人物介紹：楊啟波 南方寢飾重慶代理商。2001年加盟南方寢飾，現在重慶擁有22家專(zhuān)賣(mài)店。

　　選 擇

　　俗話(huà)說(shuō)“男兒志在四方”，跟很多溫州商人一樣，我很早就出來(lái)全國各地跑，多年的游歷增長(cháng)了我的見(jiàn)識，也豐富了我的閱歷。后來(lái)我來(lái)到重慶，做起了國內某著(zhù)名品牌鞋業(yè)的代理。當時(shí)鞋類(lèi)產(chǎn)品競爭已十分激烈，而廠(chǎng)家卻沒(méi)有一個(gè)十分明確的品牌定位和規劃，沒(méi)有政策的支持使得我只能慘淡經(jīng)營(yíng)，最后不得不退出這個(gè)行業(yè)。

　　那段時(shí)間是痛苦的，我思索為何我付出這么多努力卻失敗了。最后發(fā)現，我一開(kāi)始的選擇就是錯誤的。一個(gè)沒(méi)有規劃沒(méi)有目標的企業(yè)怎么可能使你成功！沉寂了一段時(shí)間之后，我又重新振作。一次偶爾的機會(huì )，我知道了南方寢飾這個(gè)品牌。在2000年，家紡還算新興的行業(yè)，雖然也有不少人在做批發(fā)零售，但真正做品牌的還為數不多。吸取了上次經(jīng)商的經(jīng)歷，我特地回了一趟溫州，希望能全面了解南方寢飾�？梢哉f(shuō)，那次的歷程改變了我的一生。為何用“歷程”兩字，我覺(jué)得那次的經(jīng)歷是我終身難忘的，如果我沒(méi)有下決心去溫州，我可能與南方寢飾失之交臂，而如果我不去考察南方寢飾，我也不會(huì )知道原來(lái)南方寢飾竟有如此大的雄心壯志。那次與公司謝總交談甚歡，也讓我的眼光更獨到、更明確、更堅定�；氐街貞c，我拿出自己全部的資金，投入到南方寢飾的事業(yè)當中。我不認為那一次是“投擲一注”，而是“鳳凰涅磐”。如今，我在重慶擁有22家專(zhuān)賣(mài)店，年銷(xiāo)售額近2000萬(wàn)，在重慶市區開(kāi)設“南方寢飾辦事處”，擁有自己的營(yíng)銷(xiāo)團隊，按照公司的模式進(jìn)行運作。

　　起 步

　　2001年，我剛剛接管重慶市場(chǎng)，公司特為我派下一名市場(chǎng)主管。創(chuàng )業(yè)初期，我們常常四處考察市場(chǎng)，同時(shí)也為我們的第一戰積極的準備。在調研中，我發(fā)現下面的市場(chǎng)中，很多廠(chǎng)家為了刺激銷(xiāo)售，常常弄出一些毫無(wú)根據的名目去搞促銷(xiāo)活動(dòng)，貼出一些“讓利大酬賓”、“貼本銷(xiāo)售”等杏黃旗，讓消費者心驚膽戰，望而卻步。如何真正刺激到消費者購物心理是我們最先要解決的問(wèn)題。通過(guò)與公司市場(chǎng)主管的多次溝通，我們確定以公司周年紀日為第一次促銷(xiāo)的主題，這樣不僅在第一時(shí)間推出公司形象，而且也向消費者宣傳我們南方寢飾已有相當長(cháng)的歷史。    

　　第二，采取什么樣的促銷(xiāo)形式。當時(shí)市面上常見(jiàn)的促銷(xiāo)是沿街發(fā)傳單，不僅質(zhì)量差，形象差，效果也差。公司十分重視我們此次促銷(xiāo)，特別組織了一個(gè)平面策劃小組，為我們這次促銷(xiāo)出方案。最后我們選擇當時(shí)還算新鮮的DM單形式，印制了上萬(wàn)份精美DM單發(fā)放到消費者手中。最后驗證效果很好，對于新鮮的事物老百姓一下子記住了。

　　第三，有了前期的充分準備，就剩人員的組織了。因為手頭人員有限，公司為我安排了兩名市場(chǎng)督導。這樣一來(lái)，我們合理組織安排人員，分工明確，盡量保證每個(gè)區域都有一個(gè)負責人，各盡其職，發(fā)揮了人員的最大潛力。短短七天，我們創(chuàng )下了12萬(wàn)的記錄，這在當時(shí)的重慶市場(chǎng)是非常驕人的，也是我們當初怎么也預料不到的結果。那次的成功促銷(xiāo)，更讓我堅定了今后的發(fā)展。

　　這些年來(lái)，我的成績(jì)取得離不開(kāi)我的團隊，更離不開(kāi)南方寢飾公司上下在背后對我的支持。俗話(huà)說(shuō)“樹(shù)大好乘涼”，南方寢飾良好的品牌形象，精英團隊為經(jīng)銷(xiāo)商提供的幫助，規范的品牌化運作，使能人賢士慕名而來(lái)，也讓我們這些曾經(jīng)四海為家的商人從行商推銷(xiāo)變成坐商，由“游擊方式”轉向“坐鎮賺錢(qián)”。輕松、愜意，也讓人安心。
  
　　成 長(cháng)

　　一個(gè)真正成功的代理商不可能是一個(gè)“萬(wàn)事當頭利為先”的人。從成為南方寢飾代理商起，我就將此當成一份事業(yè)，一個(gè)自己以此為榮的事業(yè)。為了將事業(yè)做好，必須將服務(wù)做好。我真心的幫助自己的二級經(jīng)銷(xiāo)商，為他們解決困難。我知道只有他們成功了，我才能成功。

