競拍中，一位身材修長(cháng)、文雅端莊的中年女性格外引人注目，她總是平靜地把手中的號牌舉起。當拍賣(mài)師把價(jià)位報到100萬(wàn)元的時(shí)候，會(huì )場(chǎng)的氣氛仿佛凝固一樣，靜得沒(méi)有一點(diǎn)聲響。這時(shí)，她又舉起了號牌，報出109萬(wàn)元的價(jià)格。拍賣(mài)師滿(mǎn)面春風(fēng)，環(huán)視四周，連續問(wèn)了三次仍無(wú)加價(jià)，最后一錘定音，她把這一精品屋收入囊中。

 

　　這位中年女性就是本文的主人公，沈陽(yáng)市五愛(ài)市場(chǎng)百藝龍布藝商行總經(jīng)理——申寶蓮。

 

　　一個(gè)領(lǐng)結，改變了她的人生軌跡

 

　　1983 年以前，申寶蓮在沈陽(yáng)一家國營(yíng)雪糕店上班。一個(gè)偶然的機會(huì )，哥哥帶她去了趟廣州�？吹酵饷婢�彩的世界，申寶蓮心里非常高興�；貋�(lái)時(shí)，她花兩塊錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)新潮漂亮的領(lǐng)結。誰(shuí)也沒(méi)有想到，就是這樣一個(gè)小小的領(lǐng)結，竟然改變了她的命運。

 

　　回家后, 她不聲不響地把領(lǐng)結拆了，發(fā)現里面的構造非常簡(jiǎn)單。于是她到商店選了一塊布料，按款式精心做了30個(gè)領(lǐng)結。然后，她來(lái)到繁華的太原街附近的馬路市場(chǎng)，找到一位擺攤的老大娘代賣(mài)。3天過(guò)后，30個(gè)領(lǐng)結竟銷(xiāo)售一空，她得到了30元錢(qián)的回報，扣掉成本凈賺了23元錢(qián)。老大娘夸她的手巧，讓她做好了再送過(guò)來(lái)。

 

　　與老大娘合作了一段時(shí)間之后，申寶蓮辭去了工作，開(kāi)始在馬路市場(chǎng)擺攤銷(xiāo)售自己加工的領(lǐng)結和其它布料小商品。當時(shí)，社會(huì )上流傳著(zhù)“一國營(yíng)二集體，不三不四干個(gè)體”,人們在馬路市場(chǎng)買(mǎi)走了方便的同時(shí)，也把嘲諷與冷漠扔在了這里。盡管申寶蓮心里不是滋味，可每個(gè)月那可觀(guān)的收入讓她心花怒放，充滿(mǎn)信心。

 

　　1987年，頗有眼光和膽識的申寶蓮又抓住了機遇，四處籌集資金，竟然把地處沈陽(yáng)商業(yè)中心的國營(yíng)東風(fēng)商店紡織組柜臺承包下來(lái)，開(kāi)始了新的創(chuàng )業(yè)。

 

　　加盟五愛(ài)，她的夢(mèng)從這里起飛

 

　　五愛(ài)市場(chǎng)是我國北方最大的小商品集散地，商品輻射東北三省、河北、內蒙古以及俄羅斯，吸引著(zhù)全國各地的淘金者紛紛蜂擁而至。當申寶蓮在東風(fēng)商店淘得第一桶金后，毅然來(lái)到五愛(ài)市場(chǎng)，在布料攤區租了兩個(gè)攤床，成為名符其實(shí)的個(gè)體戶(hù)。這是1993年的秋天。有朋友問(wèn)她：“寶蓮，離開(kāi)了東風(fēng)商店，又在哪兒高就呢”？“干個(gè)體呢”。她把“個(gè)體”兩字咬得很響，說(shuō)得從容，有一種厚重的自豪感。

 

　　五愛(ài)市場(chǎng)每天凌晨4時(shí)開(kāi)行，申寶蓮天不亮就得蹬倒騎驢往市場(chǎng)趕，每天在行上十余個(gè)小時(shí)，酷暑寒冬，天天如此�？伤龔牟唤锌嗪袄�，始終默默地堅持著(zhù)，奮斗著(zhù)，因為她心里有個(gè)美好的夢(mèng)，并堅信這個(gè)夢(mèng)不會(huì )拋棄她。

