但是這件事，周密的策劃，這一套全是由我們公司的年輕同志一手做成的，由他們進(jìn)行策劃，他們進(jìn)行組織，也由他們最后實(shí)施。所以這就是聯(lián)想的年輕人，從策劃組織實(shí)施全是他們，因此年輕人在聯(lián)想的舞臺上已經(jīng)占到了主角的地位。后來(lái)聯(lián)想果然一路由2%的市場(chǎng)份額一直達到了30%幾。
　　柳傳志說(shuō)，總體來(lái)講，聯(lián)想這么多年由一個(gè)很小的企業(yè)變成今天有一定規模的企業(yè)，而且還能蓬勃向上，有一條原因最重要的原因，就是在我和我同事的心里面有目標、有追求、有愿景，不管遇到什么樣的困難都絕不動(dòng)搖、絕不放棄。
　　海外發(fā)展三部曲：艱難上市
　　長(cháng)久以來(lái)，柳傳志強烈地感覺(jué)到中國市場(chǎng)就要變成國際市場(chǎng)，世界各大計算機制造廠(chǎng)商都趕到中國大陸來(lái)一爭高下。唯有“走出去”方能制勝。
　　1989年12月柳傳志在人民大會(huì )堂做報告時(shí)講起了他海外發(fā)展三步曲。第一步就是在海外建立一個(gè)貿易公司，進(jìn)入國際流通領(lǐng)域。目的是了解海外市場(chǎng)，探索商業(yè)規律，積累資金，找開(kāi)發(fā)外向型產(chǎn)品的突破口。
　　“我們在香港成立了聯(lián)想電腦有限公司，開(kāi)業(yè)時(shí)僅僅投資90萬(wàn)港幣。香港聯(lián)想公司現有102名職工，營(yíng)業(yè)面積達3000平方米。香港聯(lián)想的發(fā)展速度已超過(guò)我們的估計�！�
　　他的“二步曲”，是要建立一個(gè)包括研發(fā)中心、生產(chǎn)基地和國際營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的跨國公司。其標志性事件乃是1988年8月香港聯(lián)想并購Quantum公司。Quantum公司與北京聯(lián)想僅用半年時(shí)間就研制出四項海外新產(chǎn)品，并在世界計算機博覽會(huì )上一炮打響。
　　柳傳志的“三步曲”，是聯(lián)想集團海外上市，形成規模經(jīng)濟，努力躋身于發(fā)達國家計算機產(chǎn)業(yè)行列之中。在柳傳志的設計中，“三步曲”將于1993年實(shí)現。
　　柳傳志一直想讓聯(lián)想上市，1992年春天，中科院、體改委、新技術(shù)區、科委的人連續不停地找柳傳志，他們希望能夠促成聯(lián)想在深圳證券交易所上市。當時(shí)愿意對聯(lián)想進(jìn)行投資的人多不勝數，但無(wú)一例外地遭到柳傳志的拒絕。
　　柳傳志認為，凡是要投資的人認為他們投一塊錢(qián)和我們的一塊錢(qián)一個(gè)價(jià)，我們可不這樣認為，我們要的是我們投一百萬(wàn)，最起碼等于你投一千萬(wàn)，為什么呢？因為我們公司的聲譽(yù)在那兒，經(jīng)驗在那兒，這些東西國外非常理解，只要股票一上市，一塊錢(qián)股票外邊要二十塊錢(qián)的時(shí)候，大家就明白是怎么回事了�，F在咱們怎么舍得我拿一塊你拿一塊咱們對半分？
　　1993年，香港聯(lián)想規模尚小，上市時(shí)只有六億多資產(chǎn)。又面臨政策限制，這使他們理想主義的行動(dòng)突然受挫，而大感上市并非想象中的一帆風(fēng)順。1993年，很少有紅籌公司在聯(lián)合交易所上市，更沒(méi)有“紅籌”這個(gè)概念。當日上市的香港聯(lián)想，是注冊于香港的公司，上市的資產(chǎn)也只牽涉包括主機板和分銷(xiāo)代理業(yè)務(wù)的海外資產(chǎn)，完全與北京聯(lián)想的PC業(yè)務(wù)無(wú)涉。
　　籌備上市期間，中國突然有了個(gè)證監會(huì )。聯(lián)想向香港聯(lián)合交易所遞交上市材料(行情專(zhuān)區)時(shí)，北京的證監會(huì )認為，香港聯(lián)想控股股東為內地企業(yè)，其在海外的控股資產(chǎn)上市便等于內地資產(chǎn)上市，須要經(jīng)過(guò)嚴格審批。通過(guò)一言難盡的重重關(guān)卡，證監會(huì )和證監委的審批耗費了整整半年時(shí)間，計劃中的1993年上市被推遲了。