　　為了強化終端導購員的知識和技巧，提升終端專(zhuān)賣(mài)店的整體形象，我組織每年一度的客戶(hù)會(huì )及經(jīng)銷(xiāo)商培訓會(huì )，把下面的二級經(jīng)銷(xiāo)商及導購員聚在一起，進(jìn)行面料知識、產(chǎn)品陳列、店堂管理等強化培訓，提升專(zhuān)賣(mài)店的整體形象。同時(shí)也特此機會(huì )對經(jīng)營(yíng)南方寢飾的成功與失敗進(jìn)行討論，同時(shí)讓大家為下半年的銷(xiāo)售出謀劃策。而我每年會(huì )對一些表現優(yōu)異，成績(jì)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行表彰與鼓勵。而我對經(jīng)銷(xiāo)商的支持則來(lái)自于南方寢飾對我的支持。

　　感 悟

　　浙江商人走南闖北，他們精明而勇敢，更加有魄力。這種魄力不僅僅體現在商業(yè)領(lǐng)域中，還在于人文和人性方面，他們總是用自己的豪情和智慧去結交好友。一個(gè)雖然只有小學(xué)文化程度的浙江商人，從他們的言談舉止和制定的經(jīng)商思路以及宏圖大略中，卻能發(fā)現比那些夸夸其談的高學(xué)歷人才更實(shí)際更有魄力。浙商的成功來(lái)自務(wù)實(shí)的進(jìn)取，他們的成功是靠汗水和智慧換來(lái)的。南方寢飾總經(jīng)理謝安成就是一位典型的浙江商人，精明能干且務(wù)實(shí)，他專(zhuān)注做一份屬于自己的事業(yè)，并力爭把這份事業(yè)做大做強。這一點(diǎn)對我的啟發(fā)很大。從加盟南方寢飾之日起，我就全身心的投入到這份事業(yè)當中，好好耕耘，用心經(jīng)營(yíng)。本身我自己就是浙江人，而我們謝總那種不服輸的精神與獨到的經(jīng)營(yíng)理念給我終身的教益與追隨的信念。

　　南方寢飾以“回報、可持續發(fā)展、社會(huì )責任”為經(jīng)營(yíng)理念，把回報社會(huì )當作企業(yè)成長(cháng)后的責任。這樣的企業(yè)文化同時(shí)也感染著(zhù)我，作為一名南方寢飾的代理商，我也以此為我的經(jīng)營(yíng)理念。在重慶山區，有太多的貧困兒童需要我們去關(guān)注、去關(guān)愛(ài)、去幫助，雖然我不是土身土長(cháng)的重慶人，但我在重慶創(chuàng )業(yè)，重慶是我的第二個(gè)家鄉，我也要把這份責任落實(shí)到心坎里頭。我在重慶發(fā)起“愛(ài)心助學(xué)行”活動(dòng)，希望社會(huì )上更多的好心人關(guān)注這群貧困家庭孩子的上學(xué)問(wèn)題。

　　展 望

　　家紡的“同質(zhì)化”問(wèn)題是如今行業(yè)最為關(guān)注的，如何在同質(zhì)化戰役中創(chuàng )下自己的一片天，是很多經(jīng)銷(xiāo)商頭疼的事情。其實(shí)經(jīng)營(yíng)家紡不能太急進(jìn)，它不是讓你“一夜暴富”的神話(huà)，卻是你一生挖掘不盡的“金礦”。重服務(wù)，重質(zhì)量，重信譽(yù)，這些老生常談的道理看似老套，但如果真的運用到實(shí)際中，并十年如一日，并不那么簡(jiǎn)單。從事家紡，貴在堅持。當然依托一個(gè)優(yōu)秀的品牌，可以使你事半功倍。

　　南方寢飾品牌優(yōu)秀的品牌文化及成熟的市場(chǎng)運作體系，幫客戶(hù)做前期的市場(chǎng)調查，提供專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃和現場(chǎng)指導，提供前期的加盟培訓并定期舉行系列化的導購培訓，全面的店堂陳列設計指導與形象更新維護及廣告支持……如此豐厚的加盟支持政策，迅速幫助加盟商開(kāi)拓市場(chǎng)，獲取利潤，加上國際影星張柏芝的鼎力加盟，南方寢飾未來(lái)的發(fā)展頗讓人振奮與期待。相信南方寢飾將成為更多加盟商大展拳腳，施展鴻圖大業(yè)的一方寶地。

　　鞋業(yè)的代理讓我清楚的認識到，只有堅持品牌戰略的品牌才能在競爭越來(lái)越激烈的市場(chǎng)中生存下來(lái)。所以從加盟南方寢飾開(kāi)始，我就確定必須走品牌之路。當初的堅持成就了我的今天。目前在重慶南方寢飾平均每年業(yè)績(jì)以50%的速度遞增，發(fā)展勢頭良好，打算用2到3年時(shí)間把南方寢飾這個(gè)品牌覆蓋到重慶的每一縣城及鄉鎮，打造成為重慶家紡婚慶第一品牌。

寄 語(yǔ)

　　我希望在此借這個(gè)機會(huì )，對自己和所有的家紡加盟商的經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)做個(gè)總結，提醒自己，也與大家分享！

　　一是選擇一個(gè)產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬的品牌企業(yè)：企業(yè)的人（老板、人才）品（品牌形象與價(jià)值）至關(guān)重要。

　　二是永遠不要忽略細節管理：戰略正確之后，“細節決定成敗”，提升終端服務(wù)與提高終端整體質(zhì)量是場(chǎng)永遠的持久戰。