如果說(shuō)適之寶枕工坊是一個(gè)紡織企業(yè)，那么它也是一個(gè)劍走偏鋒的紡織企業(yè)。

 

　　別人選擇小本創(chuàng )業(yè)項目，都是做吃的-開(kāi)個(gè)餐館，做穿的-開(kāi)家服裝店，但是張靜卻選擇了不同的路子——開(kāi)枕頭專(zhuān)賣(mài)店。

 

　　國內第一家枕頭專(zhuān)賣(mài)店

 

　　“家里包括老媽原來(lái)都是青島棉紡織廠(chǎng)，所以自己對于紡織有特別的興趣，但是青島的紡織在2000年已經(jīng)是不景氣了，紡織“上青天”的說(shuō)法在青島人口里面，已經(jīng)再也不好意思說(shuō)出口，因為當時(shí)的多數棉紡織企業(yè)已經(jīng)虧損，沒(méi)有好企業(yè)了�！�

 

　　但小時(shí)候經(jīng)常到青島棉紡織廠(chǎng)去的經(jīng)驗，給張靜留下了很深的印象，為什么南方紡織企業(yè)逐步崛起，而樸實(shí)的山東人作紡織為什么就不行了呢？張靜從很早就開(kāi)始思考這個(gè)問(wèn)題。

 

　　一個(gè)偶然的機會(huì )，張靜由于自己的頸椎病原因，在醫學(xué)朋友的介紹下，她認識到了枕頭過(guò)高對于保護自己的頸椎非常不利，“原來(lái)對于枕頭的認識都是非常普通的，只有身體不好，才逐步認識到，枕頭居然那么重要”。

 

　　而且她為了到商場(chǎng)買(mǎi)個(gè)枕頭，逛遍了青島的多數商場(chǎng)，枕頭沒(méi)有買(mǎi)到，卻有了很多發(fā)現�！鞍l(fā)現商場(chǎng)的枕頭品種非常不豐富，一些人們喜愛(ài)的天然植物枕頭品種非常少，而且枕頭的樣子也太少，另外就是商場(chǎng)里面的枕頭都是一個(gè)高度。

 

　　那時(shí)候起，張靜開(kāi)始思考枕頭生意，她不管逛哪家商場(chǎng)，她總是先到枕頭柜臺前看看。她發(fā)現在市場(chǎng)上不但找不到兒童枕頭，就連成人枕頭也都只有纖維棉一種，這堅定了她進(jìn)入枕頭市場(chǎng)的想法。她開(kāi)始留心市場(chǎng)，對青島的多數商場(chǎng)進(jìn)行調查，發(fā)現了一家商場(chǎng)里的蕎麥殼枕頭深受顧客歡迎，她想：如果給消費者提供多種植物枕頭，肯定會(huì )有大市場(chǎng)。她登錄了許多網(wǎng)站，找到了七八家植物枕頭加工廠(chǎng)。2001年6月，她花7000元錢(qián)，買(mǎi)了100多個(gè)枕頭，由于資金不足找不到合適的店鋪，她只好挨家挨戶(hù)上門(mén)推銷(xiāo)。

 

　　她常常被拒絕在門(mén)外，很多人寧愿上商場(chǎng)買(mǎi)貴的也不愿買(mǎi)上門(mén)推銷(xiāo)的，她只好在商廈開(kāi)了鋪面。2001年7月，她帶著(zhù)枕頭進(jìn)駐青島的發(fā)達商廈，植物枕頭一炮打響，有時(shí)一天的利潤額可達兩三千元。這也是全國第一個(gè)枕頭專(zhuān)賣(mài)店，那天，張靜一掃多日的辛苦和疲憊，在別人目光注視之下，心里有種說(shuō)不出的成就感。2001年的適寶枕頭專(zhuān)業(yè)店面世成為國內第一家枕頭專(zhuān)賣(mài)店，這個(gè)特殊的專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張不久，就引起了青島市民的廣泛興趣，他們一傳十、十傳百，都爭相傳播著(zhù)這個(gè)消息，很多市民抱著(zhù)看新鮮的心理過(guò)來(lái)，結果都被店里的枕頭所打動(dòng)，紛紛滿(mǎn)載而歸。那段時(shí)間，張靜的店面一直門(mén)庭若市，有時(shí)一天下來(lái)能銷(xiāo)售近百個(gè)枕頭。張靜賺取了真正意義上的第一桶金。