 

　　古人云，無(wú)信不立，信者行之基。申寶蓮自涉足商海以來(lái)，始終用自己的行動(dòng)詮釋這句話(huà)的深刻內涵。在五愛(ài)市場(chǎng)，她把“誠實(shí)守信，童里無(wú)欺，顧客至上，文明服務(wù)”作為自己的經(jīng)營(yíng)理念�？闪肿哟笫裁带B(niǎo)都有,在五愛(ài)市場(chǎng)這偌大空間里，仍?shī)A雜著(zhù)不和諧的音符，一些制假售假、坑蒙拐騙、牽“驢”做戲等丑陋現象，讓她感到氣憤和無(wú)奈。

 

　　申寶蓮忘不了第一次去廣州流花市場(chǎng)上貨的情景。當她貨比三家把兩萬(wàn)多元的布料上齊之后，高高興興地返回沈陽(yáng)�？扇f(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，發(fā)的貨和看的樣品不一樣，且縮了“水”。有的老業(yè)戶(hù)說(shuō)：“你這是讓人調包了。沒(méi)事，該多錢(qián)還賣(mài)多錢(qián)，顧客一般不會(huì )注意的”。為了保證自己的信譽(yù)，她向常來(lái)批貨的客戶(hù)說(shuō)明了情況，降價(jià)銷(xiāo)售，這批貨讓她賠了近5000元。對此，申寶蓮并不氣餒，仍保持著(zhù)平和的心態(tài)，她認為，失敗也是一筆財富，是為下一次的成功做好鋪墊。

 

　　申寶蓮一天天走向成熟。她深感自己初中文化水平的不足, 就盡量擠出時(shí)間學(xué)習經(jīng)商的知識, 看些市場(chǎng)信息、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商界名人傳略的書(shū)籍，使她明白了“生意不是只做一天，朋友不能只交一次”，這是成功商家的經(jīng)營(yíng)秘訣，懂得了“滿(mǎn)足一個(gè)客戶(hù)的要求，就能得到100個(gè)客戶(hù)光顧”的深刻道理。為此, 她用真誠去感動(dòng)供貨商和回頭客，并逐步建立起有價(jià)值的關(guān)系鏈條。為滿(mǎn)足消費者追求時(shí)尚，追求獨特情趣和審美的感受，她淘汰了簡(jiǎn)單的布料商品，轉向經(jīng)營(yíng)品牌布料；當她看到同樣的產(chǎn)品在沈陽(yáng)中興大廈、鐵西百貨、聯(lián)營(yíng)公司、商業(yè)城的售價(jià)都比五愛(ài)市場(chǎng)高，有的甚至是從五愛(ài)市場(chǎng)上的貨，這使申寶蓮感觸很深，難怪有人戲稱(chēng)五愛(ài)市場(chǎng)是“都市里的鄉村”。申寶蓮認為，環(huán)境暫時(shí)不能改變，但誠實(shí)守信，文明服務(wù)是應該做到的。如果還是一般性泛泛的商品服務(wù)，對經(jīng)營(yíng)品牌的商家來(lái)說(shuō)已成為過(guò)去，服務(wù)不僅僅是一種經(jīng)濟行為，而是一種文化行為，高質(zhì)量的服務(wù)能為品牌產(chǎn)品借文化而擁有某種附加值。為此，她決心建設好自己的“文明攤床”亮照經(jīng)營(yíng)，實(shí)行“三包”和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以贏(yíng)得更好的口碑。

 

　　加大投入，她要把生意做大做強

 

　　歲月的流逝，沉淀了申寶蓮更多的睿智和敏銳。她賺了錢(qián)后，沒(méi)有像有些人那樣開(kāi)始享受生活，而是注意資金積累，把生意做大做強，去賺更多的錢(qián)。

 

