黛富妮展廳現場(chǎng)

　　黛富妮搜狗的名字很美，源自希臘神話(huà)一個(gè)浪漫的愛(ài)情故事，1960年創(chuàng )立于臺灣，最近關(guān)之琳剛剛成了黛富妮新的形象代言人，讓這個(gè)老牌床品企業(yè)再次成為業(yè)內的關(guān)注焦點(diǎn)，焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道記者對黛富妮家飾用品有限公司副總經(jīng)理李忠霖先生進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)，以下為訪(fǎng)談實(shí)錄。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】李總您好，黛富妮作為一個(gè)床品老品牌應該不是今年第一次參加家紡展吧？

　　【李忠霖】全國性的，或跟家紡有關(guān)的展會(huì )我們每年都會(huì )去參展的，特別是我們廣東家紡協(xié)會(huì )的展我們都會(huì )參加的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今年是深圳第一屆的家紡展，您覺(jué)得感覺(jué)怎么樣？

　　【李忠霖】比起在廣州的展，我覺(jué)得深圳這個(gè)展不管在規模、人數和規劃上面有大幅度的提升，尤其在展場(chǎng)的規劃上和參展商的分布規劃上都是進(jìn)步非常大的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們黛富妮在這次展會(huì )上參展情況覺(jué)得怎么樣？

　　【李忠霖】我們覺(jué)得很不錯。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】請問(wèn)這次帶來(lái)什么樣的展品參展呢？

　　【李忠霖】我們參展是帶來(lái)一些有代表性的主題性的產(chǎn)品來(lái)參展，因為我們公司的產(chǎn)品系列也非常多，每次參展都是一個(gè)代表性的產(chǎn)品。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮這個(gè)品牌大家挺熟悉搜狐網(wǎng)的，但是我們焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道是第一次接觸您，請您簡(jiǎn)單介紹一下黛富妮品牌的基本情況。

　　【李忠霖】黛富妮是源自希臘神話(huà)故事的一個(gè)愛(ài)情故事的延伸，我們的品牌口號是一被子的“愛(ài)”，一輩子的“幸�！�，我們在推廣“愛(ài)的產(chǎn)品”、“幸福的產(chǎn)品”，而不僅僅是床上用品這么一個(gè)單純的概念。所以在我們的經(jīng)營(yíng)概念里面我們傳達的是一個(gè)“愛(ài)”的產(chǎn)品，和“幸�！钡钠髽I(yè)文化，以及對消費者自身生活品位的一種推廣。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮的產(chǎn)品類(lèi)別除了床上用品還有哪些呢？

　　【李忠霖】我們是一個(gè)集團性的公司，我們公司在紡織業(yè)方面，我們上下都有上下游的鏈條產(chǎn)業(yè)，我們有印染廠(chǎng)、有織布廠(chǎng)，有大型的貿易公司，還有集運中心。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】黛富妮目前采用的銷(xiāo)售方式是什么？

　　【李忠霖】我們的銷(xiāo)售模式很多，但是以加盟商居多，全國大約有600家加盟商，在全國各地幾乎都有。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們主要是針對哪個(gè)地區的市場(chǎng)多一些？

　　【李忠霖】我們主要是針對南方市場(chǎng)，我們今年下一步要推進(jìn)省會(huì )城市。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】中國的消費者近兩年對家飾觀(guān)念方面上有沒(méi)有變化？

　　【李忠霖】我們是臺資企業(yè)，90年進(jìn)入中國大陸市場(chǎng)以后，這幾年大陸市場(chǎng)發(fā)展情況是出乎我們意料地快，而且好幾倍地快。包括整個(gè)GDP總值圖行天下的提升，包括整個(gè)生活素質(zhì)數量的提升，還有在同業(yè)的創(chuàng )作、經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)各方面的理論腳步都發(fā)展得非常地快，跟國外幾乎是同步了。我們公司在整個(gè)經(jīng)營(yíng)團隊在整個(gè)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品以及功能開(kāi)發(fā)上面也進(jìn)行了特別加強。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】品牌推廣方面我們采取了哪些方式？

　　【李忠霖】品牌推廣方面我們請了品牌的代言人，我們請了關(guān)之琳小姐作為我們的代言人。我們推廣已經(jīng)鎖定為中高端消費層次，以家居為主的。但是國內有很大的產(chǎn)品市場(chǎng)，所以我們經(jīng)營(yíng)的家居有迪斯尼系列，床上用品的家紡系列。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】前面我采訪(fǎng)了幾位老總，包括在展館里參觀(guān)，感覺(jué)家紡行業(yè)對知識產(chǎn)權這方面比較重視。

　　【李忠霖】剛剛好接受采訪(fǎng)之前我遇到了版權協(xié)會(huì )的會(huì )長(cháng)，十幾年前到大陸發(fā)展的時(shí)候，大家對知識產(chǎn)權的認知跟內地有相當大的差距，所以常常產(chǎn)生一些包括仿冒、包括小工類(lèi)似的修改，對于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)的新品開(kāi)發(fā)有很大的影響。我想這幾年國內的知識產(chǎn)權認識的意識大家已經(jīng)非常地重視，國家的有關(guān)單位也非常重視這個(gè)問(wèn)題，所以在業(yè)界來(lái)說(shuō)我們也樂(lè )于見(jiàn)到這樣的成果。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】你們黛富妮在保護知識產(chǎn)權方面的態(tài)度是怎樣的？

　　【李忠霖】我們是完全支持國家的政策以及全世界對知識產(chǎn)權goodfeel的保護的，所以我們在整個(gè)創(chuàng )作上面我們的設計團隊是完全不仿冒的，當然我們也不希望我們的產(chǎn)品被仿冒。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們今年來(lái)參加這個(gè)展會(huì )希望達到一個(gè)什么樣的效果？主要是展示還是希望做加盟商？

　　【李忠霖】整個(gè)行銷(xiāo)的維護，以及企業(yè)品牌的維護。最重要的是家紡協(xié)會(huì )對于我們的企業(yè)非常支持，所以相對地這樣大型的活動(dòng)我們是更多地來(lái)學(xué)習。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們在2007年下半年未來(lái)對我們產(chǎn)品有什么樣大的計劃嗎？

　　【李忠霖】我們預計在07年在整個(gè)產(chǎn)品和品牌的推廣上，我們進(jìn)一步把市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位作一個(gè)更明確的路線(xiàn)的規劃，當然不排除有更大品牌的加入，有更大的國外大品牌和代理商的加入，來(lái)強化我們系統。就是把我們整個(gè)的經(jīng)銷(xiāo)商的整個(gè)通路打通，因為床品市場(chǎng)的淡季、旺季、第一季、第二季、第三季、第四季的營(yíng)銷(xiāo)非常明顯，也落實(shí)到淡季的營(yíng)銷(xiāo)理念的加強，來(lái)讓所有的加盟團隊能夠在淡季的時(shí)候能夠活力。