　　1994年春節過(guò)后，一個(gè)鼓舞人心的消息傳來(lái)：2
　　月14日香港聯(lián)想招股上市。根據當日香港股市記錄，公司售出1.68億股，每股1.33元，市盈率為13.8倍，超額認購數量達到409倍，香港聯(lián)想的市值一下子達到8.28億港幣。柳傳志的“進(jìn)軍海外三部曲”全部實(shí)現。
　　在香港成功上市對聯(lián)想意義重大：一，改變了聯(lián)想公司的治理結構，中科院占65%，保證了大股東的利益；二，改聯(lián)想向銀行借貸的間接融資模式為向股市的直接融資模式；三，聯(lián)交所要求公司治理更加透明，上市也使聯(lián)想的管理與國際接軌。
　　做企業(yè)有點(diǎn)像爬珠峰
　　聯(lián)想從一個(gè)億到十個(gè)億的故事今天看來(lái)輕描淡寫(xiě)，很多糾葛難以厘清，也不必深究。更值得關(guān)注的是柳傳志作為創(chuàng )業(yè)元老和我們分享他的心得。
　　柳傳志說(shuō)，作為企業(yè)家，要有很強的學(xué)習能力。蒙牛創(chuàng )始人牛根生有句話(huà)，改造環(huán)境、改造別人難上難，改造自己最容易，我覺(jué)得說(shuō)得挺對。有些人的性格特點(diǎn)就是不能改造自己，那可能真的不適合做企業(yè)。企業(yè)家是串起一條珍珠項鏈的那根線(xiàn)，每個(gè)人才都是一顆顆珍珠，能不能把他們串起來(lái)，這考驗的其實(shí)是學(xué)習能力。
　　我想強調的學(xué)習能力，更多的是：從書(shū)本里或者外面的事情學(xué)習了以后，再結合自己要做的事情，反復去考慮，去復盤(pán)。聯(lián)想很喜歡說(shuō)“復盤(pán)”，其實(shí)我根本不會(huì )下圍棋。每次完成一件事，把你當時(shí)怎么做的重新想一遍，把邊界條件想清楚，通常你做成功的事情，并不是由于你的成功而成功，而是某種邊界條件的作用，換了邊界條件以后你這事就未必能成功。你不想清楚，這個(gè)事就做不了，經(jīng)常思考、反省的人進(jìn)步就會(huì )很快。而在思考時(shí)，要著(zhù)重想自己身上的問(wèn)題，不要太多考慮別人該怎么樣。在打仗中，就要不斷地根據自己的情況研究出一套方法，而不是按照已有的菜譜去做菜，要找出規律，寫(xiě)出菜譜來(lái)。
　　我們所處的PC行業(yè)，成本高低非常重要，原因是元器件部分占了成本的80%以上，而技術(shù)發(fā)展太快，當新的存儲器芯片一出現，老產(chǎn)品隨時(shí)就可能降價(jià)。我們后來(lái)就研究了一套土辦法，一種小步快跑的辦法，怎么去訂貨等等，這招非常靈，在那一年之內，我們用六次降價(jià)的方式，一次次打擊了競爭對手，包括幾個(gè)外資的大公司也沒(méi)轍。那年有些IT相關(guān)的媒體就報道說(shuō)“聯(lián)想要跳樓了”等等，實(shí)際上我們利潤大增，市場(chǎng)份額大增，就是因為我們根據具體情況研究透了這個(gè)問(wèn)題。
　　技術(shù)問(wèn)題也要研究，我們剛開(kāi)始時(shí)沒(méi)什么錢(qián)投入做基礎研發(fā)，就從電視行業(yè)里受到了很大的啟發(fā)。那時(shí)中國電網(wǎng)的電壓還不太穩定，如果電視廠(chǎng)商用好一點(diǎn)的元器件，設計得也好一點(diǎn)，電視機性能就會(huì )提高很多。所以我們就發(fā)展所謂的產(chǎn)品技術(shù)，就是把技術(shù)跟市場(chǎng)的實(shí)際需求相結合，可以提高產(chǎn)品的毛利率。1998~1999年時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始普及，但普通消費者上網(wǎng)還很麻煩，要自己裝Modem，自己裝軟件，還要到電信機關(guān)登記才能上網(wǎng)，我們就推出了一款電腦，“一鍵上網(wǎng)”，僅憑這一項我們提高了9%市場(chǎng)份額。像這樣真正能解決實(shí)際問(wèn)題，就是學(xué)習能力的一種表現。
　　再往下要研究管理。你要想長(cháng)期發(fā)展的話(huà)，一定要做好三件事，“建班子，定戰略，帶隊伍”。做企業(yè)有點(diǎn)像爬珠穆朗瑪峰，你從北坡和南坡都能登頂，管理的實(shí)質(zhì)是一樣的，但不管怎么樣，必須要有自己的一套穩定的說(shuō)法。聯(lián)想系的企業(yè)就堅決按照管理三要素去做。