　　1999年春，五愛(ài)市場(chǎng)床品布料攤區新改建了兩個(gè)精品屋，申寶蓮捷足先登，以普通攤床三倍以上的價(jià)格租賃了一個(gè)，并把它裝修得典雅漂亮，這真應了卡耐基那句名言：“機遇總是偏愛(ài)那些有準備的人”�？墒�，一些習慣于棚架攤床經(jīng)營(yíng)的業(yè)戶(hù)對此不屑一顧，背地里吹來(lái)冷風(fēng)：“讓她得瑟吧，用不了兩月，腸子都得悔青”。然而，事實(shí)并非如此，她的精品屋不僅增加了商品的可信度，還把她的兩個(gè)攤床也帶動(dòng)起來(lái)，生意一天比一天紅火，那紅火勁兒讓有些人瞅著(zhù)眼熱。

 

　　2000年，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調研，她又來(lái)了個(gè)漂亮的轉型，放棄了布料生意，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)各種款式的應季窗簾、床被、枕套。為了擴大經(jīng)營(yíng)，她又在五愛(ài)市場(chǎng)西區針紡城出資20余萬(wàn)元買(mǎi)下了50年產(chǎn)權的大精品屋，并租賃了兩個(gè)共110平方米的檔口,聘請了幾名高水平的縫紉工。真是天隨人意，申寶蓮的窗簾生意給她帶來(lái)了可觀(guān)的效益。

 

　　2005年初，隨著(zhù)五愛(ài)市場(chǎng)又一座現代大型商廈——床品布藝箱包鞋帽城的投入使用，五愛(ài)市場(chǎng)露天經(jīng)營(yíng)的歷史也隨之結束。申寶蓮在斥資109萬(wàn)競拍一角位精品屋之后, 又投資60余萬(wàn)元在內衣襪子毛線(xiàn)城四樓床品精品廣場(chǎng)，將一處百余米的流拍精品屋租賃下來(lái)�？催@架式，她真的又要大干一番了。就在這一年，她成立了百藝龍家紡商行，出任總經(jīng)理，并注冊了自己的品牌“百藝龍”商標，委托南方的企業(yè)加工生產(chǎn)各種布藝產(chǎn)品。而且很快成為英國仙絲蕾紗(香港)家紡裝飾有限公司的遼寧總代理。經(jīng)營(yíng)“蜜語(yǔ)飄香”、“巴黎時(shí)尚”、“綠葉之鄉”、“五彩繽紛”、“陽(yáng)光之吻”等20余種窗簾、床蓋、枕套等中高檔系列家紡產(chǎn)品。

 

　　公益慈善，她自覺(jué)承擔一份社會(huì )責任

 

　　2001年11月，沈陽(yáng)市成立家紡行業(yè)商會(huì )，申寶蓮被推選為常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)。

 

　　申寶蓮在謀求發(fā)展把生意做大做強的同時(shí)，還熱心于捐資助學(xué)、扶貧濟困和慈善事業(yè)。她響應五愛(ài)市場(chǎng)個(gè)體勞動(dòng)者協(xié)會(huì )的號召，先后對口幫扶西豐縣五愛(ài)希望小學(xué)貧困學(xué)生郭丹和王成，每人每年支付 300到500元。平時(shí)遇到有困難的，她也解囊相助。當得知沈陽(yáng)市大東區洮昌路OE兒童村一個(gè)爸爸（張海歐）領(lǐng)養17個(gè)孤兒的消息后，她主動(dòng)捐助2000元；當從沈陽(yáng)電視臺看到蘇家屯一17歲農村女孩芳芳患先天性心臟病無(wú)錢(qián)醫治的報道時(shí)，她主動(dòng)會(huì )同五愛(ài)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)床品的業(yè)戶(hù)李學(xué)民、李福君到芳芳家看望，并主動(dòng)聯(lián)系沈陽(yáng)市胸科醫院，每人支付1500元為芳芳交了住院費；當申寶蓮再次去醫院看望芳芳時(shí)，又給她留下了1000元；當她得知芳芳同病房遼寧大學(xué)小蕾也是貧困學(xué)生，她又把身上僅有的500元給了她；在申寶蓮居住的大東白塔社區，她也經(jīng)常三百五百地主動(dòng)幫助那些貧困戶(hù)……

 

