獲取鋁礦資源的力度、規模和手段，國內同行更無(wú)對手。

　　山東還有一批如南山、傳洋、京博、方圓、科達等大型民企的成長(cháng)路徑與魏橋頗為相似，這一群體也可視為中國民企發(fā)展的縮影之一：他們出身草莽，不無(wú)野蠻，兵行蹊蹺，勇于博��；他們未如大多同代人般在產(chǎn)業(yè)周期起伏、宏觀(guān)調控、產(chǎn)權之爭等歷險中被淹沒(méi)，反而抓住鮮有的機會(huì )，在某一領(lǐng)域左沖右突，最終轟然成勢。

　　但若要用歷史的“顯微鏡”從魏橋等企業(yè)身上找出放之四海的“成功基因”，卻很難有具體的落點(diǎn)。全國工商聯(lián)副秘書(shū)長(cháng)王忠明告訴《英才》記者，中國公司一直是在非規范化、非全面市場(chǎng)化的氛圍中成長(cháng)起來(lái)的，大量的民營(yíng)企業(yè)在體制外壯大，在政策、市場(chǎng)、人才、資金甚至地理區位都毫無(wú)優(yōu)勢的前提下實(shí)現高速成長(cháng)，殊為不易。

　　這樣的成長(cháng)特征，決定了一些企業(yè)的草莽和灰色性；在世景變遷中，張士平的成功，有必然，也有偶然。

　　難以復制

　　魏橋能否繼續驅動(dòng)紡織和鋁業(yè)兩大主業(yè)保持領(lǐng)先優(yōu)勢的關(guān)鍵，在于低廉的電力自供模式可否持續。

　　2012年，在產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格低迷和國外進(jìn)口鋁土礦供應受限等多種因素的交織下，國內的鋁產(chǎn)業(yè)出現了行業(yè)性虧損，218家規模以上鋁冶煉企業(yè)中虧損企業(yè)為89家，虧損面31.7%，虧損額113.5億元，占規模以上有色金屬企業(yè)中虧損企業(yè)虧損額的35.4%。

　　在這樣的背景下，魏橋集團旗下的中國宏橋(01378.HK)，依托低廉的電力成本，狂賺凈利潤54.5億元，這與行業(yè)形成的對比甚至是“突�！�。

　　電力之于高耗能產(chǎn)業(yè)成本控制的厲害關(guān)系，業(yè)內皆知。事實(shí)上，在現有的電力體制框架下，眾多鋁企早已為降低電力成本想法設法，絞盡腦汁。一位國有鋁企的中層告訴《英才》記者，他們的企業(yè)也有煤電鋁一體化項目，但加上電網(wǎng)占容費，最終的自供電力成本也在4毛以上，“這和魏橋、信發(fā)他們的2毛左右的成本還是沒(méi)法比�！�

　　在全國，高耗能行業(yè)自備電廠(chǎng)者不在少數，然而，“孤網(wǎng)”運行的企業(yè)卻唯有魏橋一家。魏橋自供電力的成本完全源于發(fā)電端，不需要交電網(wǎng)占容費。

　　魏橋的模式是電廠(chǎng)和電網(wǎng)跟著(zhù)項目走——但僅限于本省。這也就可以理解，在電解鋁瘋狂的西進(jìn)運動(dòng)中，魏橋卻無(wú)任何動(dòng)作——現有的電力體制不可能再允許新的“孤網(wǎng)”出現。

　　上述國企中層告訴《英才》記者，對于魏橋、信發(fā)和南山等企業(yè)在電力成本控制的巨大優(yōu)勢，業(yè)內都在努力模仿，但魏橋模式卻“不可能復制”。

　　王忠明則認為，魏橋“孤網(wǎng)”的出現，是一種“怪胎”，也是國網(wǎng)、地方政府和企業(yè)在特殊的歷史時(shí)期相互妥協(xié)的結果，沒(méi)有推廣意義�！半娏κ枪�共品，公共品的供給主要還是政府去做，如果所有企業(yè)都搞獨立電網(wǎng)，不成了小而全，那不就亂了？這反而會(huì )增加全社會(huì )的成本”。

　　對于魏橋、信發(fā)等在“小縣城+大企業(yè)”的格局中實(shí)現政企深度結盟，王忠明也認為沒(méi)有普遍意義，“企業(yè)必須達到相當的規模才可能受到地方政府的鼎力支持，但中國有多少企業(yè)達到魏橋和信發(fā)這樣的體量？”

　　2011年底，新疆相關(guān)部門(mén)官員到魏橋鎮考察，希望在新疆復制魏橋模式，最終卻無(wú)奈而歸。一家大型國有鋁企的總經(jīng)理也曾到魏橋調研，離開(kāi)時(shí)留下三句話(huà)：魏橋的成績(jì)不得了；魏橋的事情咱們干不了；魏橋的模式復制不了。

　　再進(jìn)化

　　和眾多勞動(dòng)密集型企業(yè)一樣，魏橋也面臨招工難和勞動(dòng)力成本上升的難題。

　　為了吸引和留住員工，魏橋近幾年的一大措施就是改善員工住宿條件。但是，招工工作依然不容易。從2010年開(kāi)始，魏橋便大規模向外省招聘員工，“光山東本省遠遠不夠”。

　　用工荒已經(jīng)成為制造業(yè)面臨的全國性難題，而傳統意義上的人口紅利亦在逐漸消失。對此，王忠明認為：“人口紅利不可能很快消失，像魏橋這樣勞動(dòng)密集型的大型企業(yè)，如果企業(yè)發(fā)展能跟得上升級的要求，那么就可以進(jìn)一步釋放新的紅利�！�

　　王忠明同時(shí)還認為，即使要加大勞動(dòng)力在民企價(jià)值分配當中的比重，也要以不偏廢資本要素的價(jià)值功能為前提，“在市場(chǎng)經(jīng)濟中，資本永遠是最稀缺的，所以越是在招工難的時(shí)期，越要提高全要素的價(jià)值表現”。

　　和眾多民企一樣，魏橋被外界質(zhì)疑的還來(lái)源于家族繼承和管理。有業(yè)內人士認為，“孤網(wǎng)”運行帶來(lái)的挑戰，要遠小于家族式管理引發(fā)的深層隱憂(yōu)。

　　《英才》記者獲取的一份魏橋高管任職表顯示，張士平家族的數十位成員擔當著(zhù)集團內的高管職位，而這些成員普遍學(xué)歷較低。業(yè)界的質(zhì)疑是，在創(chuàng )始人退休后，這樣的家族管理團隊能否擔起推動(dòng)企業(yè)永續發(fā)展的責任。

　　但張士平對此并不擔憂(yōu)。王忠明也認為，家族企業(yè)很重要的一點(diǎn)是信用成本低，決策更快，“對于繼承問(wèn)題，政府沒(méi)必要干涉，社會(huì )也沒(méi)必要過(guò)多關(guān)注，他們自己有能力和智慧解決這樣的問(wèn)題。解決不好，市場(chǎng)也會(huì )做出選擇”。

　　魏橋旗下兩家公司上市，除了為家族帶來(lái)巨額財富和打通融資渠道外，在張士平看來(lái)，對于一家民企來(lái)講，更大的意義在于規范了管理，“特別是財務(wù)管理規范方面提升非常明顯，這是最重要的�！