 

　　“量體定枕”走出枕頭老路

 

　　正當張靜的枕頭事業(yè)開(kāi)展得如火如荼之際，她突然發(fā)現，仿佛一夜之間，青島市一些商場(chǎng)和批發(fā)市場(chǎng)上涌出了很多中草藥枕頭，這些假冒產(chǎn)品雖然粗制濫造，但是因為價(jià)格便宜，利用了人們喜歡省錢(qián)的心理，還是吸引了一部分消費者�？粗�(zhù)店里日漸稀少的客流量，張靜陷入了沉思，怎么樣才能避免被仿冒，同時(shí)可以名正言順地拿起法律武器和仿冒行為做斗爭呢？張靜意識到，要想打擊假冒行為，首先要增強自己的品牌意識，她馬上又向商標部門(mén)申請注冊“適之寶”商標，經(jīng)過(guò)3年多時(shí)間的等待后，她終于得到了商標注冊成功的批復，終于擁有了屬于自己的專(zhuān)有枕頭商標。

 

　　商標注冊成功后，雖然對仿冒現象有所控制，但是張靜逐漸意識到，靠這些還遠遠不能杜絕假冒現象。要想真正避免仿冒，那么只有一個(gè)辦法，就是在產(chǎn)品研發(fā)上下工夫，增加產(chǎn)品的科技含量。之后的很長(cháng)一段時(shí)間，張靜一直在思考這個(gè)問(wèn)題。

 

　　2005年3月的一天，張靜和朋友去商場(chǎng)買(mǎi)衣服，試了幾套，不是肩寬，就是下擺不合體，后來(lái)朋友說(shuō)：“我們還是去訂做吧！量體裁衣，那樣做出來(lái)的衣服才合體呀！”朋友的這句話(huà)給了張靜不小的啟示，她想，由于每個(gè)人的個(gè)體條件、個(gè)人喜好不一樣，對于枕頭的高度、材料、形狀等方面的要求也不同，既然可以量體裁衣，那我為什么不能試試量身定枕呢？

 

　　回到家，張靜馬上開(kāi)始研究她的量身定枕系統。那段時(shí)間，為了這個(gè)量身定枕系統，她每天在工作臺上量啊畫(huà)啊，有時(shí)連飯也顧不上吃，因此導致她的體重直線(xiàn)下降。后來(lái)，經(jīng)過(guò)潛心研究和請教一些專(zhuān)業(yè)人士，張靜終于摸索出一套通過(guò)身高、頭圍、頸弧、肩寬計算出人體頭部與頸肩之間曲線(xiàn)幅度的方法。根據這些數據，她就能幫助顧客制作最適合他們身體特征和人體脊柱生理曲線(xiàn)的枕頭。為此，張靜又專(zhuān)門(mén)請軟件公司制作了一套專(zhuān)業(yè)的計測軟件，她的量體定枕系統終于研制成功了。

 

　　量身定枕系統的研制成功，再次掀起了人們對于枕頭消費的新概念，張靜的枕工坊再度門(mén)庭若市，前來(lái)定做枕頭的人排起了長(cháng)隊。張靜和工作人員一起，把顧客身體的各項參數包括身高、頭圍、頸弧、肩寬等多個(gè)數據輸入量身定枕系統，幾分鐘后，一個(gè)關(guān)于本人的枕頭數據就定制成功。人們拿到為自己定制的枕頭后，都非常開(kāi)心，有人還當場(chǎng)試驗一下，許多人的感受是：“真是沒(méi)有想到，原來(lái)枕頭也可以這么舒服！”

