提升品牌改良渠道有狠招

　　劉波，成績(jì)92分，CMAT首屆考試全國冠軍、江蘇紫羅蘭家用紡織品營(yíng)銷(xiāo)總監。

　　紫羅蘭家紡專(zhuān)業(yè)從事生產(chǎn)、研發(fā)、銷(xiāo)售床上用品十余年，在行業(yè)內具有一定品牌知名度，面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)機遇。在市場(chǎng)粗放時(shí)期，企業(yè)決策者憑借產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢，取得了一定的業(yè)績(jì)；但隨著(zhù)市場(chǎng)精細化的不斷提高，企業(yè)的發(fā)展遇到了嚴重的瓶頸，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)增長(cháng)速度明顯放慢。企業(yè)該如何應對才能保持持續的高速發(fā)展？劉總監對企業(yè)現狀、行業(yè)背景、市場(chǎng)競爭情況、消費者購買(mǎi)情況等進(jìn)行科學(xué)系統的分析后，帶領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)團隊實(shí)行了以品牌及銷(xiāo)售同時(shí)發(fā)展的復合驅動(dòng)型營(yíng)銷(xiāo)變革方案，他認為：品牌運作是解決企業(yè)持續發(fā)展的問(wèn)題，而渠道運營(yíng)是確保企業(yè)生存的基礎，二者缺一不可，只是在不同的階段有所側重及相互協(xié)作而已。在企業(yè)的現階段實(shí)力還不夠強大時(shí)企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)應遵循“務(wù)實(shí)、高效”的原則,在提升品牌形象和地位的同時(shí),更重要的是服務(wù)于渠道建設和業(yè)績(jì)提升.渠道建設更加合理和高效,為業(yè)績(jì)提升打下了基礎,業(yè)績(jì)的提升促進(jìn)了利潤的增長(cháng)，就為下一輪品牌提升的投入提供了保障,由此形成良性循環(huán)，企業(yè)才能不斷的做強做大.在品牌變革上他主導成立品牌運做專(zhuān)案小組,成員包括市場(chǎng)部經(jīng)理、渠道部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理等；擬定品牌運作綱要及具體執行計劃，其內容包括：品牌運作小組的職責、任務(wù)、目標及時(shí)間表。在渠道變革上他采取終端盤(pán)點(diǎn)、擬訂客戶(hù)升級計劃并執行、媒體招商、展會(huì )招商、招募精英拓展人員、搶占市場(chǎng)制高點(diǎn)、固定目標市場(chǎng)等狠招。經(jīng)過(guò)近1年的營(yíng)銷(xiāo)變革方案實(shí)施，公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年增長(cháng)了70%，新開(kāi)客戶(hù)為90家，終端經(jīng)過(guò)調整，規范率達到了90%以上，贏(yíng)利客戶(hù)占比達85%，企業(yè)實(shí)現贏(yíng)利破千萬(wàn)元。

　　劉總監認為：“企業(yè)的持續進(jìn)步離不開(kāi)品牌戰略作為高度指導，同樣需要一大批專(zhuān)業(yè)的具有品牌營(yíng)銷(xiāo)系統觀(guān)的職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人，之所以談系統，是因為品牌營(yíng)銷(xiāo)本身就是一個(gè)復雜的系統工程，而營(yíng)銷(xiāo)人的系統觀(guān)又是實(shí)現品牌營(yíng)銷(xiāo)的素質(zhì)根本�！�

　　中國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監培訓與認證，從某種意義上填補了品牌營(yíng)銷(xiāo)系統觀(guān)職業(yè)教育的市場(chǎng)空白，可謂及時(shí)雨，它為現在及未來(lái)一批批孜孜以求，期望通過(guò)系統學(xué)習、強化自身營(yíng)銷(xiāo)系統觀(guān)的營(yíng)銷(xiāo)人提供了非常好的平臺，經(jīng)過(guò)本次學(xué)習可謂受益匪淺，有如下幾點(diǎn)心得體會(huì )：

　　1、 度了解了以STP—4PS—IPEC為基石的品牌營(yíng)銷(xiāo)系統觀(guān)，從根本上改變了對品牌營(yíng)銷(xiāo)的認識。以前的營(yíng)銷(xiāo)工作更多停留在4PS及IPEC的層面，品牌營(yíng)銷(xiāo)層面較低，通過(guò)學(xué)習，提升了品牌營(yíng)銷(xiāo)思想高度，并能從系統高度去了解品牌營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、 以營(yíng)銷(xiāo)理論的系統高度去結合企業(yè)現狀，進(jìn)行了深度分析，擬訂了案例分析報告，為后續品牌營(yíng)銷(xiāo)提供了有力的理論支持。

　　3、 與名家對話(huà)，進(jìn)一步提升了對品牌營(yíng)銷(xiāo)的認識，擴充了知識結構，增加了營(yíng)銷(xiāo)知識的深度。

　　4、 與來(lái)自各行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英互動(dòng)交流，優(yōu)勢互補，拓寬了知識面，建立了深厚、廣泛的人脈。

　　5、 國家認可、國家教育考試中心主辦的培訓與認證，本身就具有高度權威，提升了認證的價(jià)值感。