　　申寶蓮對沈陽(yáng)家紡商會(huì )工作也非常熱心，雖然不拿一分錢(qián)報酬，可她認真履行常務(wù)副會(huì )長(cháng)兼秘書(shū)長(cháng)的責任。去年4月，她親自帶隊去韓國大丘市參加在那里舉行的世界紡織品博覽會(huì )，參觀(guān)了大丘市紡織基地，并和該市家紡商會(huì )建立了友好關(guān)系，他們一行還受到大丘市市長(cháng)的接見(jiàn)；去年，申寶蓮帶隊參加了沈陽(yáng)市紅十字會(huì )舉辦的獻愛(ài)心送溫暖活動(dòng)，并主動(dòng)捐款3000元；她還組織商會(huì )的常務(wù)理事為OE兒童村捐款10000元，并送去價(jià)值2000余元的棉被、服裝、學(xué)習用品及米、面、油等。2005年初申寶蓮被推舉為五愛(ài)市場(chǎng)個(gè)協(xié)行業(yè)大組長(cháng)，除完成個(gè)協(xié)交辦的任務(wù)外，她還積極配合市場(chǎng)工商、稅務(wù)部門(mén)做好各項工作，雖然有時(shí)會(huì )影響自己的經(jīng)營(yíng)、會(huì )遭到業(yè)戶(hù)的誤解，但她仍無(wú)怨言。每當提起這些事情，申寶蓮總是平靜地說(shuō)：“咱個(gè)體戶(hù)能富起來(lái)，多虧了黨的好政策，向社會(huì )做點(diǎn)回報也是應該的，我感到非�？鞓�(lè )”。

 

　　收獲快樂(lè )，她相信明天更美好

 

　　申寶蓮在五愛(ài)市場(chǎng)已經(jīng)14個(gè)年頭了，她的人生軌跡是在無(wú)數個(gè)成功與超越中明晰起來(lái)，形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。近年來(lái)，她連續獲得的五愛(ài)市場(chǎng)“光彩之星”、沈陽(yáng)市個(gè)協(xié)“先進(jìn)工作者”、沈陽(yáng)市“三八紅旗手”、“光彩事業(yè)”先進(jìn)個(gè)人、遼寧省“光彩之星”等殊榮，就是最好的詮釋。沈陽(yáng)《時(shí)代商報》和遼寧人民廣播電臺經(jīng)濟臺還分別報道了她誠信經(jīng)營(yíng)、積極納稅、扶貧濟困和熱心慈善事業(yè)的人物專(zhuān)訪(fǎng)。

 

　　申寶蓮收獲了榮耀和快樂(lè )，這里凝聚了她的聰明才智和辛勤汗水，集結了她許多“致富思源，富而思進(jìn)”的動(dòng)人故事。為此，她贏(yíng)得了人們的信任和敬重�？墒�，申寶蓮一點(diǎn)兒也不輕松，她的眉頭還沒(méi)有舒展開(kāi)來(lái)，因為，一種巨大的危機感就像影子似的跟著(zhù)她。

 

　　申寶蓮清楚地知道，五愛(ài)市場(chǎng)目前正面臨著(zhù)嚴峻的挑戰。隨著(zhù)我國北方各省小商品批發(fā)市場(chǎng)的建立和擴展；隨著(zhù)沈陽(yáng)市一些大商場(chǎng)、超市大力推行品牌商品和全方位、高質(zhì)量的服務(wù)，五愛(ài)市場(chǎng)的地域優(yōu)勢、商品優(yōu)勢和二級批發(fā)商的地位都受到嚴重沖擊。為此，她根本就無(wú)法沉湎于片刻成功后的滿(mǎn)足，她不得不選擇自己的下一個(gè)目標，那就是在沈陽(yáng)或周邊地區投資建廠(chǎng)，形成前店后廠(chǎng)的格局，利用先進(jìn)的布藝加工工藝，把自己的“百藝龍”品牌產(chǎn)品，通過(guò)五愛(ài)市場(chǎng)推向全國。

 

　　巾幗不讓須眉。申寶蓮是個(gè)有理想有抱負的女性。她說(shuō)，我是五愛(ài)市場(chǎng)的女兒，既然選擇了五愛(ài)市場(chǎng)，就要勇敢地走下去，不斷把生意做大做強，做一個(gè)真正的社會(huì )主義建設者，光榮的納稅人。她知道前面的路還很長(cháng)，她必須把心系于遠方。