 

　　后來(lái)，張靜從日本市場(chǎng)反饋的信息，發(fā)現了在男友枕頭商機，在婚慶市場(chǎng)開(kāi)發(fā)了新人連心枕頭，瞄準嬰幼兒市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)了系列嬰幼兒枕頭，還一鼓作氣開(kāi)發(fā)了看電視的護頸枕頭，上班族午睡的多功能枕頭……短短幾年時(shí)間，她所開(kāi)發(fā)的各種枕頭竟然達12大系列，1500多個(gè)品種，價(jià)位也是從十多元至幾百元不等。

 

　　“枕頭連鎖店”風(fēng)靡全國

 

　　在張靜的枕頭風(fēng)靡青島之時(shí)，很多外地的客商紛紛找上門(mén)來(lái)，要求加盟她的枕工坊，準備在全國各地開(kāi)設分店。

 

　　2004年底，張靜聘請人手，制訂了合作加盟政策，此后一發(fā)不可收拾，從枕頭專(zhuān)業(yè)店改名后的適之寶枕工坊連鎖店已經(jīng)遍布全國20多個(gè)省市自治區，開(kāi)設了上百家枕頭店，同時(shí)，來(lái)自馬來(lái)西亞、德國、韓國、日本、新加坡等國家的經(jīng)銷(xiāo)商紛紛通過(guò)越洋電話(huà)或傳真發(fā)來(lái)定單。作為一個(gè)深度專(zhuān)業(yè)化、“劍走偏鋒”的青島家紡類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)，適之寶枕工坊目前具備了一定的影響力，從遍布全國，并且開(kāi)始走向世界。

 

　　小枕頭事業(yè)的蓬勃發(fā)展引來(lái)了媒體的關(guān)注，中央電視臺、山東衛視等媒體多次報道了張靜的枕頭，還被山東衛視等媒體稱(chēng)作“枕頭狀元”。2006年2月份，適之寶枕工坊受中央電視臺邀請參加第二屆全國百姓致富經(jīng)驗交流年會(huì )，并被中央電視臺列為中國八大創(chuàng )業(yè)經(jīng)典案例之一進(jìn)行演講。

 

　　據介紹，如今，張靜遍布全國的適之寶枕工坊已經(jīng)為世界上100多萬(wàn)人提供了更好的睡眠服務(wù)。但張靜的夢(mèng)想不止于此，“不是賣(mài)枕頭，也不是枕頭生產(chǎn)商，而是給您提供最適合的健康睡眠服務(wù)。我們的目標是做百年老店，就像青島啤酒�！边@是張靜對適之寶枕工坊未來(lái)的勾畫(huà)。

 

　　“今后的適之寶不會(huì )偏離這個(gè)小枕頭，而是將繼續深挖這里面的機會(huì )”，張靜說(shuō)，從在全國的第一家枕頭專(zhuān)賣(mài)店，開(kāi)始是枕頭的經(jīng)銷(xiāo)商，后來(lái)是枕頭的生產(chǎn)商，批發(fā)商，如今適之寶正朝著(zhù)健康睡眠服務(wù)商的方向推進(jìn)前進(jìn)。當然規模很小的適之寶繼續要走的路還很長(cháng)，這一點(diǎn)張靜也深有認識�！芭c目前家用紡織品企業(yè)遇到的國內發(fā)展現狀一樣，現在國內多數人都不懂得享受睡眠，不會(huì )健康睡眠，所以改變人們的意識，以后將是一個(gè)艱苦和漫長(cháng)的過(guò)程”。

 

　　張靜說(shuō)：“我們的目標是能夠為不景氣的青島紡織行業(yè)加一把油，雖然短期內不可能成為一個(gè)像青島海爾一樣的家喻戶(hù)曉的知名品牌，但是我們希望會(huì )逐步成長(cháng)，至少是一個(gè)類(lèi)似星巴克咖啡的知名專(zhuān)業(yè)品牌吧！”