紹興南南紡織品有限公司董事長(cháng)趙國年是中國輕紡城十大影響力布商之一。上世紀80年代中期，他開(kāi)始在安徽老家創(chuàng )業(yè)，主要做化纖面料生意。1995年，趙國年揣著(zhù)在安徽賺到的第一桶金，帶著(zhù)妻兒來(lái)到柯橋，在五花八門(mén)的面料世界里，他選擇了最基礎的棉布坯布生意。那時(shí)的中國輕紡城棉布市場(chǎng)尚未形成，只有幾個(gè)膽大的新徽商經(jīng)營(yíng)著(zhù)棉布業(yè)務(wù)，趙國年就是其中之一。開(kāi)始在輕紡城創(chuàng )業(yè)的三年里，趙國年艱苦打拼，積累了大量的經(jīng)驗，結識了不少朋友。趙國年把在輕紡城開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的初期比作是造房子打地基，他說(shuō)，只要地基打得牢，起樓就會(huì )很容易。所以，做生意一定要打好基礎，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗。

　　趙國年認為，“誠信經(jīng)營(yíng)，文明做人”八個(gè)字，是他事業(yè)成功的關(guān)鍵。在輕紡城做生意的10余年間，他連續多年被評為“誠信經(jīng)營(yíng)戶(hù)”和“文明經(jīng)營(yíng)戶(hù)”。對每一個(gè)來(lái)公司洽談的客戶(hù)，趙國年都會(huì )問(wèn)清楚客戶(hù)經(jīng)營(yíng)面料的種類(lèi)，也會(huì )向客戶(hù)講清楚他們看中的坯布能做什么面料，不能做的絕對不會(huì )賣(mài)給客戶(hù)，更不會(huì )以次充好。趙國年相信，即使這次做不成，或者吃了眼前虧，但有可能贏(yíng)得長(cháng)期合作，謀取長(cháng)遠利益。因此，目前與他有生意往來(lái)的，老客戶(hù)就占了90％。趙國年說(shuō)，他一直堅持做生意的前提是先做人，做生意講的就是“誠信”兩個(gè)字，這樣才能客戶(hù)介紹客戶(hù)，新客戶(hù)變成老客戶(hù)。

　　談起自己對中國輕紡城的感情，趙國年打了一個(gè)比喻，當年在安徽從事布匹買(mǎi)賣(mài)的時(shí)候，就像讀書(shū)人向往考上清華、北大一樣，十分羨慕紹興良好的市場(chǎng)環(huán)境和雄厚的加工實(shí)力，希望有一天能在這塊土地上發(fā)揮才干。當他真正腳踏實(shí)地在中國輕紡城站穩了腳跟，立刻介紹兄弟姐妹、親戚朋友來(lái)此發(fā)展。趙國年有5個(gè)兄弟姐妹，目前有4個(gè)全家落戶(hù)在中國輕紡城發(fā)展事業(yè)。

　　在中國輕紡城做純棉面料和棉混紡面料的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，都很羨慕趙老板的神通。因為在趙國年的門(mén)市部里，同樣規格的面料，在紡紗的均勻度、織造的勻整度、經(jīng)緯紗的密度等方面都要比市面上的產(chǎn)品略勝一籌，而且在布面外觀(guān)、手感、質(zhì)量略高的情況下，價(jià)格上還可以浮動(dòng)。當記者探問(wèn)其中奧妙時(shí)，趙國年笑了。他說(shuō)，做生意一方面憑的是資金實(shí)力，另一方面憑的就是朋友和眼光。要想做好買(mǎi)賣(mài)，產(chǎn)品質(zhì)量和檔次是最重要的。為此他下了很多功夫，總結出一套全國買(mǎi)、賣(mài)全國的做法。

　　趙國年透露，在最近幾年中，他以做生意為契機，對全國主要的紡織生產(chǎn)基地進(jìn)行了扎扎實(shí)實(shí)的考察，結識了一大批紡織印染企業(yè)老板，并和他們開(kāi)展了各種各樣形式的合作。在這種基礎上，他在一些著(zhù)名的紡織生產(chǎn)基地承包了企業(yè)。有訓練有素、實(shí)力雄厚的紡企作后盾，就不愁產(chǎn)品的檔次和質(zhì)量，同時(shí)降低了生產(chǎn)成本。于是，就產(chǎn)生了“同等質(zhì)量我廉價(jià)，同等價(jià)格我質(zhì)優(yōu)，別人不能做我能做”的競爭優(yōu)勢。

　　趙國年像眾多新徽商一樣，依托中國輕紡城良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境成就了自己的事業(yè)。在采訪(fǎng)結束的時(shí)候，他透露了一個(gè)私人秘密，現在他每天晚上都要在孩子的輔導下學(xué)習，比如認真研讀黨和國家的產(chǎn)業(yè)政策，學(xué)習經(jīng)濟學(xué)的基礎知識，了解現代化管理技巧等等。趙國年說(shuō)，在紹興縣委、縣政府的大力推動(dòng)下，中國輕紡城將加快升級改造的速度和力度，過(guò)去自己學(xué)的東西太少了，跟不上時(shí)代發(fā)展，只有全面提升自己，才能在中國輕紡城為中國和世界紡織貿易中心基地的發(fā)展過(guò)程中，再出一把力，弄一次潮。