　　別拿長(cháng)跑當短跑
　　2010年，柳傳志在《人民日報》上撰文，回憶創(chuàng )業(yè)心境。柳傳志說(shuō)，我為什么出來(lái)創(chuàng )業(yè)？當時(shí)在中科院研究所工作，研究出的成果就放在那里，但沒(méi)有把這些成果推到市場(chǎng)上去，真正推動(dòng)國家經(jīng)濟。我一方面是想試試自己的人生價(jià)值，看看自己能做多大的事，另一方面，也想嘗試“高科技產(chǎn)業(yè)化”這件事。后來(lái)我逐漸發(fā)現自己有些特點(diǎn)，比如有大志、有追求，還確實(shí)有組織能力。我心胸比較寬，善于溝通，喜歡總結，慢慢可以提煉出一些辦企業(yè)的基本規律。做企業(yè)的重要能力在于組織能力，不斷地給企業(yè)定目標、帶領(lǐng)團隊前進(jìn)。如果一開(kāi)始把棱角磨沒(méi)了，就不適合做這些事。
　　創(chuàng )業(yè)態(tài)度上，我相信一句話(huà)——困難無(wú)其數，從來(lái)不動(dòng)搖。盡量先把事想清楚，知道水深水淺后再考慮創(chuàng )業(yè)。未必馬上要做，通過(guò)一段時(shí)間，沉淀最初的想法，把事情想明白后，堅決去做，不要動(dòng)搖。企業(yè)做戰略決策也是這樣，事前把情況反復想好，再去堅決執行，而一旦動(dòng)搖，就什么事情也做不成。比方過(guò)去的火車(chē)站電話(huà)因為線(xiàn)少，總是忙，要想打通就不停地撥，但前提條件是把號碼撥對，然后下決心，最終能撥進(jìn)去。
　　立大志，但不是所有人都適合立大志。我女兒曾問(wèn)我愿意做大樹(shù)還是做小草，我說(shuō)我當然愿意做大樹(shù)。小草甘于默默奉獻值得肯定，但整個(gè)社會(huì )是大樹(shù)在推動(dòng)前進(jìn)。歷史創(chuàng )造英雄，有時(shí)也是英雄創(chuàng )造了歷史。我也見(jiàn)過(guò)一些人，心胸很大，但能力不夠，也很痛苦。因此每個(gè)人首先要看自己適合什么，不適合什么。
　　企業(yè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，僅有奮斗與受累的精神是遠遠不夠的，還應具備其他條件，比如素質(zhì)、天賦、機會(huì )。要明確哪些事果斷要做，哪些事果斷不能做。我建議創(chuàng )業(yè)的學(xué)生，將宏大的目標分成若干個(gè)階段。人生要先設立一個(gè)目標，經(jīng)過(guò)努力完成后，再設立另一個(gè)目標，繼續努力。人正是在穩扎穩打的基礎上，才有可能成功。千萬(wàn)別拿長(cháng)跑當短跑，長(cháng)跑開(kāi)始時(shí)寧可慢一點(diǎn)，適當地分配體力，在最后關(guān)頭沖刺。假如一開(kāi)始就拼命領(lǐng)跑，以求獲得喝彩，也許未到終點(diǎn)就已趴下。
　　企業(yè)的不斷發(fā)展和持久成功，最根本的，要靠企業(yè)家自身的品質(zhì)。企業(yè)家自身需要具備三種素質(zhì)，一是目標明確，意志堅定，這是首要條件。成功企業(yè)家創(chuàng )業(yè)過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)不是跌跌碰碰、走很多彎路、受許多挫折的。第二是企業(yè)家的學(xué)習能力。環(huán)境不斷在變，需要不停調整戰略，這要求很強的學(xué)習能力。學(xué)習能力30%來(lái)自書(shū)本，更多的一部分應該從自己的實(shí)踐中獲得。第三是企業(yè)家的情商，要有寬闊的胸懷，能容忍、會(huì )用人、能讓利。對自己嚴格要求、以身作則，這樣，才能使企業(yè)文化很好地建立起來(lái)。這三條是一個(gè)企業(yè)成功的必要但不充分條件，如果加上機遇等其他因素，企業(yè)會(huì )走得更遠。
　　柳傳志說(shuō)，我們走過(guò)的只是一個(gè)丘陵，這不是虛話(huà)，未來(lái)看今天的聯(lián)想集團，應該像站在高樓大廈上看當年的小平房一樣，后面有巨大的空間。